苹果亲自下场买量，是因为 App Store 里没有量吗？

在近期关于苹果的新闻很多，大多都是旧调重弹，比如支付系统调整、坚持隐私安全、下架大量 App 等等。但我们还是发现了一个有意思的新闻：苹果为了增加应用商店的佣金收入，为第三方应用软件购买广告。

在看到这个新闻的时候，相信有一部分在投 ASA 的广告主会产生怀疑：苹果还要去别的平台买量？那我的 ASA 广告跑不动，是不是 App Store 里根本没有量？

我们今天就一起来看看 App Store 到底有没有量？如果有，广告主该如何通过 ASA 广告尽可能多地获量？

01 App Store 到底有没有量？

这个问题的答案必然是：有！

苹果在其开发者官网上指出，全球有15亿台苹果设备，App Store 每周将迎来 5 亿的访客。

来源：苹果开发者官网

如果我们再深入地推算中国大陆区 App Store 的访客数量，可以根据访客和设备 5：15 的比例，再结合相关报告指出中国大陆区拥有约为 3 亿台激活的 iPhone 设备数据，可以推算出中国大陆区的 App Store 可能每周约有 1 亿访客。

平心而论，每周 1 亿访客放在今天的中国移动互联网大环境中，在日活超 6 亿的抖音、日活超 10 亿的微信等巨头面前，稍显不足。

但是苹果凭借其多年对 App Store 的苦心经营，已经逐渐培养起了 iOS 用户的付费习惯，用户付费意愿和能力相对其他渠道来说更高。

Finbold 数据显示，2021 年上半年全球消费者在 App Store 上的总支出达到 415 亿美元，几乎是 Google Play 平台（234 亿美元）的两倍。

2019-2021 年 H1 App Store 及 Google Play 消费者总支出对比（单位：十亿美元）| 数据来源：Finbold

在 AppsFlyer 最新发布的《广告平台综合表现报告（第十三版）》中，ASA 广告成为全球 IAP 指数实力与规模榜单首席赢家，在非游戏榜单取得第一名，游戏榜单取得第二名。

图片来源：AppsFlyer

由此可见，App Store 虽然在绝对的量上相比其他一些广告平台略有不足，但它凭借用户的付费意愿和能力，依然能够给广告主的营销活动带来优异的投资回报率。

02 如何通过 ASA 广告获量？

ASA 广告是 App Store 里的一种竞价搜索广告。搜索广告是搜索平台根据用户在搜索场景中的用户行为为用户展示的广告。

由于搜索行为是用户主动发起，因此通过搜索广告获量非常依赖用户搜索的热门关键词，如果广告主为了获量而简单粗暴地投放与产品毫不相干的关键词，效果可能并不理想。ASA 广告也不例外。

目前，中国大陆区 App Store 每天有大约 1100 多个 App 通过 ASA 广告获量，每天投放关键词数量约为 350 万个。

ASA广告近7日投放数据

这 350 万个关键词里必然包括很多根本没有量的关键词，就像很多正在投放的广告系列中虽然设置了成百上千的关键词，但是真正带量的词可能寥寥无几。因为只有那些热度高、用户愿意搜索、与产品高度相关的关键词才能帮助实现增长。

需要注意的是，关键词的热度是会随着时事变化而变化的，可能一个关键词在一段时间热度很低、带量效果很差，但会因为大型活动、热搜、明星的带动而在一夜之间成为热度非常高的关键词。而这也是广告主们在投放经常遇到的，某个关键词第一天是能够正常稳定跑量，但到了第二天却根本没量或者成本起飞的原因之一。

综合来看，广告主想要利用 ASA 广告尽可能多地获量，可以从以下几点入手：

一是了解用户的搜索习惯和行为。建立一个拥有稳定搜索流量的关键词库。想了解建立关键词库的具体方法、关键词的设置玩法，可以参考文章：

二是研究投放平台的算法规律。通过调整元数据加强相关性、研究竞价机制以更低的价格赢得稳定的搜索流量中更多的展示占比。想了解元数据优化和 ASA 广告竞价机制方法，可以参考文章：

三是在精准地刻画投放目标人群。通过设置性别、年龄、地区、创意集等维度来获取特定的用户群体。对于目标人群的设置，广告主们自行在后台按需调整即可；对于创意集的内容，苹果近期在对其进行调整优化，可以参考文章：

自 ASA 广告在中国大陆区上线以来，3YData 一直持续为大家分享干货、观察、变化、趋势等，希望大家都能够更深入地了解 ASA 广告，在投放中取得满意的效果。

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