不以GMV论英雄！2021年度十大最佳直播间，谁是你心中的TOP1?

谁是2021年年度十大直播间？

GMV卖得最高就是最好的直播间吗？显然不是。头部效应明显的直播圈，只以GMV论英雄，但永远的只有薇娅李佳琦。

新播场认为，只有结合品牌表现、主播、直播间内容等多个维度，2021年度十大直播间才有看头！

来看看谁是你心目中的最佳直播间？欢迎留言持续提名。

作者 |知满；阿力古

美编 |荷兰豆

来源 |新播场

据公开数据不完全统计，新播场盘点了今年在全网引起讨论热潮的十大直播间，无论是数据表现、直播内容还是流量和玩法，都具有一定的参考价值。

他们分别是——

1蹦迪卖货，团队撕逼——美少女嗨购go

2上雪山卖货，场景化直播间天花板——鸭鸭羽绒服

3抖音最美女主播，高学历CEO——李梦颖

4演说家才女人设 低价卖书——刘媛媛

5野性消费，品牌营销顶尖案例——鸿星尔克

6最强助播阵容，下一届扛把子——蛋蛋

7最“强”夫妻档——郑建鹏&言真夫妇

8二奢赛道头部主播——子安

9抖音珠宝一哥，30天带货8亿——董先生

10跨平台通吃——罗拉密码

直播间亮点——

蹦迪卖货形式新颖，巧妙将娱乐直播与电商直播结合；团队人员变动，直击行业管理痛点。

抖音账号“美少女嗨购go”的直播间是“蹦迪卖货”概念的缔造者，目前账号粉丝量171.6万。账号在2021年6月21日首播亮相，7月中下旬被行业所关注。

直播间前排摆着商品，以零食、酒水饮料、日用品为主。场景布置营造出类似夜店和KTV的氛围，四个颜值过关的女主播手持麦克风，每天以唱歌跳舞的方式进行互动、引导下单，整体直播娱乐氛围感十足。

直播间亮点——

上雪山卖羽绒服，开启场景化直播的实景打法。

8月30日，一个片段在雪上脚下卖羽绒服的直播片段刷屏行业。这个直播片段来自抖音账号YAYA鸭鸭登山服饰旗舰店。通过户外实景来优化电商直播卖货场景的方式，吸引了大量从业者的关注，纷纷跑到直播间和短视频下面去打卡。

之后，抖音平台上大量卖羽绒服、冲锋衣的商家转战户外直播。一些卖特产的账号也转战户外，如在草原上卖牛羊肉。

直播间亮点——

主播人美气质佳，同时有高学历还是公司CEO。

9月初，有网友在微博上晒出抖音NEIWAI内外官方旗舰店、edition女装旗舰店的直播画面，称该画面中的女主播是“最有气质的主播”、“太美了”、“主播界永远的神”。接着网友们扒出，该主播真名李梦颖，是某MCN机构的创始合伙人，同时有海外硕士学历。

10月，行业人士关注到李梦颖，有评论称：这是从拼好看到拼气质了？

直播间亮点——

北大才女做到图书类目头部主播，实现单场GMV破亿。

2020年6月，90后北大才女、《超级演说家》总冠军刘媛媛入局抖音电商，专攻图书类目。

2021年，刘媛媛通过内容和人设将自己的直播间做到抖音图书类目前三。同年9月13日，刘媛媛策划破亿专场，直播间主打低价图书，在抖音做到了最快速度GMV破亿。事后，低价卖书和“1元秒杀”图书，在图书行业内引起了巨大争议。

直播间亮点——

品牌在公共事件里发挥企业担当，触动用户产生“野性消费”。

7月22日，经营状况不乐观的鸿星尔克在河南水灾中捐资5000万元。之后，鸿星尔克这一行为被网友发现，并快速传播。自陷危机却心系灾情的品牌形象，让网友迅速涌进直播间对企业进行支持——

高峰期，天猫官旗直播间就涌入了600多万人参与扫货。随后更是在抖音快手陆续开播，产品上架就被秒空。网友不顾库存不足和主播劝阻，疯狂下单，出现“野性消费”局面。

相类似的还有韩束、白象、汇源和近期的蜂花直播间等，品牌营销对直播间的拉动尤为明显。

直播间亮点——

多位辛选主播助阵蛋蛋，GMV达12亿。

在蛋蛋直播两周年之际，发起“蛋蛋2周年，挑战辛巴”专场直播，当天包括辛巴、初瑞雪、漂亮等多位主播助阵蛋蛋，实现单场GMV达12亿，最高同时在线人数近180万，总观看量近4000万。蛋蛋也成为继辛巴后又一个超10亿的头部主播，被称辛选“下一届扛把子”。

而在今年的双十一期间，辛巴也再度现身蛋蛋直播间，性情送出100万单福利。当晚多位粉丝连夜蹲守在蛋蛋直播间，买通宵、陪蛋蛋到下播，“辛直手快，通宵达蛋”助力蛋蛋实现单场GMV破10亿。

直播间亮点——

达人转型带货主播，最“强”夫妻档多次刷新抖音历史记录。

从短视频达人转型带货主播，郑建鹏&言真夫妇无疑是最成功的案例之一。从2019年开始入局直播，广东夫妇将重心转移到直播带货后，还直接将工作地迁至杭州。

今年是他们参加的第三年双十一，单场带货突破3.1亿，刷新了抖音的历史记录。11月1日，广东夫妇在抖音开启国际大牌专场，当天共上架113款商品，其中，销售额最高的是一款天气丹套盒总GMV近6000万。

在直播期间，通过推送话题短视频为直播间引流，另一段在直播间还设置了汽车福袋，在吸引用户进入直播间的同时延长用户的停留时长，大大提升了直播间的热度。

直播间亮点——

强化“时尚”人设，专业种草带动高客单价消费。

今年，二手奢侈品通过与直播的碰撞，擦出了亮眼的火花，主打二奢品类的子安更是迅速跻身头部主播行列。

短视频内容涵盖好物分享、穿搭技巧等知识，强化“时尚”人设匹配类目属性，实现潜在种草；而在直播中，详细且专业的产品介绍、设置周期性的福袋活动，延长了用户停留时间，加上稀缺性的商品加持，激发用户消费欲望。

直播间亮点——

30天带货8亿，董先生坐稳头部主播交椅，被爆假货和骗炮丑闻后数据依旧不塌。

热销的耳钉耳环、手饰做福利款引流，高客单价的黄金珠宝饰品拉高直播间GMV，今年4月，董先生珠宝在抖音迅速崛起，凭借多常破亿GMV直播获封“抖音珠宝一哥”称号。

虽然出现过负面消息，但在9月份期间，仍携手多位明星带货超8亿。当1元的足金吊坠、9.9元的黄金手镯出现在直播间时，你心动吗？

直播间亮点——

在同类型平台间横跳，直播间数据表现依旧亮眼。

在多个平台都又开播、并且还卖得不错的账号，必定少不了“罗拉密码”。

打出“独立女性”的IP人设，罗拉密码的短视频内容中主要围绕女性自信、自爱、独立自强等话题，把握住女性用户心理，树立品牌形象。在直播中瞄准私域社群，通过日常的社群运营维护用户粘性，再通过对人群做精准投放，进一步提高直播间的转化率。

直播间亮点——

5天吸引6万人围观“娘娘”直播，“相爱相杀”助力品牌卖货。

这是在十大直播间之外，也极具参考价值的直播间。主播与助播均是古装扮相，直播间演绎嫔妃（主播）卖货上位的宫斗剧。11月初，一个名叫“佰草集延禧宫正传” 的账号火了。

从精致的场景布置、鲜明的人物形象以及搞笑“抓马”的剧情加持，让走进直播间的用户瞬间穿越回古代。虽然是品牌直播间，但这种充满了“宫斗剧”的氛围塑造，大大满足了当下用户对直播间内容需求。

总结——

对于一个直播间而言，流量的来源主要是分为两种：付费流量和自然流量。前者属于资源型，竞争没有上限。而后者，依靠内容吸引进来的自然流量，是直播间最好的流量来源。

同时，因为内容有门槛，内容战也是一种良性竞争模式，竞争越激烈，对平台生态、用户体验等越好。

迄今为止，直播间仍旧还是流量的游戏。但各类直播间内容、玩法层出不穷，也反映出整个竞争市场的内卷。而能否在找到持久或可复制的路径，将成为团队和主播能够走多久的关键。

最后提个问，今年都有哪些直播间给你留下了深刻的印象？ 评论区等你！

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