元气森林十万智能货柜山雨欲来，无人零售哪些风向会变？

风口上的元气森林近日又有了大动作，而发力的方向正是当下势头正盛的智能货柜。日前相关媒体披露，元气森林已组建起了多个团队，并在内部定下了2022年底在全国铺设10万台智能货柜的目标。

01元气森林有多猛？

被称为新消费品牌主力代表企业之一的元气森林到底有多猛？凭借特殊的营销理念和惊人的销售增长，2021年4月，成立5年的元气森林估值就达到了令人咋舌的60亿美元（约人民币390亿元），并且在产品品类方面也实现了较大的突破。

元气的快速成长甚至在这个夏天引发了饮料行业十年未见的剑拔弩张。在终端渠道方面，元气森林则更是得到了一众“老大哥”们的特殊“关照”！有业内人士曾戏称，“战斗”正发生在每一个街头巷尾！虽然是戏称，但也足见元气森林这个品牌搅动市场的能力。

0210万台智能货柜能否按期落地？

尽管被传是战力爆棚的元气森林将落地10万台货柜，但不少无人零售行业资深人士却都保持着谨慎乐观态度。因为按照行业过往经验，铺设10万台终端设备所需要耗费的时间、精力和成本都是惊人的。即使是行业领头羊之一的友宝，近10年发展积累下来，也不过10余万台。尤其是在当下无人零售业务点位争夺激烈的大背景下，即使元气森林不受到其他实力相当的竞争品牌的干扰，元气森林要想在一年时间内铺设完10万台智能货柜，恐怕也并非易事。

当然元气森林定下这样的目标也并非没有根据。一是元气森林在资本市场的支持下粮弹充足；二是在消费者端元气森林也有着很高的人气；三是智能货柜的布设场景与早年无人货架布设的场景有很高的重叠度（如办公室场景），因此参考当年无人货架的发展数据看，在各项支持都能保障的前提下，10万台似乎也是可以触达的。

03重要的不是数量，而是风向！

同外部市场关注点不同，业内专业人士的关注点则是元气森林布局智能货柜背后所发出的信号和风向！

1、品牌对智能货柜的认可

从早期的犹豫、徘徊、迟疑到今天的全面拥抱，元气森林相关的智能货柜计划消息向市场发出了一个非常清晰的信号。即品牌公司对于智能货柜已经有了充分的认知，并且对于智能货柜寄予厚望。新时代的大门正在全面开启。

2、理性可持续发展

在相关媒体稿件中，很多业内人士都特别注意到了一句话，“各个团队需要自负盈亏”。这在以往很多的报道中并不常见，这表明市场参与企业经过市场的充分洗礼已经回归理性，并且在策略和执行层面也将趋于平稳，而并非如当年“无人零售大潮”一般。

3、渠道和场景变革

苏食流通协会无人零售行业分会的数据显示，目前已有数十个品牌涉足智能货柜业务。智能货柜在得到品牌商的认可后，势必会迎来较大的发展，这也将给无人零售行业的渠道地位带来新的变化。当智能货柜的数量、渗透度和销售额达到一定量级时，行业的影响力也将有望提升。

此外，未来无人零售业务发展的场景也将会有比较大的变化，未来主力业务场景将从厂、矿、公交枢纽等传统场景逐步转向颗粒更细的场景（如办公楼、社区等）。

4、业务逻辑的改变

在智能货柜业务形成规模后，未来无人零售业务的发展逻辑也会发生改变。品牌直接涉足电商的逻辑将有望得以实现。

尽管伴随着货柜的成长，无人零售终端内的商品内容一定会有大幅的增加，但在线下，这个容量终究还是会遇到天花板。但货柜之外的线上部分却可以做充分的延伸。后续业务经营企业可以加强线上平台和线下货柜终端的互动，线下没有的货品，只要消费者在线上下单后，由运营员在下一次的补货时间予以满足即可。

本文内容已获版权方无人零售产业资讯授权，内容仅供参考
如需转载请联系版权方认可，如有违规转载抄袭，版权方将通过法律途径解决。