日本第一妈妈桑：高校毕业入行32年，53岁稳坐头牌堪称公关教科书

有这样一位被称为妈妈桑的女人，她是银座陪酒女眼中活着的传奇，更是世人眼中一见倾心的对象，她名校出身，却选择做一名陪酒女，用自己的魅力和实力，在灯红酒绿的银座中成为独一无二的日本第一妈妈桑，她给世人带来另一种独属于银座的风情，带着纸醉金迷，却又如沐晨风。

NHK最新推出的《行家本色：银座夜晚的女人们》纪录片，向世人展现了一位传奇人物，她叫白坂亚纪，53岁“高龄”，却稳坐俱乐部头牌，在寸土寸金的银座成为公关业的行业教科书，拥有一家开了几十年的稻叶俱乐部，更是日本第一妈妈桑。

她的与众不同，不仅仅在于她的年龄，更在于她的出身，她对事业的选择，还有她和银座分不开的共同生长，觥筹交错，谈笑风生，在酒桌上绽放出独属于自己的风采。

名校出身的高起点

白坂亚纪出身日本最高学府——早稻田大学，无论是本国还是世界上的排名，都是绝对的名校，这座大学为社会源源不断输送政商两界的精英：近三成的日本国会议员，各领域的商业巨鳄，还有至少七位日本首相。

这些人，都是白坂亚纪的校友，他们本身就是数一数二的人才，一旦毕业就有光明的前程等着，然而白坂亚纪却选择了另一条不同的道路，她一脚踏进了公关业，成为一名陪酒的女公关。

其实大二那年，她就接触到了俱乐部，在同学的介绍下，想要勤工俭学的白坂亚纪进入风俗店陪酒。

在日本的文化中，陪酒并非是被人低看一眼的职业，相反，在那个时代，日本的职业女性还没有得到社会的认可，地位不高，而在俱乐部陪酒可以接触到各行各业最顶端的那一群男人，还可以和他们平等交谈，向朋友一样了解他们吐露的心声并给予建议，基本上是很吸引女性的一个职业。

白坂亚纪更是只去了一天，就决定留下来，做一位陪酒女，顺便弄清楚，为什么客人什么都没说，这些陪酒女就能明白客人的心思。日本第一妈妈桑的入行理由，就已经与众不同了。

银座夜晚的女人

银座，作为东京最繁华的地段，寸土寸金，衣香鬓影，这里往来行走的男男女女，都是非富即贵，空气中每一口都带着金钱和权利的味道。

在白坂亚纪眼里，银座更像是一部百科全书，生动的展现出什么是日本。她说：“银座是反应经济的地方。”富人们走进这座不夜城，挥金如土，醉生梦死，眼界和家底给予他们绝对的挑剔，作为直接接触这些人的俱乐部公关们，如果本身不能出彩，就只会被淘汰。

银座是陪酒女们残酷的战场，白坂亚纪经历过太多，她在回忆最初在银座立稳脚跟的时候，脸上都还是苦笑，她用壮烈形容在银座生存的日子：“……比大家想象的更壮烈。”

然而她还是选择留下来，二十一岁入行，经过九年的坚持，她成功在银座五丁目和七丁目拥有了自己的俱乐部开起来，作为而立的一份礼物。

白坂亚纪用了九年的时间，从一位陪酒女，走到了妈妈桑，又用了二十多年的时间，为自己成功赢得了“日本第一”的头衔。要知道在银座，曾经有三千家俱乐部，存活下来的却只有十分之一，普通的俱乐部能开五个月就谢天谢地，几十年的老店寥寥无几。

三十二年，她在银座这个残酷绚丽的地方摸爬滚打，最后爬到了行业顶端。她开启成功大门的钥匙，就是对一切上心。

对一切上心

作为女人能够在银座生存下去的及格线就是年龄和美貌，所以这两样并不是什么优势，只要想，总会有人更年轻漂亮。

白坂亚纪认真思考过：良好的外貌能够得到客人的光顾，但更重要的，是怎么抓住客人的心，让客人走进银座时的第一个念头，就是与众不同的那个人。为了这份与众不同，白坂亚纪从没有放弃过充实自己。

她每天光是资料和杂志就要整理很久，客人们感兴趣的话题，政治经济文化八卦，无时无刻不在接收新鲜的资讯，在家里开着电视，在美容院手里始终不离开各种杂志。白坂亚纪的脑海中，时刻准备着无数细节和资讯，至少十个领域的话题作为她和客人交流的筹码。

她对于俱乐部营业前的准备十分用心，为了照顾话少的客人，她会选择提前去酒吧喝上几杯葡萄酒，让自己处于一种稍稍活跃的状态。

白坂亚纪的记忆力非常好，几千位客人的喜好和信息都被她准确记住，华灯初上后的银座俱乐部里，时常能听到白坂亚纪温柔的提示：这位客人本命年，要送上香槟祝福，那位客人喜欢艳丽的女孩子，还有一位客人生日要到了。在面对客人的时候，她从容应对谈笑风生，觥筹交错之间，就能够使人如沐春风。

过年的时候，她会亲自手写贺卡寄给客人们，她教导后辈：“至少要每月一次整理客人们的名片，并进行联系。”三十几年的经营下来，她的客户数量达到极为恐怖的数字，光是贺卡就寄出去两万四千多封，随贺卡寄出的还有巧克力等小心意。

白坂亚纪分析了客人的喜好，预判出客人的思想，曾经她好奇的问题已经不是问题，她身上有了更让人沉迷的气质。

她把俱乐部经营的更像是酒会，如果她认为客人们之间有结识的必要，她就会为两人互相引荐，还有人会向她询问关于职场的苦恼，白坂亚纪也会一一解答，像朋友一样贴心，又像伙伴一样提供机会，这样的俱乐部才更符合银座的生存标准，所以才会有越来越多的人慕名前往她的“稻叶”俱乐部一睹芳容。

她的客人基本包括了日本高级的行业，银行高管，企业家，社长，甚至首相，无数人在这里得到他们心灵的慰藉，不同的男人带着不同阶层的思考来到温柔乡，生意，职场，家庭，所有的话题在这间俱乐部中汇聚成坚固的绳子，将白坂亚纪，将俱乐部和银座牢牢绑在一起，共同生长。

危机与未来

但是她的俱乐部并不是一帆风顺，08年全球经济危机，金融海啸的巨浪卷走了太多人的财富，银座作为经济的一面镜子，自然也受到了影响，她的店里持续好几天业绩是0，店铺的运转需要资金，但是没有客人没有盈利，资金的运转出现了困难，银行便找上门来。

她走投无路到想要以死抵债，但幸好之前打下的优良人脉基础，帮了她大忙，她的客人们出手相助，帮助她挺了过来，使得俱乐部免除关门的命运。

这是客人们对她的回报，她也从这场打击中领悟出对待人的道理，她选择的是善良，所以在白坂亚纪的俱乐部中，没有一般俱乐部要求的业务指标，减少了手下陪酒女的恶性竞争，使得俱乐部更加团结

白坂亚纪还在三年前出版了一部书，《银座的流派》，稻叶俱乐部的心得帖，分享了她作为妈妈桑的心得。

即使有手下的人决定出去单干，她也没有遵守新店不能开在老店附近的规矩，而是全力支持自己曾经的员工，她手下已经培养出了十一位第二代妈妈桑，各个独当一面。新店开业，她会推荐老顾客去捧场。

这种善良值得别人的真心回报，这是对事业的责任心，也是对于银座发展的一份努力，在她眼里，看的从来都不只有自己的俱乐部，更多的是未来银座十年的发展，还有对于客户的责任，那些曾经来过的客人，再想回来的时候，她都会在原地等待。

她没想过离开，一直为那些无法预料的旧客等待着，白坂亚纪已经成为了银座的里程碑，不动声色的立在银座，吸引着更多的客人走入温柔乡。