农村电商发展趋势报告，中国特色农业发展之路蓝图已现

瞭望智库于11月26日发布的《2021农村电商发展趋势报告》，通过详实的数据和客观调查，详细阐述了农村电商发展的现状、趋势及存在的问题。该报告认为，农村电商的发展不仅是一场重配农业生产要素的革命，也是乡村振兴背景下实现国家现代化的一个重要历史机遇。在坚持扩大内需、提振消费的新发展格局下，农村电商在此背景下也迎来了重大历史机遇。

农产品是这个世界上最为复杂的商品，之所以还有大宗农产品概念但并无小宗农产品的概念，是因为前者在生产、消费、贸易、运输方面量非常大，便于进行集约化经营，甚至还可以做成金融产品上市交易，而后者则由于生产消费量方面小很多，因此很难进行集约化经营。实际上大宗之外的其他农产品绝对量并不小，只是并没有达到能够集约化经营的地步，此外由于此类农产品往往产地分散，质量标准不统一，因此在传统流通行业里，小农式的经营往往是薄利的。

在过去，农民往往会推着车将自家种的瓜果梨桃拿到集市上去卖，却也卖不出什么价钱。更由于相当多的非大宗农产品并非刚需，流通环节既需要为其做市场推广，货源量和产地又无法得到保证，因此占农产品种类绝大多数的非大宗农产品向来都属于长尾市场，一些地方特色农产品只是偶尔能在市面见到，但绝不会形成稳定供应。事实上，类似的情况在全世界都非常相似，发展中国家有很多品质非常好的农产品，就是由于无法规模化进入流通渠道而只能在一个小圈子里流通。想买的买不到，想卖的卖不掉，是绝大多数农产品的尴尬现状。

电商平台兴起之后，状况就有所不同了。首先电商平台不受时间和地域限制，其次农产品也不需要进入原本怎么也进不去的传统流通渠道，通过电商平台直接将农产品卖给消费者即可。传统流通渠道中，一件商品要经过经销商、分销商、代理商、批销商、零售商等十几道关口才能到达消费者手里，而在电商平台上，这一环节可以精简至生产端直连消费端。农民可以将农产品交给经销商，由经销商在电商平台上完成交易，直接送到消费者手中。而有些具备一定学习能力的农民，在通过学习掌握一定技能后，更是可以直接在电商平台上完成交易，无缝对接消费者。

将原本复杂的流通问题化繁为简，不仅省去了流通中的层层费用，还能直接面对消费者，这就是短路经济范畴了。但其中存在的问题是，多数电商平台目前来看成本已不低，门槛设置已高，有些平台甚至前期需要一到两百万左右的资金方可开展经营。而农产品是长尾市场产品，很多经销商或者农民本人并不具备这样的实力，只有低成本热启动才是农产品电商之路。该报告特别提到了拼多多，这家电商平台对农产品采取零佣金，并倾斜流量和资源，不仅给农产品业者提供低成本热启动的机会，还深入产地培训新农人，对本土农产品进行大力投入，帮助农民将农产品拿到自己的平台上售卖。

这些年拼多多一直坚持做扶贫助农，深入田间地头，帮助农民们将农产品在拼多多上售卖，以合作社为单位，向农民提供电商培训，指导他们做品控、做包装、做营销，支持农业品牌化的主流发展，善用科技手段提升效率。

烟台苹果和天津鸭梨是很出名的两个地方特色农产品，但听说过盐源苹果和青海藜麦的人就不多了，事实上这两种产品在品质上一点都不差，都是在地方上久负盛名但却不为外界所知的特色产品。盐源县隶属于凉山彝族自治州，高海拔，光照时间长，这里出产的苹果非常丑但却非常美味。每年55万吨的产量，说大不大说小不小，通过传统流通渠道走货非常复杂，价格卖不上去不说，经销商一个不小心也许就会赔钱。2015年盐源县开始电商平台运营，到2020年，盐源苹果成为拼多多平台上畅销榜第一的苹果，而盐源苹果在电商平台上的销量占比也突破了50%，成为知名的网红苹果。

其他如青海藜麦、丹东草莓、新疆红枣、会理石榴等，都是走的这个路数，分别都从不知名的地方特色产品，到在新电商平台上拥有自己的一席之地。原本偏远地区流动性不佳的农产品，通过电商平台流动起来了，只是这件事的一面。在另一面，全国消费者在买到原本不好买到的农产品的同时，对产品背后所依托的产地也会有一个初步印象。丹东的海鲜如黄蚬子在全国有一定的知名度，但是究竟有几个人知道丹东这个地方还会出产很好吃的草莓？一些带有地理名称的知名地方特产，如哈密瓜、莱阳梨等，之所以能闻名全国是由于历史因素造成的，但那些不够知名的地方特产，通过电商平台走红，让其背后的地域也变得知名起来。在电商平台上卖农产品也许是一件小事，但能通过产品进行地域营销，小事也是可以做大的。农民农户、电商平台、地方政府，这是个三赢局面。

农业是个最传统的行业，存在的痼疾也是很多的，标准化做得不好，集约化做得不好，流通效率不高，稳定性不佳等等。但农业也有自己的机遇，当前以拼多多为代表的电商平台的崛起就是机遇。当一切都追求量化标准，追求技术化解决方案的电商决定去做农业，美好的事情必将开始。农业产业化未必意味着只能走规模化和集约化之路，小农经济能够用互联网、技术、AI作为提升效率的工具，也是农业产业化的正确方向。我们国家人口多，耕地少，没有办法对耕地进行高度集约化开发，小农经济将长久存在于经济体系之中，但只要这个小农经济与时俱进，不断提升自身的技术和管理水平，小而强也是很好的一个结果。以拼多多为代表的电商平台的出现，给中国小农经济提供了一个绝佳的发展机遇。