很多人离婚、倒霉之后才懂的道理，华杉几句话就讲明白了

作者|李弯湾

前段时间，我写过一篇文章，叫《听李安一席话，胜离十次婚》。

李安的原话是：

“我做了父亲，做了人家的先生，并不代表我可以很自然地得到他们的尊敬，我每天还是要（很努力地）去赚取他们的尊敬。”

这句话核心就一个字：赚。

文章发出去后，评论有不少，但大部分要表达的意思基本上是这样的：

哦，明白了，就是要把婚姻关系、人际关系看成是做生意。你想要钱，得靠自己去赚，你想要爱，也得靠自己去争取。没有无缘无故的爱，更没有理所当然的爱。即便是结婚了，也不要忘了，伴侣对你的爱，也需要你每天去赚取。

说得对极了。

新的问题来了——把婚姻关系或者恋爱关系看成做生意，就能好好相处了？

好像也没那么简单。

毕竟，生活中，很多人都不是生意人，即便是生意人，大部分生意人也都算不上成功的生意人，即便是成功的生意人，也很少有人会把自己在生意上成功的哲学，应用到婚姻中来。

今天，我看到一个视频，是国内著名商业顾问公司“华与华”创始人华杉的一段话。

（业内人士应该对“华与华”都很熟悉，“你爱我我爱你、蜜雪冰城甜蜜蜜”这个洗脑创意就是他们搞出来的，以及别的什么“爱干净住汉庭”“累了困了喝东鹏特饮”等很多优秀创意都出自他们公司之手。）

华杉老师的那段话是这么说的：

“我们公司对客户的定义是——已经付了钱的人。你说你来谈，但你没付我钱，那你不是我的客户，因为在这个时候，我对你没有任何义务。”

“但是，一旦人家付了钱，那我对他就有义务和责任了。”

“那么，当一个没付钱的人和一个已经付钱的人同时约我，我的时间上就有冲突，那我该照顾谁？我是不是肯定顾那个已经付我钱的人？但是我告诉你，99%的人，都会顾那个还没付钱的人，因为已经付钱给他的人呢，他认为这个钱已经到手了，不用管了，那个地方（没付钱的人）可能会有钱来，他就去那儿抓。他要去哪儿抓吧，这儿（已经付钱的人）就更不满了，这个人就走了。这个人走了，他就更需要去抓那个（没付钱的人），于是就形成了恶性循环……”

“所以说要 ‘悦近来远’，悦近，就是让近处的人喜悦，让已经在这儿的客户喜悦、让已经在这儿的员工喜悦，近处的人都喜悦了，远方的人自己就来了。如果近处的人不喜悦，他们老是在流失，然后我就天天去外面抓，我不就变成打猎的了吗？（打猎吃了上顿没下顿，每天都没有安全感）”

华杉的这番话，刚听到的时候，感觉自己被雷劈了一下，特别震撼，尤其他说，当两个人来找你，一个是还没向你付钱的、一个是已经向你付钱的，99%的人都会先顾及没付钱的人——如果你是做生意的，不知道你有没有被说中，反正我见过很多人都是这么干的。

生意上的事我就不说了，这段话原本的意思已经表达得够清楚了，我想说的是在生活中、婚姻中、家庭中。

比如，以前我有个朋友，她读小学的时候，她妈妈是她的班主任，有一天，她跟一个同学发生矛盾了，恰好那个同学的妈妈，也是她们学校的老师，跟她妈妈是朋友。

那个同学恶人先告状，说了她很多坏话，于是她妈当着那个同学妈妈的面，打了她一巴掌——根本就不听她的解释。

这件事，她记恨了她妈妈二十多年。

她妈妈可能永远无法理解，为什么那一巴掌会给孩子造成终生无法治愈的伤害。

反过来讲，我们看到有些父母，不讲道理，总是喜欢护犊子——在我们眼中，这样的父母只会把孩子宠坏，孩子长大了就会变得刁蛮任性、被大家所嫌弃。

事实真的如此吗？

事实上，也只有护犊子的父母，才能养出心理健康的孩子，那些总是“铁面无私”“大义灭亲”的父母，他们教养出来的孩子，十个有八个是心理有问题的——甚至是道德沦丧、心理扭曲的。

因为大部分父母，他们表现出“通情达理”“大义灭亲”的样子，并非出自于他们真的明白是非，更多是因为害怕得罪人、希望通过伤害自己家孩子，以求得跟别的大人和睦相处。

还有很多人，他们对陌生人、普通人，客客气气、好话说尽、宁可自己吃亏，也要成全别人，但是对自己的伴侣、自己的家人，就变得蛮横无理、冷面无情，一有点不满，就随意地发脾气、说风凉话——他可能没搞清楚，伴侣关系、家庭关系才是这个世界上最重要的关系。

当然了，我相信大部分人并非不知道伴侣、家人最重要，而是因为伴侣、家人给了他们足够的安全感，他潜意识里觉得，无论他怎么做，他的伴侣和家人都不会离开他，就像那些成不了气候的生意人，他们以为客户付了钱，钱已经给了他，他就可以懈怠了、就可以把精力用于去开发新客户了。

所以，我们还是要时刻保持脑子清醒——做生意的时候，最好的服务，应该要给已经付钱的人；做人，最好的脾气，应该留给最亲的人——我想，这可能是很多人离婚、倒霉、父母双亡之后才真正明白的道理。

写到这里，我想说，如果这篇文章价值10块钱的话，前面的文字，应该只值1毛钱，后面要讲的，才是重点——因为这可能是很多人离婚、倒霉之后都没整明白的道理。

前面华杉老师所说的：99%的生意人，当一个没付钱的人和一个已经付钱的人同时去找他，他会优先接待那个没付钱的人。

99%虽然只是随口一说的数据，但根据常识，我们也应该明白——即便无法精确到99%，但可以肯定的是，生意场上，绝大部分人都会这么干，人性就是如此。

明白这个道理，我们就该清醒地意识到——在很多时候，我们不是生意人，我们是客户；我们不是施害者，而是受害者。

我们之所以受到伤害，主要就是因为我们是那个已经付了钱的“客户”，同时又遇到了那99%的“生意人”。

就像我读大学的时候，在学校理发，刚办了年卡，下次再去理发的时候，理发店已经卷款跑路了。

就像我以前跟别人合作，没签合同之前，他对我嘘寒问暖，客客气气，我感觉他跟我说话时候的那个语气，温柔得似乎每次都叫了我一声“爸爸”，结果，合同一签，就轮到我叫他爸爸了。

以及——我以前借钱给别人，没借之前，我感觉对方跟我说话的态度，宛如一条丧家之犬，楚楚可怜，信誓旦旦，结果钱一借出去，对方似乎就患上了皮肤病，由土狗直接变成了癞皮狗。

要是几年前，遇到这些情况，我一定会很生气，大骂这些人不讲武德，感叹道德沦丧人心不古。

但现在，我基本不会遇到这些情况了，即便是再遇到，我也不会生气了，因为我已经意识到——如果我被某个人伤害了，那一定是我给了他伤害我的机会。

我需要做的，就是亡羊补牢，反思自己过去的所作所为，然后修改自己的言行模式，尽可能不要让同样的错误再犯，尽可能不要给别人再次伤害我的机会，以及从错误中学习，以小见大，规避更多可能会犯的错。

别人伤害我，是因为我给了他伤害我的机会，这个“机会”是什么呢？

这个机会就是安全感。

安全感这个东西，跟钱的性质差不多。

钱在我身上，我就有钱，我把钱全给了他，他就有了钱，我就没有钱了——我把安全感全给了他，他就有了安全感，而我，就没有安全感了。

感情中的伤害，多半与安全感有关。感情中的重大伤害都有些啥？说起来无外乎就是被抛弃、被出轨嘛。

你为什么被出轨？被抛弃？

以我做情感咨询、见过几千上万个为情所困之人的经验看来，被抛弃、被出轨的人，各种各样的都有，有长得好看的，有长得难看的；有成功的，也有不成功的；有不懂珍惜的，也有懂得珍惜的——很难从性格、性别、美丑、穷富等原因去分清什么样的人更容易遭到背叛，但可以确认的一点是：

但凡遭遇背叛，都是因为你给了对方背叛你的机会；但凡是被抛弃，都是因为你给了对方抛弃你的机会——这话听起来似乎缺少了一点人味儿，但奈何冰冷的现实就是如此。

所以，如果你不想被抛弃、不想被出轨、不想被怠慢，请你不要给对方这么对你的机会，也就是说，不要给对方绝对的安全感，不要把自己全盘的交代给任何人。

“我愿为你付出一切”“我愿为你放弃一切”“有了你我什么都想要”——这些话，你要是现在还觉得浪漫的话，一定还会有很多感情的苦等着你去吃。

一个聪明的人，他基本上是不会遭到伴侣的背叛，即便遭遇了，他也不会过度悲伤和生气，他是怎么做的呢？

首先，他挑人有眼光，专找那种家风优良、身心健康、见过世面、自信阳光、家庭观念强的人，这样的伴侣，要做出见异思迁、败坏风俗、丢人现眼之事的概率，就小得多；

其次，他独立自主、发展自己、保有实力，这样就能不断吸引他的伴侣，与此同时，由于他的独立与优秀，他的伴侣或多或少都会感到一丝不安，由此也不敢随便怠慢他、更不敢心猿意马；

再次，假如很不幸他的伴侣成了公序良俗的漏网之鱼，他也不至于恐慌，毕竟，他从未想过要依附伴侣和感情，遭遇背叛这种事，对他而言，最多算是一点皮外伤。

反过来讲，一个在感情上悟性不是很高的人会怎么做呢？

首先，他愿意为爱付出一切；

其次，他愿意为爱放弃一切；

再次，他有了爱情什么都不想要。

所以，朋友们要牢记，得到了、安全了，就不会珍惜了，这是人性，即便对方不背叛你、抛弃你，但或多或少都会怠慢你。

你需要做的就只有三件事：

其一，不要给对方绝对的安全感，因为他绝对的安全了，你就不安全了；

其二，不要指望对方给你安全感，因为这个行为本身就会让你更没安全感；

其三，不断发展自己是一辈子都得践行的事，自己给自己的安全感，才是真的真正的安全感。

——完——