长春中小企业：如何做好网络推广，推广的决定性因素是什么？

很多企业的老板对网络不了解，以为只要投上钱就能有一个好的结果，有些人看着别人做推广、开诚信通店铺、做微信公众号，他也想做做试试，看着人家天天接订单，心想自己5天接一个单子也不赔钱啊，怎么算怎么赚，但是现实确是每年做预算投网络，每年都存在赚钱和亏损。所以我奉劝各位老板，网络推广有风险、投资需谨慎。

同时所有企业推广时的问题只有两个点

1、直指痛点找到线索：

意向用户的电话、微信、咨询量、留言、联系方式。

拿不到用户的线索盲目去推广，最多就是增加曝光度，你怎么进行销售？

2、了解到决策层：购买的原始冲动：

你的产品或服务，用户真正愿意花钱购买的价值，才叫“价值”。

用户不愿意花钱，或购买不指向于你，你卖什么？？

所以我们只需要找到适合企业推广的方法+用户愿意为企业产品进行买单就可以了。由此也可以看出在复杂的企业销售问题只要核心对了，一切都将非常的简单。

再说下影响用户购买行为的决定性因素：

首先是信任度因素：谁的信任度强，谁棋高一筹。

比如某产品权威机构检测认证，CCTV宣传,使用前后效果的对比，非常正面的评论。就把有的全写上，如果没有，积累大量的真实使用案例、图片。这是任何大小企业都能做到的。

当以上两点解决以后，我们需要面对的是留存率的问题，很多企业都希望自己可以多一些老用户，减少一些新开流量。但结果往往是老用户在不断的流失，然后又不断地花高价去获取新开流量。

显然这是一种恶性循环，但是不可否认的是这种恶心循环是企业本身造成的。

一方面是转化率越来越低，销售人员为了增加转化，难免会给用户承诺一些做不到的事情，这就为后期用户的流失埋下了恶性的种子，还有就是新开流量成本不断地增加，利润减少。只有克扣成本，成本一下降就没办法保质保量，造成了用户体验降低，也就造成了老用户的流失。

当这种销售困境的产生我们就要转换思维了，从调账后思维转换成卖产品思维。

就像前一段时间爆火的鸿星尔克因为郑州暴雨中捐款5000万，破产式捐款引来了一波野性消费，我们不可否认这是企业家的精神但是真的不是一次完美的口碑营销推广吗，不正是从调账后思维转换成卖产品思维。“低调”捐款引来了一大波流量为自己的品牌树立了良好的价值观，迎来了消费的高潮。

我们如果把握不好热点没办法借势，那就自己来创造，就像我给一个产品在凯方企业家进行推广1个关键词不可以我用500个。1个网页不可以我用1万个可能大家没有太直观的感受，就像狼群捕猎，狼者， 群动之族。攻击目标既定，群狼起而攻之，头狼号令之前，群狼各就其位。欲动而先静，欲行而先止，嚎声起伏而互为呼应，各司其职，有序而不乱，默契配合。

就像电影赤壁之战全全片的80%讲述战前的酝酿和准备，因为战争打响的那一刻就决定了胜负，大家都没了退路只有被时间推向那注定的结局。

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