大湾区样本：数实融合的当下，大中小企业如何逐浪

作者 | 曹雨

来源 | 盒饭财经（ID：daxiongfan）

第1178篇深度文章 | 15分钟阅读

进入后疫情时代，数字技术对产业的重塑在不断加深。

深圳华强北，是全球重要的电子信息产品聚集地，面对曾经电子元器件产业交易场景高频、交易信息庞杂的痛点，如今，中小商户正通过SaaS工具，对电子元器件库存动态管理；

全球第一大代工厂商富士康，正在通过构建面向工业互联网的基础设施平台，加速富士康工业科技能力输出；

上海“小巨人”企业Insta360，也通过数字化，完成了生产链上下游的信息及时沟通、原材料采购人员和工厂线上沟通，以及市场、仓储和各地经销商线上沟通……

从大企业到中小企业，从虚拟产业到实体产业，类似的变革，正在各行各业发生。数实融合已经是当下中国数字经济领域的重要话题之一。

报告显示，2020年中国数字经济规模近5.4万亿美元，居世界第二位，同比增长9.6%，增速位居全球第一。在过去几年，中国企业的数字化进入了加速成长阶段，尤其是疫情之后企业纷纷把数字化技术作为一个基础设施。

其中，作为我国对外开放程度最高、经济活力最强和数字经济发展程度最高的区域之一，粤港澳大湾区正走在数字化浪潮的前沿。

“四大科技湾区引领格局形成，纽约湾区侧重金融科技，旧金山湾区侧重数字科技，东京湾区侧重智能制造与创新，粤港澳大湾区则为产业科创。”12月7日，在2021大湾区科学论坛湾区科创峰会上，中国（深圳）综合开发研究院院长樊纲表示。

这个大会也鲜明地释放了两个信号：1.中国“双循环”格局加快形成，基础科学对科技创新、产业发展的基础性关键作用越来越凸显。2.当前复杂国际关系下，国际创新合作不确定性大，产业链和供应链的“安全可控”，需要企业相互协同的生态。

新的世界，传统行业边界不断被打破，行业间的界限正在消失，协同共生，共享创新，将是企业面对不确定性的确定方式。

本文将通过当前粤港澳大湾区这一科创“样板间”，透视当前行业不同企业之间如何共建生态、共谋发展的数实融合新生态。

读完全文，你将了解：

1.数实融合已成为每个行业的必答题

2.在激烈的全球创新竞争、复杂国际关系下，大湾区的竞争力

3.大中小企业，如何共享共创

01 数字大迁移

在粤港澳大湾区，数字化浪潮已经席卷到了各行各业、大小公司。

在华强北打拼13年的蔡向峰，如今仍然坚守“一米柜台”，但工作的形式已经发生了翻天覆地的改变。从每天一对一给客户打电话推销，到后来用企业QQ与客户联系，再到腾采通（一款面向电子元器件行业的B2B沟通交易产品），效率工具不断迭代。

华强北作为“中国电子第一街”，是全国最大的电子市场之一，也是全球重要的电子信息产品集聚地。但近两年，由于电子产业浪潮褪去，许多柜台已经转行卖化妆品。

过去在华强北，很多人靠信息差倒买倒卖就能赚到钱，也曾经上演着“一米柜台走出亿万富翁”的神话。但如今，伴随着市场回归理性、互联网浪潮的席卷，用户更加注重服务和效率，这也要求企业需要向内寻求增长和利润。

不过，由于电子元器件，是一个交易场景高频，交易信息庞杂的产业，对于蔡向峰这样的中小商家而言，提升效率并非易事。

目前，电子元器件规模近3万亿，SKU（库存量单位）高达1.6 亿，2万厂商的标准化单一产品供给，需要满足300万终端客户的分散需求，并由此衍生出30万贸易商。由于工业品的原材料和零部件价格波动大，伴随着库存波动，一天之内可能会多次调价，一直以来，华强北商户以及B端采购商也同样面临着采购难、价格不透明、转化低、业绩增长缓慢等供给端配对交易问题。

好在，数字化升级消除了部分信息不对称。通过工具的更迭，产品价格变得更加透明，寻找客源也更加精准，产品采购更加高效。这也倒逼商户们提升渠道能力，只有价格低、货品全，才能获得长期的竞争优势。

13年过去，从华强北的一米小柜台，到月销售百万再到月销售千万，蔡向峰的小公司逐步成长为一家头部品牌代理商，蔡向峰改变了个人命运，也见证了华强北电子世界的风云变迁。

蔡向峰的故事，是实体产业借力数字经济转型升级的一个侧影。

湾区经济，作为一种滨海经济形态，其发展潜力来源于港口都市群的带动作用，湾区独特地形的经济与产业聚集效应，为背后的国家经济提供强有力的支持。比如，东京湾区以日本1/3的人口创造了该国2/3的经济总量。纽约湾区、旧金山湾区，也已形成世界级著名湾区。

改革开放后，珠三角地区承接港澳产业转移，我国粤港澳大湾区在“前店后厂”模式下实现快速发展。2017 年“粤港澳大湾区”建设上升为国家战略。

历经了四十余年的发展，当前粤港澳大湾区的产业发展取得了令人瞩目的成就。2020年粤港澳大湾区（含港澳地区）经济总量达11.5万亿元（约1.64万亿美元），比2017年增加1.4万亿元；进入世界500强企业达到21家，比2017年增加4家。换言之，湾区城市以不到全国0.6%的国土面积创造了全国九分之一的经济总量。

这其中的一大力量，就是数字经济。作为中国经济发展最具活力的地区之一，一直以来大湾区工业增加值在全国占比达到两位数，以数字经济相关制造为代表的高科技制造业产值占全国比重更超过35%，一定程度上扮演着我国科技创新的领头羊角色。

不只是电子元器件行业，在智慧工业领域，华星光电全面导入AI诊断；万佳安赋能家居消费升级；富士康工业互联网股份有限公司，着手打造中国制造业转型升级的数字“灯塔工厂”标杆等，也都在通过技术变革效率。

在家电领域，格力和美的，如今都已逐渐转变角色，运用最新科技和数字化技术武装制造业，加大在机器人和工业互联网领域的投入，实现向智能制造和产业赋能转型迈进。

大湾区也拥有不少在5G、AI、云、网络、安全等领域具有丰富的技术实力和创新能力的科技企业，其中腾讯、华为、富士康、树根互联4家粤企入选国家级双跨平台，数量全国第一，成为支撑全产业链数字化转型的重要力量。

此外，智慧交通、港口行业、智慧农业、港口航运、智慧城市、生命科技等，诸多数实融合的方向，都能从大湾区产业体系组成中探索。

即便是区域政府，为了推动数字化产业化、产业数字化，促进新一代信息技术与制造业融合，也在抢占数字经济发展机遇。比如，以制造业为经济发展的主要支柱的佛山，为推动产业数字化转型，《佛山市国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》指出，佛山将用5年时间，实现数字经济核心产业增加值占GDP比重达到20%。2020 年底，顺德区人民政府也引进并成立腾讯云启创新中心。

据了解，仅广东全省就累计推动超过1.5万家工业企业运用工业互联网技术实施数字化转型，带动50万家企业“上线用云”降本提质增效。

正如腾讯高级执行副总裁汤道生曾言，“数实融合”正在从“选答题”，变成每个行业都要面对的“必答题”。

02 共创的力量

转型并非一日之功。

埃森哲发布的《2019中国企业数字转型指数研究》分析报告显示，在中国目前只有7%的中国企业转型成效显著：在持续深耕传统业务的同时，头部企业果断向新业务拓展谋求转型，在过去三年中新业务的营业收入在总营业收入中占比已超过50%。

从份额和收入的变化上都可以看出，中国传统制造业的数字化转型还有非常大的提升空间。毕竟，中国电子制造业中76%的企业属于小微企业，而更广大范围的小微企业群体可以说才是中国制造业的根基。

在全球严峻经济形势下，在面临新冠疫情的重大不确定因素下，在构建双循环的新发展格局下，我国实体企业仍面临诸多方面的挑战。普遍存在的，就是劳工紧缺与成本上升、创新研发投入不足、数字化转型约束因素多、供应链管理能力弱、市场拓展阻碍大、绿色发展意识差等多维度的问题，严重制约工业企业，尤其是中小企业的健康发展。

这就需要大中小企业之间的互通有无。需要做到三点，1.不同类型的科技公司之间共建生态、共谋发展。2.科技行业、科技公司要跟传统行业，比如制造业、交通行业之间，有更深入的合作，用科技来助力传统行业升级，实现产业数字化。3.不同规模的科技公司应该加强协同，已经发展起来的大型科技公司要主动带动、引领创新创业，帮助中小企业快速成长，少走弯路，协助培养专精特新。

图片来源：德勤《新发展格局下的大湾区——“十四五”时期粤港澳大湾区发展重点》

而大湾区的优势就在于，与三大湾区的成功先例相同，粤港澳大湾区产业群聚集效应明显，科技龙头扎堆。比如，互联网科技巨头华为、腾讯、联想等，制造业代表美的、格力、比亚迪、广汽等，此外，大疆创新、云天励飞、奥比中光、云从科技、华大制造等一系列备受关注的独角兽公司，此外还有智慧金融、地产建筑、物流和其他服务型企业等。2021年《财富》公布的世界500强榜单显示，仅大湾区就有25家企业上榜。

与此同时，创新型中小企业不断涌现，出现了一大批独角兽公司、专精特新企业。

大中小企业相互协同，是打破围墙的过程，也是一次价值共创的过程。大企业需要融合生态，在整个的生态系统当中聚拢创新和技术，不断升级智能制造。同时无论是产业上游还是下游的合作伙伴，无论是跨行业的其他类型的企业，都能通过近距离的接触了解龙头公司的运营、供应链的构建、组织、文化、人才培养系统。

比如，从深圳起家的腾讯，已拥抱产业互联网超过3年。在工业、农业、政务、医疗、教育、出行、金融、零售等30多个行业，和9000家合作伙伴，一起打造了超过400个行业解决方案，助力各行业数字化“百花齐放”。

疫情期间，腾讯推出的云办公，如腾讯会议、企业微信等，就发挥了重要的作用。比如服装品牌歌莉娅，80%以上的工作量都是在企业微信上完成，包括公司的ERP系统、报送系统、计划系统以及培训系统等都已经接入到企业微信。在疫情期间，歌莉娅利用企业微信和顾客进行连接等措施，进行线上销售。10天内，每天的GMV都超过120万，最高一天将近300万。

当然，于大企业而言，也是一次次生态融合。产业互联网通过底层云为企业服务做技术支撑，让企业具备接入互联网的能力，再通过小程序等功能产品匹配个性化需求，借助微信引流，让他们在腾讯的生态里，就完成了闭环。左手消费互联网，右手产业互联网，让腾讯在两张网找到了契合点。

强强也可以联合。去年，富士康工业互联网股份有限公司(以下简称“工业富联”)多次与腾讯云签署战略合作协议，基于双方在新基建领域的优势能力及资源，推进云计算、AI、大数据等技术的产业化应用，为工业企业提供数字化转型服务。

于工业富联而言，利用腾讯云自身在云计算和大数据领域的领先优势，协助其完成了企业云平台建设，推动内部业务系统及应用迁移上云，以及新技术在制造现场及企业管理的应用。

与此同时，工业富联具备的高性能运算、储存、网络设备的卓越设计制造能力，也为腾讯云提供云计算相关硬件设备的联合设计及制造服务，协助腾讯云快速完成数据中心的全球化部署及扩容。

两者“软”“硬”整合，为中小企业转型升级提供全新的产业生态。

在12月7日，大湾区科学论坛湾区科创峰会上，腾讯还发布了技术公益创投计划，面向5类组织，送技术、链资源、配资金。

如同陈春花的“共生逻辑”观点——对于现在的企业而言，需要拥有一种能力，链接上下游的合作伙伴，链接相关产业的合作伙伴，还需要和其他产业、资本、顾客组合在一个共同生长的网络中，这由“共生逻辑”统合而成。

这对中小企业是一个机遇，对于雁头企业同样如此。

03 为有源头活水来

伴随着新一代科技革命和产业变革潮涌，企业、行业、产业的数字化转型已经不仅仅停留在企业共识的阶段，已经跨越到企业实践。

但目前，世界百年未有之大变局正加速演进，中国“双循环”格局加快形成，当前的科创湾区也发展面临着激烈的全球创新竞争，复杂的国际关系下增加了国际创新合作不确定性。另一方面，大湾区的产业自身也存在产业协同性差、附加价值偏低等一系列问题。大湾区想要成为顶尖的湾区还任重道远。

大湾区科学论坛湾区科创峰会也谈到，相比其他三大湾区，粤港澳大湾区的科技创新仍处于“大却不优”状态，科创引领力仍有待提升。同时，与其他三大湾区相比，科学中心能力是粤港澳大湾区作为国际科技创新中心最突出的短板。“‘发明’与‘发现’一字之差，却有天壤之别”，樊纲认为，未来最重要的就是在“科技产业中心”的基础上，力争成为全球“科学发现中心”。

着眼于当下，加快产业升级，其中又包括产业结构优化和技术更新，这是应对不确定性放之四海而皆准的真理。湾区的高新科技企业钻研核心技术和创新竞争力，才是真正的发展跳板。

这又回归到目前的科创的起点——人才问题。

“十四五”规划纲要中明确提出，粤港澳大湾区要加强产学研协同发展，提升创新策源能力，加快打造引领高质量发展的第一梯队。

近年来，大湾区各城市的人才吸引政策也不断，例如《广东省人才工作发展条例》和《深化人力资源社会保障合作推进粤港澳大湾区建设战略合作协议》，深圳市印发的《在职人才引进和落户“秒批”工作方案》，《佛山市人才举荐工作实施细则》，《东莞市“十百千万百万”人才工程行动方案》等等，对粤港澳大湾区人才引入提供了政策便利。

以腾讯、华为等为代表的一批企业，也为年轻人和行业顶尖人才，进行了人才培养，或提供了优质工作岗位和发挥舞台。

例如腾讯设立粤港澳湾区青年营、“清华大学-腾讯联合实验室”、高校合作犀鸟计划、开源项目、开悟AI大赛等，华为也设立过“天才少年”计划、“鲲鹏高校人才计划”、高校联合实验室等计划。都进一步加强产学研协调，通过聚集资本、技术、人才、信息流等，实现人才虹吸效应。

想必，多一些腾讯、华为，多一份“共享创新”，大湾区的飞跃会更加精进。