【微酒现场】高端酒整体增长114%！双沟挥剑安徽，全国化再下一城

文 | 张强

2021年，是双沟开启全国化的元年。从渠道布局到品牌文化巡礼，这一年，双沟的全国化战略正式进入新阶段。

11月24日，由双沟举办的品牌发展大会在安徽合肥召开，中国酒业协会副秘书长刘振国、中国著名酒史专家、山东社会科学院历史所研究员王赛时、安徽省食品行业协会酒类流通分会会长左泽寿、白酒行业专家王传才、盛初咨询总经理杨大玉、洋河股份总裁助理、双沟销售有限公司总经理张学谦、微酒董事长黄磊以及来自安徽、江西两省的300多位经销商参加了本次会议。

这是双沟复兴华东市场、做强华东市场的战略之举，也是迈向全国化的坚实一步。

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提前4个月完成任务，双沟跑出名酒新速度！

2021年，双沟前三季营业收入较去年同比增长了38%，提前四个月完成全年销售任务。即便放在业绩持续向好的2021年，这份成绩也十分亮眼。

在这份“双沟速度”背后，“头排速度”是核心动力。

2021年，苏酒系列继续保持“高增长”，其中，头排·苏酒增长213%，绵柔苏酒增长80%，高端酒整体增长114%，在全国众多高端名酒中增速排在前列。

业绩数据之外，近两年双沟的成长也有目共睹，市场能实打实地感受到一个极具潜力的高端白酒品牌正在快速觉醒。

另一份数据也值得注意，今年前三季度，江苏省外市场新增经销商128个，全国现有经销商数量达1591个，全国化布局正在稳步推进。山东、河北、安徽、浙江、上海等重点市场招商布局取得重大突破。

广西客户首批700万、河南安阳客户首批500万、山东客户首批500万，江苏省内更是多个首批1000万的客户，一大批茅台、五粮液的优商、超商携带资源加入双沟的经销商团队。

洋河股份总裁助理、双沟酒业销售有限公司总经理张学谦围绕“速度”为双沟做了几个总结：包括品牌影响力提升速度、合作客户签约速度、产品布局速度、渠道拓展速度、团队发展速度，几大层面共同造就了双沟的加速度。

▲洋河股份总裁助理、双沟酒业销售有限公司总经理张学谦

以渠道拓展速度为例，营销模式上继承洋河股份成熟有效做法，通过整合跨界商、引入消费商、做高团购商、做大平台商等模式变革，构建厂商共生共赢的“新型生态”，迅速在全国范围内建立起品牌高度，仅品牌发展论坛就已深入广西、山东、成都、天津，覆盖绝大部分白酒消费大市场。

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挥剑安徽，双沟的六张底牌是什么？

在存量的环境下，白酒的竞争是激烈与残酷的，想知道“双沟速度”的成因，必须先搞明白双沟所具备的优势。

第一，不可复制的名酒基因；双沟品牌底蕴深厚，1955年，双沟在中国第一届酿酒会上夺得甲等佳酒第一名称号，在1984年、1989年连续两届全国评酒会上获评中国名酒。拥有名酒基因的双沟，最初的起点就高于同行。

第二，得天独厚的湿地名酒产区。双沟位于洪泽湖湿地，是世界三大湿地名酒产区，也是中国唯一一座建在湿地上的酒厂。其优越的自然环境为双沟酿酒提供了得天独厚、不可复制的自然条件。

第三，广泛持久的消费者口碑。双沟酒在市场上拥有一大批忠实消费群体，他们对双沟是老名酒的记忆深刻，他们对双沟酒的品质赞不绝口，他们多年来持续信赖和消费双沟酒。坚实的口碑为双沟的复兴和市场快速扩张打下了群众基础。

第四，行业头部酒企资源的倾斜支持。双沟得到了洋河股份在品牌打造、市场投入、组织强化、模式创新等多方面资源的倾斜支持，这为双沟在未来可以持续保持高速增长，提供极其重要的大后方保障。

第五，全线布局的产品矩阵；在产品方面，双沟坚持做高结构、做强品牌、做大销量的发展理念，并积极布局和占位次高端、高端市场，与洋河协同打造高端产品矩阵。

第六，百亿双沟造富的大优势；基于高增长下的营销势能构建双沟将以“三个集中、三个精准、三个创新”为指导，重塑营销体系，构建强大营销势能。

正因为此，双沟的发展势能不言而喻。此次会议上，众多与会专家及行业人士都表达了对于双沟名酒复兴趋势的认同。

▲中国酒业协会副秘书长刘振国

中国酒业协会副秘书长刘振国在会上说，在白酒产业的发展进程中，名酒一直是引领行业开拓创新、健康发展的核心力量，双沟酒业作为名酒的典型代表，在悠久的历史长河中屡获殊荣， 从双沟酒业这些荣誉中可以看出，双沟人对产品品质的极致追求。

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双沟挥剑入皖，全国化布局再下一城！

安徽省作为双沟根据地市场江苏省的邻居，已经成为中国白酒产业和市场的战略要地。双沟要走向全国，要成为中国高端白酒的代表，安徽就是必须拿下的市场。

安徽省食品行业协会酒类流通分会会长左泽寿表示，安徽作为浓香白酒大省，在新的消费的趋势下，作为名酒之一的双沟酒业，将会在新一轮行业调整过程中，实现快速发展。

白酒产业专家王传才，用“严重低估”来形容双沟，他认为双沟作为中国名酒品类、产区、品牌的典范代表，所具备的品质、文化和历史，是其他酒无法超越的境界。

▲白酒行业专家王传才

实际上，这也是双沟奔向未来市场竞争的最大资本。

随着消费升级的影响，社会消费能力将持续释放，驱动经济强有力增长，引发消费进化。价值观从务虚到务实，从物质适用到精神享受，从崇洋媚外到支持国货。

高净值人群快速增长为高端白酒带来持续扩容，消费进化为国产名优品牌白酒带来更广阔的增长空间，中国名酒与高端白酒带来了财富机遇。

双沟将从渠道控制转向消费规模化引领针对不同的消费群体，将通过产品美学、文化引领、头排沙龙等高质量传播内容，构建品牌圈层影响力，在白酒消费迭代过程中实现引领式发展。

与趋势同行，趁势而上，这又是双沟奔向未来的方向。

因此，在头部集中与分化的环境下，市场的较量只在毫厘之间，奔向未来是否有清晰的路径、稳健的速度，就是最重要的底盘，双沟显然表现不俗。