中小地产代理市场颠覆，新房获客平台竟是救命丹药？

2021年以来，房价平稳的三四线城市接过2020年的一二线城市销售畅旺，销量同比大增的接力棒。三四线城市的楼市不断表现超出市场预期。然而，随着市场趋于饱和以及国家政策调控，一二线城市的竞争日趋白热化。同时，拿地成本飞涨，实力房企垄断，导致了越来越多的房企将目光转向三四线城市的蓝海市场。特别是恒大、碧桂园等巨头房企逐步转战三四线城市，进一步加剧了三四线城市的竞争压力。在这一新形势下，外来企业的强势入驻，内部管理的人、财流动，中小房企可谓是面临着内忧外患，城门失火殃及池鱼，随之而来，三四线的中小地产代理商也将面临重重困难。
总得来说，三四线城市的中小地产代理商面临着三大困境。
一是市场被挤占。巨头房企来势汹汹，其雄厚的资本、成熟的体系、高质的团队，将会直接移植到三四线城市。在不断挖掘市场潜力的过程中，巨头房企自带营销团队，即便“蛋糕”做得再大，但切蛋糕的手却牢牢掌握在巨头房企手中，中小地产代理商将不得不面临无盘可接，市场份额缩水的窘境。
二是人才被流失。巨头房企已经成熟的管理体系和薪资待遇将会毫不留情地挖走三四线城市中小地产代理商的骨干人才。人才的被动流失，将会对中小地产代理商带来无人可用的发展困境。“皮之不存，毛将焉附。”没有了可靠的人才、可信的团队，发展又何从谈起呢！
三是主动权丢失。巨头房企入驻三四线城市，房价随之抬高，将会掀起销售浪潮。以郴州市为例：碧桂园刚刚开盘的项目已经突破9000元/平米，远超市场均价，却依旧供不应求。这繁荣的市场，却并不会给其他中小房企带来更多机会，反而让地产开发商更加攥紧了手中的牵引绳——压低代理商利润，提高代理准入门槛，甚至不需要代理商。
至此，三四线城市代理商处境越发艰难，如何提升代理商在甲方的重要程度成了代理商需要解决的问题。
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