首日登顶免费榜，朝夕光年的自研第一步要怎么走？

相隔一周，朝夕光年又一款产品登顶了iOS免费榜，这次是他们的自研国风手游《花亦山心之月》（以下简称《花亦山》）。

作为朝夕光年上线的首款独立自研游戏，《花亦山》选了一条颇具难度的路线。它的产品形态虽然是回合制战斗的卡牌养成，但它没有选择如今普及度更高的数值RPG，反而一头扎进了更为垂直、核心向的群像养成赛道中，想要以内容体验拼胜负。

此外，它还带有国风、书院、高颜值等标签。要知道，在这条赛道上，核心玩家的口味早已被拔高，想要获得他们的肯定可不是一件易事。更进一步，想要把这种垂类产品，发行到大众层面，还非常考验市场切入角度。

今天，葡萄君结合此前的研发采访，体验了《花亦山》，并梳理了他们近一年的营销动作。看完之后，你或许就能理解朝夕光年在垂直品类上的思路，以及他们是如何走好自研自发的。

01 围绕世界观做内容细节

此前，《花亦山》制作组曾告诉我，他们在立项之初并没有着急给游戏定下固定的品类，唯一确定的只有——这是一款国风书院题材的内容向游戏。

国风不难理解，这是年轻人喜欢的文化类型，制作组在这方面也有一定积累。书院则是国风框架下，既能引起玩家共鸣，同时在市场上还相对空白的题材。但是，内容向游戏的指向却很宽泛，到底要什么样的内容，才能满足这类用户？在我看来，《花亦山》给出的答案很简单：「沉浸感」。

首先是皇家书院的细致描绘。

为了在视觉上塑造皇家之贵，书院之雅，游戏的场景CG图以中国传统技法为基础，提炼出了「颜彩描金」的美术风格。

比如，上面这张loading界面的双鹿图，就运用了不少中国传统色，在视觉表层之下，隐含了国风文化内涵。旋起的云雾是最浅的「香炉紫烟」色；鹿身和后景是交错的「紫菂」与「拂紫绵」两种颜色，华美而柔情；最核心的旋涡使用了「三公子」色，象征着权威和尊贵。

通过传统色彩奠定国韵的基础风格后，制作组用「描金」的技法进一步凸显皇家的华贵。

在上面这张书院场景图中，我们能看到走廊上的浮雕、建筑上的屋檐、灯笼装饰，乃至植物都有细致的描金。

如果仔细观察，还能发现这些并不是简单的电脑渲染。根据前景、中景、远景，描绘主体的不同，每一笔描金的粗细都有讲究。最后呈现出来的结果，也让整个场景的结构和轮廓更加分明。

当然，这种细致的书院描绘并不局限于单一美术技法，还体现在许多设定细节上。比如，书院各个场景中，灯笼上的图案不尽相同。教室内的灯是学子们学习照明用，绘制了竹叶，代表清心养性。而茶舍、中庭这样对外的地方，灯上则绘有明雍书院的院徽标志。

此外，据制作组所说，他们还为整个书院制度制定了详细的背后逻辑，包括完整的作息时间表、课程表、教师架构体系；玩家在第一章中经历的开学祭礼，虽然在剧情上没有着重描写，但在背后也有开启时间、参礼人员、主献与亚献等完整的逻辑设定。

这些小细节越有故事性，越贴合世界观，就越能让玩家获得更深的沉浸感，还能提升整个IP的价值和生命力。

其次，游戏为了还原书院的读书氛围，在传统卡牌养成和回合制战斗以外，做了差异化的玩法。

先看剧情交互。游戏在AVG式的剧情推进中，经常会出现一些互动选项，根据选择不同，有时会引出不一样的对话发展。在这之上，《花亦山》根据特定剧情、场景，还做了一些小设计。

在入学选课的主线剧情中，游戏融入了「上课传纸条」的交互玩法。玩家收到纸条后，写上内容，再揉成一团扔出去，让人颇有种梦回学生时代的感觉。在加强沉浸感，强化书院氛围的同时，也避免了单纯看文本的剧情体验。

再看玩法系统。针对书院生活中占比最大的上课，制作组做了许多贴合世界观的小游戏，比如音律课类似节奏音游。玩家通过上课修学分的方式，可以升级学位，获得服饰奖励。

乍一看，你可能会觉得这些只是调和游戏节奏的外围玩法，但如果细品，你会发现并不简单。制作组为了充分表现国风内容底蕴，专门研究了有关书籍。

制香课便是根据古书记载的真实配方设计。比如古代有一种用于熏衣的莲蕊衣香，如果玩家按着游戏所讲的配方和做法，在现实真的可以做出来。

综合来看，《花亦山》的产品思路是，以国风传统文化为基础，通过搭建富有沉浸感的皇家书院世界观，强化玩家的整体内容体验。支撑其运作的是辐射到各方面的小细节，即使这些细节不能完全呈现给玩家，也都有着详尽的设定，由此游戏展现出来的剧情、系统设计会更加真实。

02 朝夕光年是怎么发垂类产品的？

作为一款垂直品类游戏，《花亦山》的宣发节奏与朝夕光年的以往产品，有着明显差异。

游戏早在年初的首曝期，便开始针对核心圈层，建立用户认知。先是通过PV，角色Live 2D、配音阵容、幕后探班等内容，向核心玩家展示出游戏的内容竞争力。

随后在萤火虫漫展这类偏垂直的线下场景中，《花亦山》搭建了一个古代皇家书院的实景，结合国风Coser，给玩家提供一个迷你剧本杀体验，进一步传递国风书院的题材世界观，以及人设魅力。

而到了测试期，游戏开始从建立认知，转向了深挖游戏内涵。对于核心玩家来说，他们情感更细腻，追求沉浸的剧情体验、角色养成及周边，喜欢音乐、声优、同人画、同人文等内容，于是官方开始以这些内容与玩家沟通。

通过放出音乐、美术、声优团队的纪录片访谈，玩家对世界观和角色有了更浓厚的兴趣。同时，这批核心玩家与KOL也能带动UGC内容创作，反哺游戏的内容社区。

官方在微博、半次元、LOFTER等平台，持续开展了同人创作活动，吸引用户高频次参与。保持核心圈层讨论度的同时，这些内容也会逐渐扩散到外围。

小红书上岩彩KOL的创作视频

此外，官方在测试期间，还观察到了玩家对游戏全名的吐槽。抓住这点，他们多次玩起了名字梗，不仅有同人创作活动，官方还制作了一个「花亦山心之月版X冬梅鬼畜」的整活视频，为游戏制造出圈的机会。

鉴于游戏的国风题材，朝夕光年在内容营销上也有自己的一套打法。

他们邀请了古风音乐圈头部制作团队音阙诗听，创作主题曲，并找到祖娅纳惜等头部唱见翻唱。同时，他们还在B站和抖音双平台举办翻唱活动，充分渗透古风音乐圈。

这个渗透程度有多强？早在三个月前， 我的女朋友便在B站刷到了主题曲翻唱，并安利给我。而当时，我对《花亦山》的了解还仅仅停留在朝夕光年上。

到了公测期。朝夕光年一方面围绕沉浸感唤醒核心用户，另一方面利用资源和内容优势，把声量扩大到大众层面。

在核心圈层，他们展开了招生办连环call，司监、老师、同学……不同身份的书院角色，在公测前几天，开始给预约用户打电话，告知玩家记得开学报到。这种电话互动虽然不是《花亦山》首创的活动形式，但招生办电话融入了AI互动语音，不同用户可以和游戏角色产生不同聊天内容，颇具创意地提供了书院的沉浸感体验，同时还能成为扩散内容。

在大众层面，他们开展了「百大才子迎新」「画师贺图」等活动，借助明星、KOL、声优、Coser、画师的声量，将内容以更有影响力的方式向外传播。比如在「恭迎花少主入学」活动中，微博上带「花」字的KOL，还有与「花」有关的品牌蓝V，都会参与互动，在短时间内形成集中的流量曝光。

最后，朝夕光年也发挥了自己的内容发行优势，在抖音开启全民创作活动。像「才子换装挑战」这种突显国风书院主题的活动，能够触达抖音上大量喜爱国风内容的用户，并覆盖到目标玩家。

而在抖音内容的评论区中，我们还能看到不少玩家在艾特自己的姐妹朋友。不难看出，朝夕光年在这个阶段的思路是，通过大规模的内容营销，扩大游戏的口碑和影响力，把声量从核心圈层扩散至大众层面。

值得一提的是，《花亦山》在公测期密集的宣发过程中，一直在注重该品类玩家的感受。

第一，他们采用了人格化沟通。比如为电话活动预热时，他们对外的公告内容是「学院背后建起了信号塔」。玩家一下就能进入到明雍书院的世界观中，而且，不管是官方还是用户，都会把名士当作有真实人格存在的同学和伙伴。

第二，他们会确保玩家的安全感。比如在「百大才子」活动开始时，官博会明确表明，现实中参与宣发的明星、KOL，不会与游戏内角色展开联动，照顾玩家的情感体验。

03 结语

在朝夕光年进军游戏领域时，不少人都曾表示过怀疑：没有游戏基因，单靠大规模铺量，真的可以大力出奇迹吗？

如今，面对《花亦山》这样一款垂直产品，朝夕光年能把它送上免费榜第一的位置，则证明了他们对游戏及品类用户的理解能力都在提高。

研发侧，他们在立项期就定下了游戏的整体基调，摸清楚核心玩家的喜好，再围绕世界观填充内容。

体现在发行侧，他们能在项目早期就根据研发思路，抓住以明雍书院为核心的世界观设定，强调沉浸感的内容营销。先在核心圈层中打出声量，随后不断深挖内容，辐射外围用户。

总结起来，在积累了一定的发行经验后，朝夕光年的自研第一步，走得颇为老练。或许，这也回扣了去年朝夕光年负责人严授所说，「我们很看好游戏......会有耐心地持续投入，游戏是内容行业，只要有耐心，内容行业是很难被垄断的。」