拼多多手机为什么卖那么便宜？是正品吗？揭秘拼多多手机商业模式

以苹果手机iphone12紫色128G款手机为例，拼多多百亿补贴价格为4759元，京东自营旗舰店价格为5399元，苹果官网5599元，某二手手机平台99新价格为4698元左右，对比价格之后发现拼多多平台比官方便宜了840元，也就比二手手机贵了60块钱，你不仅会问拼多多这手机卖这么便宜是正品吗？不会是假货吧。

本期就来揭秘拼多多平台百亿补贴手机为什么卖这么便宜，告诉你是不是正品。

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要分析拼多多平台手机是不是正品我们要从拼多多的财报数据开始。

2021年的年中财务显示，拼多多第二季度平台用于销售与市场推广费用为104亿元，较去年同期的91亿元，增长14%。这说明拼多多的百亿补贴没有弄虚作假，实实在在地补贴给了产品，补贴给了用户。所以，从财报数据来看，拼多多平台百亿补贴销售的苹果手机以及其他平台手机是没有问题的。

首先我刚才说的保证是品牌正品是没有问题的，你不用担心自己会买到品牌假货，但是正品也是分等级的，你记住这一点就行了，正品有等级之分，如果恰好你在拼多多平台购买了苹果手机可以找专业的人士去鉴定一下，我不便多说。

我讲一下水果手机的另一种货源吧，做手机销售的人都知道，水果手机有个货源叫BS水果手机，什么是BS水果手机呢？水果手机是富士康代工的，如果代工后有零部件多余了，或者是维修手机多余的零件怎么处理？苹水果就指定了一家公司，这家公司简称为BS，同BS公司来把这些零件重新组装成新机器，至于这些手机流向了哪些市场？可能是二手市场也可能是其他渠道吧。

下面我们来讲第二个问题，拼多多手机销售商业模式。

那有人会问了，拼多多一个季度都补贴加推广费用100多亿了，他赚什么钱呢？那接下就来分析下，拼多多为什么做百亿补贴？百亿补贴之后到底赚钱了没？

拼多多的打法是农村包围城市，它最早的市场群体在三四线城市，甚至是县乡镇市场，这部分消费群体的心理就是图便宜，你不是要买便宜货吗？行，你喜欢什么拼多多就会上什么产品。拼多多迅速占领了这部分市场，当其他电商平台反应过来的时候拼多多已经在一二线城市之外的市场站稳了脚跟，为了赚取更多的利润也为了能抓住一二线城市的群体，拼多多启动了农村包围城市的最后一步，同时也向其他两家电商巨头阿里、京东宣战。

但是一二线城市消费群体给拼多多平台标签就是低价、假货，你想抓住这部分群体还真是一个难啃的骨头，但是有困难也要上，要给投资者一个好的报表，拼多多就必须完成自己的品牌升级，一味的靠低价也赚不了什么钱的，可以看看拼多多前几年的报表，年年都在亏损，反而这两年开始盈利了，并不是是抓住了一二线城市的消费群体，而是拼多多完成了品牌升级，把低价、假货的标签慢慢去掉了，让更多的人更依赖于这个平台。

回归正题，拼多多想了一个办法，一二线城市消费群体不是喜欢买大牌吗，什么苹果、阿迪呀，行，你来买我补贴，保证比其他电商平台卖得便宜，记得前年还闹出一个新闻，有人在拼多多拼了一台特斯拉，最后特斯拉官网还发表声明未授权拼多多平台销售，这就是一个活生生案例，你买我补贴给你。同样一款手机，拼多多比官网便宜一千块钱，比其他平台便宜五六百，就算你再有钱，也抵挡不住诱惑，再加上拼多多洗脑式的广告，投放在央视的黄金时段，一二线消费群体慢慢接受了拼多多。

我们来看一组数据，财报显示，截至2021年6月30日的过去12个月中，拼多多平台年活跃买家数达到8.499亿，较上一季度新增2610万用户。同时，拼多多APP平均月活跃用户数达7.385亿，同比增长30%，占年活跃买家数的87%。这表明，虽然用户数增长较上一季度显著放缓，但用户的活跃度和黏性越来越健康。

通过百亿补贴，拼多多已经牢牢抓住了高消费群体，让这部分消费群体对平台产生了依赖性，在中国，价格还是王道，为什么互联网平台开始推广的前期，都用免费策略呢，原因就是这个，无论是一二线城市还是三四线城市等，只要是便宜产品没有问题就一定可以留住用户。

目前拼多多已经与阿里、京东形成了中国电商平台的三足鼎力的态势，相信未来10年如果互联网没有发生重大变化的情况下，这种态势还会继续延续下去。竞争是好事，能在一定程度上让利于我们普通的消费者，希望这种良性竞争关系能够一直持续下去。

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