双十一，葡萄酒的折扣券去哪了？

在人们眼中，双十一一直都是经营电商渠道的商家，最重要的旺季。各种折扣买赠，就如十八般武艺一样悉数登场。

而在今年，有的葡萄酒在双十一的价格，甚至不降反升，更多的折扣力度一般。不仅如此，有一些葡萄酒商家更对双十一表现出悲观的态度。并且，这种悲观不仅仅来源于行业不景气。

01

部分葡萄酒双十一折扣疲软，价格与平日差别不大，更有甚者不降反升

WBO在天猫、淘宝、京东三个主流电商平台查询，发现部分互联网上非常流行的知名网红葡萄酒，价格与折扣力度跟平日比差别并不大。更有葡萄酒的双十一价格比以前还高。

当WBO在淘宝平台键入“红魔鬼葡萄酒”时，发现几个店铺所售经典珍藏系列的价格为券后69元。其官方旗舰店也是同样的价格，但若购买两瓶，可以享受优惠，单瓶价格为63.48元。而WBO在同为阿里系的线下超市盒马鲜生看到，同款商品的正价为59元/瓶。

拉菲罗斯柴尔德集团旗下的传奇波尔多红葡萄酒，本次双十一在天猫国际进口超市的活动价为109元/瓶。同款产品在京东商城拉菲罗斯柴尔德集团的限时抢购价为98元。比起几年以前,这款酒的价格比较坚挺。

新西兰国家酒馆在京东的一款名为荣阁派干白葡萄酒此前在京东的单价为138元，加9元购买第二瓶。但WBO注意到，此次该葡萄酒双十一活动的单价为158元，加9元购第二瓶，价格上涨了20元。该旗舰店在天猫开设的网店，同款商品的双十一折扣预估价为79元/瓶。

WBO查询到的几款葡萄酒，仅有黄尾袋鼠在淘宝和京东的售价低于以前的价格。该产品去年的单瓶价格常常不足50元，今年国庆在京东的价格为268元6瓶，而本次双十一的价格为250元6瓶，天猫的到手价则为258元6瓶。

一名葡萄酒消费者也谈到了相类似的情形，她告诉WBO：“之前某葡萄酒大V的活动上我购买了一瓶低度潮饮，折扣价为69元，还赠送小瓶装。最近双十一直播，我特意全程观看，发现价格和上次一样，同为69元。并无任何特殊之处。”

02

有酒商称已放弃双十一

就此，WBO向两名经营电商渠道的酒商求证，在淘宝开店的王森（化名）向WBO介绍道：今年天猫仍要求商家报双十一的活动，要求按照60天最低价格的9折提报，并叠加预售、跨店满减的活动。但淘宝没有要求商家提报活动。

也就是说，若天猫平台仅要求按照60天最低价格的9折提报的话，60天以外则完全可能有跟双十一相同甚至更低的价格。

而另一位线上线下渠道同时在经营的葡萄酒商陈宏（化名）则表示今年基本放弃了双十一的促销活动选择“躺平”，不把其作为一个重要节点，目前已把精力投入到了春节旺季的促销上。

谈及原因，陈宏指出：据我们负责线上渠道的运营商透露，今年双十一，葡萄酒整体销售情况目前看是比去年少的，而更令人担心的，是各地疫情导致不能发货，我们11月1-3日有1/4的货都因疫情被退回来了。特别是一些区域如北京、江苏、辽宁大连，还都是葡萄酒较为核心的消费市场，这让我们蒙受了损失。

03

渠道内卷让不少酒商心灰意冷

除了上述不可抗力，更多经营电商渠道的酒商在双十一做活动不积极，则缘于渠道本身带来的压力。

酒商万伟（化名）介绍道：如今的双十一真是越来越不好做！葡萄酒这个类目已从之前的蓝海市场变成红海市场，竞争异常激烈。

王森也指出：根据这几日的数据显示，从天猫的葡萄酒总盘来看，葡萄酒总量没有太大的变化，但很多人都在做，流量和业绩会平摊到更多店上。此外，白酒与洋酒也挤压了葡萄酒的空间，我的网店的排位也因这些原因出现了下滑。

竞争激烈带来的另一个恶果，就是流量成本增高。万伟表示：对于商家而言，流量获取是越来越高，以前一个流量的引流成本在几毛钱至一元多，而现在大促的成本翻了很多倍，我们获取一个流量，代价越来越高。其次，辅料和物流成本今年也是看上的。再则，由于希望在双十一期间获取流量，商家则会进行大幅度的让利，促销加上成本增加，商家的利润空间则越来越小。

“另一方面，由于头部品牌量大、投入大，平台也倾向于把更多流量给到头部品牌。而对于葡萄酒类目里处于中间地位的网店而言，获取流量与完成销售则越来越难。”万伟补充道。

万伟还提到，在双十一大促的时间段，各大平台的流量其实较以前没有什么增长了，现在每个月都有不同类目和平台的活动，消费者也有了疲态。

就此，另一名涉及电商业务的陈洪量（化名）也谈到了相似的问题：现在无大幅度的折扣双十一就不好卖的原因，除了今年的整体消费力有所下行以外，平时各种促销已经很多，所以双十一就没有以前那么诱人了。

而一名电商渠道业绩占到50%以上的宁夏酒庄的负责人韩松林（化名）认为：葡萄酒本次双十一不好卖，还跟经济大环境与葡萄酒的自身定位有一定关系。

韩松林指出：双十一线上渠道的葡萄酒商感到难过，是肯定的，因为今年受疫情的整个影响，经济形势始终波动，餐饮行业因此很大挑战，而酒水行业恰恰会被餐饮业带动，这造成了很大的影响。部分酒水头部品牌的业绩逆势增长，并不是一个普遍现象。

“具体到酒种，中国市场主要为白酒和啤酒，相比之下葡萄酒依然算是小酒种。加之其自饮的消费者少，更加依赖社交场合。种种因素，导致消费一波动，许多酒商就很受伤。”他说。