签完这单就转正，成都链家一位普通的租赁经纪人偏不签？

她是一名本科毕业生

却因为身体原因

一毕业就接受治疗一整年

她是成都链家一位普通的租赁经纪人

入职6个月

却迟迟没有转正

最近，她终于签下一个26000业绩的“大单”

眼看就要转正

可她却在签单后建议客户退房

这样做是为了什么？

2017年，亚切（刘虹滟）本科毕业了，可她并没有像大多数毕业生一样求职、工作，而是因为疾病，不得不在家里养病，持续了整整一年。

2018年年底，亚切的身体情况有所好转，毕业一年都未曾工作的她非常渴望能够有一份自己的工作。在网上了解到房产经纪人是一份可以通过努力实现人生价值的工作，亚切在成都一家经纪公司入职了，可是事与愿违，成为房产经纪人需要具备的专业知识很多，却无人带教，不得不选择离职。

▲成都链家-环球中心北B店-亚切（刘虹滟）

虽然有了不好的经历，但亚切对这份工作的热情并没有被磨灭，经过多方打听，2019年3月份，她来到了链家。亚切想做写字楼租赁业务，因此加入了成都链家环球中心北B店，在链家，亚切有了自己的师父，门店里的师兄师姐也对她异常关照。虽然如此，商业体的出租频率很低，新人也没有太多资源，亚切入职已近半年了，却还迟迟没有转正。

师父和商圈经理不断鼓励她：“亚切，你已经签下了两单，再签一单就能转正了，要加油哦!”也许是上天看到了亚切的努力，今年9月，亚切接到了一位同事转介绍的客户钟先生（化名）的写字楼租赁需求。钟先生的需求很迫切，亚切立马给他匹配了30多套房源，并从中筛选出14套优质房源，拍好视频、画好户型图、去量办公室进深和开间的尺寸数据后，亚切将房源信息汇总好发给钟先生。

看完了亚切精心准备的房源信息，钟先生很欣慰，并且成功选中一套最满意的办公室，约定第二天签合同。眼看转正在即，亚切长长地松了一口气。

虽然只是一个租单，签定合同前，亚切还是认真地核查房屋权属、是否存在漏水等等情况，因为业主房产证没有下来，只有购房合同，亚切和业主、客户就说明了情况，也让业主也签署了《签约时未查档的承诺书》，在小伙伴们的帮助下签订了合同，亚切非常开心，这下终于可以转正啦！亚切的职业房产经纪人梦，也终于要正式起步了！

没想到的是，签完合同后的第二天，亚切带着客户去量办公室尺寸后回来的路上，一个晴天霹雳般的电话打来了，房东在电话里告诉亚切：“亚切啊，本来不想给你说的，我的写字楼还是有一定被查封的风险……但不影响出租，因为长期以来也一直都在出租的。”

“

得知这个消息，亚切内心纠结万分，心里想到：完成这单，就可以转正了，这份工作来之不易，有师父代教，有专门的培训来帮助我学习成长，我每天都在进步；公司平台这么大，只要我找对方法，拼命努力就会获得很多机会；链家又这么温暖，师兄师姐师父都愿意帮助我成长，真的好想能够顺利转正，一直留在这里啊！

而另一方面，链家经纪人的职业素养又不断提醒着她：亚切啊，你忘了链家价值观里的“诚实可信”了吗？每一个单子都是我们对客户的责任和承诺，若客户知道了办公室存在查封的风险，就会对我、对链家失去信任感，如果后面办公室被法院强行收回了，虽然客户会获得约定的赔偿，但又会给客户带来多大的麻烦呢？况且自己也不会心安。

”

短暂的考虑之后，亚切选择诚实地告诉钟先生：“实在是抱歉，业主刚打电话说这间办公室存在被查封的风险，虽然这间办公室一直在出租，没有出问题，但为了安全，我们需要另外为您匹配房源，一定找到您满意的办公室”。亚切的小伙伴得知此事之后，都在帮忙给客户说明情况，幸好钟先生还没有付款，这让事情简单多了。

钟先生表示十分理解，他对亚切说道：“现在像你这么诚实的人不多了，都签订合同了还告诉我存在查封的风险，非常感谢你，你们链家的经纪人职业素养真高。因为你，我对链家更加信任了！”说完后，钟先生为亚切竖起大拇指点赞，亚切悬着的心终于落下了。

记者采访的时候，曾经问过亚切：“你这样做后悔吗？”亚切坚定地回答：“我不后悔，当我得知这间办公室存在被查封的风险的时候，内心深处希望客户不要租这间办公室，而且我有信心为客户找到更合适的，诚实可信是链家经纪人的职业素养之一，换做是其他人也会这样做的!”

“这是转正期限的最后一个月了，但是我从不担心自己不能转正，师父和上级都在帮助和鼓励我。而且我相信每个链家人都会按照公司制度做事，遇到我这样的问题，都会毫不犹豫告诉客户实情，我只是其中很一个平凡的例子，只是按照我们链家的价值观来践行。”亚切分享道。

现在，钟先生还在让亚切帮忙看房，而且只相信亚切，亚切继续忙碌着，相信亚切最后一定能转正。对于她这样未转正的租赁经纪人来说，2.6万佣金的“大单”是不可多得的机会，但亚切却放弃了这次签单机会，在别人看来是很傻瓜的行为，但在自己看来收获的或许是海阔天空。