分享至
商品采买前，采购人员要对前一年同季产品的实际销售情况做出分析，然后结合数据来更科学、合理、客观地安排新一季采买计划。依据数据搜集的不同渠道，分析历史数据的意义通常有以下三点：第一通过对终端渠道历史数据的积累可以检验货品结构的合理性；第二：采买前期现场调查问卷的反馈可以反映市场及不同消费群体的需求变化。第三：历史数据的全面分析可以为新一季的买货计划提高参考与借鉴。具体如下：
（一）、模拟系列销售分析
（二）、类别的销售分析
（三）、款式SKU的销售分析
（四）、汇总销售记录
（五）、上下装销售记录
（六）、销售季节的界定
（七）、产品生命周期的应用
a、正价期：鞋子上市后的3个月内，服装上市后的2-3个月内
b、打折期：超过正价期后可以打折销售清仓
（八）、售罄率的分析
售罄率反应了产品的销售速度，即是否受欢迎，要充分关注新品上市后的售罄率表现，发现问题研究问题，及时采取对应措施。
售罄率与利润的关系：
售罄率<65%，说明库存大量积压，大量打折会导致亏损。
售罄率>85%，说明进货量太少，出现脱销，销售利润不能最大化。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
