文/有鱼 审核/张子扬 校正/知秋
最近几年,国民消费能力不断提升,再加上颜值经济的兴起,年轻一代的消费者越来越重视美妆,国货美妆趁势崛起。
11月18日,逸仙电商发布今年第三季度财报。在短短3个月内,公司实现了13.4亿元的营收,净亏损较去年同期收窄了43.8%。
据了解,逸仙电商是完美日记的母公司,而完美日记有着“国货彩妆品牌第一”之称。
天猫平台给出的数据显示,在今年第三季度完美日记的彩妆、护肤品类销售额均有一定提升,这或许也是逸仙电商Q3季度营收保持稳定增长的原因,毕竟完美日记是公司目前主要的收入来源。
在刚刚过去的双11狂欢节,完美日记再次稳居国货彩妆品牌第一的位置,预计其四季度仍然会交出一份不错的成绩单。
3个80后男人做女人生意;
本以为能够创造出国货第一美妆的,必然是洞悉女性消费者心理的女性,但谁曾想在逸仙电商成为中国美妆巨头的背后,却是3个80后男人在做女人的生意。
公开资料介绍,逸仙电商诞生于于2016年,是由黄锦峰、陈宇文和吕建华三人共同创立。
其中,黄锦峰是最核心的创始人,虽然在创立逸仙电商之前只有7年的工作经验,但他创业的野心却一直在酝酿。
在与校友陈宇文、吕建华调研后发现,美妆是一个非常好的赛道。陈宇文曾表示,在国外市场,护肤和美妆市场的比例为1:1,但在中国却是9:1。
因此,三人最终成立了逸仙电商,并推出完美日记这一美妆品牌。时至今日,完美日记已经成为逸仙电商旗下最著名的品牌。
据笔者了解,完美日记在2016年第一次上市时就一炮而红,此后几年接连创下佳绩,引领了一波又一波国货美妆的潮流。
“国货美妆第一股”诞生;
2020年11月,逸仙电商在美国纽交所敲钟,成为第一家在美上市的国货美妆品牌。至此“国货美妆第一股”正式诞生。
众所周知,在中国彩妆市场,国外品牌大行其道,中国美妆品牌很难实现突围。因此,有不少人好奇,完美日记是如何成为国货美妆巨头的呢?
作为一个美妆赛道的新生消费品牌,完美日记能够走到今天,毫不客气的说是“用钱砸出来的”。
众所周知,海外大牌美妆的售价并不便宜,有很多消费者因为价格只能望而却步,而完美日记则在发展最初喊出了“高端品牌平替”的口号,因此吸引了不少消费者的注意。
与此同时,完美日记采用“DTC全渠道”模式。所谓“DTC”就是指KOL种草、直播带货等方式。在小红书、微博、抖音等各大主流媒体平台,都能看到完美日记的投放的广告。
正是靠着砸钱营销,完美日记迅速提升了影响力,同时牢牢扎根在了女性消费者的脑海中。
写在最后
不过,完美日记快速发展的背后也有隐忧,完美日记靠砸钱营销砸出了一个国货美妆巨头,但却没有品牌的沉淀,而随着越来越多品牌开始采用种草、直播带货等手段,渠道红利也在慢慢走低。
不仅如此,完美日记采用的代工厂的模式,虽然能够产出高性价比产品,但却无法筑建自己的护城河,导致公司没有核心竞争力。
庆幸的是,逸仙电商也意识到了这一问题,近两年开始不断加大用于产品和技术研发的资金投入。根据公司发布的财报,今年3季度公司实现3580万元的研发投入,较去年同期增长148.6%。
你是否购买过完美日记的彩妆,又是否对其产品满意呢?
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