新手亚马逊开店技巧分享：站内站外如何推广？

亚马逊开店的流量主要分为两种：站内流量和站外流量。对于中小卖家来说，在亚马逊开店，站内流量是根本。随着卖家的成长，当打造品牌，进一步拓展店铺流量被提上日程时，站外流量对于卖家来说也就成了不容忽视的一方面。本篇将介绍亚马逊站外推广与站内推广的区别到底是什么和做亚马逊广告推广时的一些技巧。

站内流量：合理利用自然+付费流量

在亚马逊开店，站内流量是非常重要的。站内流量获取时效快，获取转化见效也快，运营起来相对比较轻松，是亚马逊开店运营的基础和重点。一般来讲，站内流量主要分为搜索流量、关联流量、浏览流量、活动推广流量。

搜索流量——指直接在亚马逊前台搜索了产品关键词，然后通过搜索结果页面点击到达产品详情页的流量入口，这就是“关键词为什么要上首页”的重要原因。

关联流量——商品详情页面下方的产品关联所带来的流量，如Compare with similar items，Frequently bought together等。

浏览流量——根据类目栏、Best seller榜单以及过滤条件筛选出的感兴趣的产品

活动推广流量——秒杀、推广活动等

站内流量的获取，主要靠自然+付费流量。对于CPC流量来说，前期推荐开启商品推广+品牌推广，并开启自动广告，帮助积累数据和优化关键词。

商品和品牌推广都是搜索广告，采用点击付费 (CPC) 模式，因此卖家只需在顾客点击卖家的广告时付费。卖家可以通过设置预算并选择针对每次点击的竞价金额来控制支出，非常灵活方便。

商品推广的广告会展示在相关购物搜索结果和商品详情页，从而帮助顾客发现卖家的商品；

品牌广告则通过展示在亚马逊购物搜索结果中的定制广告，促进顾客认识和发现卖家的品牌和商品组合，有利于提升品牌知名度，通过带有自定义标题的沉浸式环境，帮助提高曝光量，并决定如何向顾客展示品牌。

同时，还可以通过建立品牌旗舰店来借助自身品牌的专属 URL 帮助顾客深入了解卖家的所有产品。品牌旗舰店可以为卖家提供一个沉浸式的空间，向受众介绍品牌故事、使命和产品。

站外流量：资金技术充足时可选

站外流量主要来自：站外促销网站（slickdeals、reddit、kinja等等）、SNS 社交流量（youtube 、facebook 、ins、pinterest、twitter)、联盟流量（亚马逊联盟）、独立站引流（支付端口、折扣码）、博客、论坛、EDM(邮件营销)、SEM等。

如果资金充足、团队齐全，建议亚马逊站内和站外流量都可以利用起来，也可以利用一些付费的站外推广，如亚马逊视频广告、亚马逊音频广告等来进行投放。

做运营的时候，只有知道客户从哪里来，才能在亚马逊开店中有针对性的拓展以及优化这些入口，从而获得销量提升。