开帕拉梅拉的大表姐，最近天天在看房。
5、6月份卖掉了两套，让她最近每次见到我会秋风得意的来一句：越努力越幸运哟！
（图文无关）
很多时候，其实很难说清楚，到底是足够努力了才会幸运，还是幸运的人，会更明白努力的意义。
就像喜欢买房的大表姐，很多年只是遵循了两条简单的买房逻辑：
第一，别人慌，她稳起；别人躺平，她冲去售楼部时的车速，最快能到130！
第二，只买红盘，买销冠盘；她说这样更简单，“试错”几率也最低。
于是，我用她的逻辑，去试着分析了最近的某些销冠楼盘，事实上，还真是大道至简。
就比如，今天的主角。
01
销冠
龙湖的学宸名著，是高新区、科学城知名度最高的楼盘之一；
原因有二：
其一，他是龙湖目前在整个西部槽谷唯一的在售项目；
其二，一直卖的挺火。
数据端显示的情况是：
学宸名著第一次开盘，是今年5月，单月成交额高达5.2亿，几乎是推出来就卖光；
经过夏天淡季之后，国庆黄金周时，他一个项目的到访客户能超过1500组，销售金额突破1.5亿！
10月整月，更是区域内，别墅成交套数和金额的“双冠王”；
过去没几天的双11，高新区内，他又是周冠军...
所谓销冠，本质上就是相对更多人认可，并拿出了真金白银去投票；
为什么认可？认可什么？
这就是这个项目，背后的价值逻辑了。
比如学宸名著，我梳理了一下，他的价值线索，非常清晰，也很容易打动人。
一个是区位地段价值空间很大；
另一个，是品牌、产品本身的吸引力与体验感。
我们简单分解一下。
02
区位地段潜力
学宸名著在高新区、科学城中心腹地位置。
首先，这个区域的强势，已经不用我多说什么；
近两年，这里几乎是重庆的「王者级」板块。
板块的强势，来源于“成渝双城经济圈”中国第四个城市群的战略性赋能；
（图源网络）
作为成渝城市群的桥头堡，科学城正围绕着金融+新产业发力建设。
「西部（重庆）科学城金融街片区」已经全速开始！
（金融街设计图 图源重庆高新区微讯）
一期工程，计划最快今年底就能开工。
（科学大道意境图 图源网络）
光大智能、中科院重庆科学中心、SK海力士、重庆大学肿瘤医院、小米华西总部、大健康产业等等项目，快速落地。
（图源上游新闻）
产业会带来什么？
是的，就业、人才！
其实如今的科学城核心区常住人口，已经达到45万人（七普数据），超过大渡口，追赶渝中区；
虎溪街道常住人口18.6万，10年新增13万人，位居重庆前列！
而随着高新区、科学城的建设，重庆今年为这里抛出了《“金凤凰”人才支持政策》；
围绕信息技术、先进制造、大健康、高技术服务业四大产业，吸收高层次人才团队落户！
（图源重庆卫视）
“金十条”给出了诱人的扶持政策、奖励、金融贴息等，部分条款的金额上限，已经达到中西部第一，全国领先的水平！
如此一来，可以预见：大量的高层次人才，将陆续涌入科学城啊！
而学宸名著，在快速发展的科学城版图中，选择了一个十分讨巧并潜力十足的地段；
我画一张图，你就明白了：
（大卫制图）
学宸名著以北，是已经发展10余年的大学城；道路、商圈、轨道、医疗等资源，一应俱全；
学宸名著以南，则是规划的科学城金融街、科学会堂等新产业核心区域。
学宸名著所属的位置，正是一个承前启后，既享受成熟配套，又衔接科学城新兴城市中心的枢纽地带！
并且，周边的土地，在政府主导的低容、低密、品牌开发商的原则下，形成了科学城核心区，公园环绕的一个全新「低密住宅区」。
显然，这里是给未来科学家们、金融精英们准备的！
你应该会佩服龙湖选址的前瞻性眼光。
03
品牌力优势
龙湖对科学城的把握，除了对城市发展的预判之外，还有很重要一点：
他是西部槽谷的“元老级”开发商了！
最早可以追溯到13、4年前了：
睿城、东桥郡、花千树；
龙湖 U 城大社区、天街；
还有近两年的西宸原著、学樘府等等。
（龙湖东桥郡 图源网络）
龙湖在现在的科学城区域，已开发九大项目，且都已经卖完了。
于是，老十，来了。
作为“大满贯”的第10张拼图，学宸名著的品牌效应、老业主效应很明显。
就相当于谢霆锋，无论是传承性、资源投入、话题度、亲友团支持力度等等，都会让他一出道，就是巅峰...
当然，这些都属于客观情况；
经常成销冠，我观察到还有一个更重要环节，那就是产品本身的需求匹配度。
04
硬核化产品
项目主力在售的产品是别墅，以及一些清水、精装洋房。
其中最吸引人的，又是别墅。
别墅属于高级改善的形态。
核心优势，在于更加低密，有天有地、空间可塑性强，以及独立和私密性好。
在龙湖的产品序列里，一直也是主力，到今天，龙湖差不多产出了超过40000栋别墅！
于是，他积累起来的产品定位、园林景观、物业服务三大优势，在别墅这种低密形态的物业中，会更加凸显。
（龙湖别墅 图源网络）
学宸名著是区域内很稀有的版式纯叠拼别墅；
不张扬、不追求“大”“壕”，而是通过纯粹+高品质+更实用，去契合当前科学城的市场需求！
在纯粹性的前提之下，就有了很多升级和创新。
比如外立面
（意境图）
现代主义立面的别墅，在科学城区域内，龙湖的第一款！
较大块的玻璃面、线条、配色，三段式黄金比例，让建筑看上去特别明净、干练。
（学宸名著 实景图）
是不是跟科学城的气场，很搭调？
又比如公区的全新升级！
学宸名著有一个很特别的地方。
他在园区内部，进行了“前场公区化处理”；这在别墅住区里，其实非常罕见。
（学宸名著 实景图）
通俗来讲，就是在别墅楼栋之间的公共区域，将过往“狭窄、拥挤”的小路，迭代为更为宽敞、“大平层化”的前庭宽景！
当别墅的前庭，融入了龙湖式景观，想象一下，散步的心情，是不是会相当舒畅？
因为别墅的舒适感、精致感，被大幅提升了。
（学宸名著 实景图）
以及空间舒适感的突破
在顶部你看到了什么不同？
是的，露台！
（建筑意境图）
并且因为板式结构，就进一步形成了U字型的露台；
在上面能干什么？
美院大咖的露台，可以是雕塑、油画“灵感创作区”；
创业BOSS的露台，可以是私人会客厅；
金融高管的露台，那就得是一块家庭IMAX...
（样板间露台实景）
露台+花园，是别墅的精髓所在；
他带给生活的，是舒适和想象力。
更大亮点，还有:
大平层化设计理念，营造出的大面宽
上叠和下叠，都是约7米+的面宽，达到了市面上一些大平层的尺度！
再加上纯板式、南北通透、有天有地、豪华主卧套房等，让他的改善属性，非常明显。
好了，看到这样的别墅，很多人，难免心动啊！
他对位匹配的人群是谁呢？
当然是科学城，现在和未来，需求量更大、支付能力更强的，品质改善类人群。
而这，就促成了网红盘、销冠盘的出现！
05
思考
在市场周期中寻找“逆向机会”，但凡经历过几轮周期，你就会深有体会；
而买网红盘，买销冠盘，对于平时工作生活繁忙的家庭而言，的确不失为一个上策。
因为，更多的邻居朋友，已经帮你初审过了；
你要做的，只是结合自身需求，决定是不是立即刷卡而已...
-END-
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