从《永劫无间》打通网咖渠道，看网易构建网吧、赛事双赢生态

和网咖渠道展开合作后，《永劫无间》打开了全民电竞的大门。

在头部赛事云集的十月份，除了能欣赏到精彩的赛事内容，新晋的《永劫无间》也为电竞圈带来了不少的惊喜。

10月6日，永劫无间首次举办的大型电竞赛事“锦鲤杯”在经过一个多月的角逐后顺利落下帷幕。这次赛事的成功举办，也被看为《永劫无间》迈向电竞的重要一步。《永劫无间》制作人关磊早先谈到，《永劫无间》还将在11月开启全球性赛事——劫杯,旨在打造完整的赛事体系，让《永劫无间》的赛事更加职业化、规模化和全球化。

从游戏上线后在全球范围引起的讨论度，再到《永劫无间》旨在打造全球性的电竞赛事，都表现出《永劫无间》的项目立意足够大。

但在跻身成为头部赛事之前，《永劫无间》在市场覆盖率以及电竞文化打造等层面，还有不少的路要走。这也就不难理解，为什么《永劫无间》选择和网咖合作来打通线下渠道来构建全民电竞生态。

《永劫无间》入局网咖成“流量密码”

10月30日，永劫无间网吧特权签约仪式在网易的杭州总部如期举行，陀螺电竞受邀参与了此次活动。笔者到达活动现场后了解到，《永劫无间》此次和网咖的合作，并不是针对部分头部网咖以及某个城市或地区，而是面向全国的网咖品牌。

活动现场除了网鱼电竞、杰拉网咖等头部品牌网咖出席之外，中小型网咖也赫然在列，其中不乏有远道而来的北方网咖品牌。单从活动规模来看，各大网咖品牌对此次签约仪式有着不小的参与意愿，这也让笔者对此次合作有了更深的期待。

网易雷火事业群总经理程龙在签约仪式上介绍道，此次面向网咖的合作，首要层面是为合作网咖伙伴带来流量上的收益。《永劫无间》将通过设置免费试玩客户端，推出不同级别的免费网吧皮肤、经验和货币加成等不同形式的福利，吸引玩家进入网咖体验独家合作特权。

其次，网易电竞也将以本次合作为契机，推动赛事下沉。未来，网易将推出为网吧电竞赛事授权、为网吧用户提供专属高薪直播签约机会，进行流量扶持等电竞赛事激励计划，构建《永劫无间》的全民电竞生态。

从合作内容来看，各方合作的契机并不复杂。网咖是出于对掌握“当红流量”的思考，而永劫无间则是对游戏覆盖以及自身电竞土壤培育所做出的探索。

首先是网咖方面。近年因为疫情带来的停业以及移动游戏的冲击，网咖的上座率受到了不小的影响。四合网苑的负责人告诉陀螺电竞，在后疫情时代，网咖的营收虽然有所回暖。但移动游戏品类的不断丰富，对网咖也有一定的影响。他举例道，在十月份各大移动游戏上线后，四合网苑线下数百家店上机率有一定下降。

这并不是孤例，在活动现场其他品牌的网咖负责人也向笔者阐述了相同的观点。另外除了移动游戏带来的影响外，以往热门游戏的老龄化等原因也是营收下降的重要原因。

疫情、移动游戏、热门游戏老龄化，对网咖构成了不小的挑战。而永劫无间上线后带来的影响力，对网咖来说是一个风口，一个提升营收的机会。

那么《永劫无间》作为一款新晋的游戏和赛事，如何为众多网咖品牌带来流量上的收益。这一点，我们不妨从数据表现和即将展开的网咖合作特权等多个层面来看。

根据官方公布的数据，《永劫无间》在4月份为期3天的全球小规模测试中峰值一度突破14万，参与小规模测试的玩家高达200W。而游戏在8月12日正式上线后，销量登顶steam周榜第一，直播热度维持在全网前5。

四合网苑的负责人表示，同比当前最热门的竞技游戏，《永劫无间》在网咖中占据的份额越多越多。从最初上线的仅占据热门竞技游戏的五分之一，两个月时间就提升到了三分之一。在这个过程中，用户的游戏喜好发生了明显的变化。

游戏的普及度往往决定着电竞的普及度，而《永劫无间》买断式的设定，或多或少提高了玩家体验的门槛，部分玩家往往会被没有体验到游戏而付费所劝退。

关于为何采用买断制，《永劫无间》制作人关磊早先曾谈到，买断制一方面是为了让玩家们能够享受完整的游戏内容，另一方面能有效提升不遵守游戏规则的某些玩家作弊的成本。

而谈到买断制是否会对网咖特权合作以及游戏、赛事下沉产生影响时，关磊给予了否定。他谈到，和网咖展开合作是一个多方有益的事情。首先在双方合作后推出试玩后，将抵消玩家对游戏内容的顾虑，玩家完全可以通过“先试后买”的方式了解游戏，这很大程度上起到了推广游戏的作用。而网咖在这个过程中，也将利用“免费试玩”的噱头吸引对游戏内容感兴趣的顾客，从而实现营收。

在《永劫无间》网吧签约仪式现场提供的小册子中，“跨圈直播生态”相关的内容占据了重要的篇幅。上面介绍着不同平台、不同类型的游戏主播已经开始涉足《永劫无间》直播领域。事实也确实如此，包括YJJ、PDD、法神等知名主播，都是《永劫无间》的重度用户。YJJ甚至在刚过去的“锦鲤杯全民精英赛”中率队夺得了冠军。

陀螺电竞认为，头部主播的加入带来的影响力，主要带来了两个方面的影响。

首先，头部主播的加入将起到“直播带货”作用。主播在直播的过程中，更为直观的向观众呈现了真实的游戏内容，玩家通过这种观看直播的方式或将打消“游戏是否符合自己预期”的顾虑，从而参与到游戏中来。

结合游戏主播的带货以及网咖特权合作的试玩，也就不难理解为什么关磊对《永劫无间》买断制是否会对游戏下沉市场和推广全民赛事带来影响这个问题上，而表示否定了。

另外在直播生态层面，头部主播的入局让《永劫无间》的直播生态以及泛娱乐内容呈现得到了加速，让用户对游戏、赛事的内容更具黏性。

此外，赛事在有头部主播的加持下，在流量层面也将得到提升。根据官方公布的数据，此次“锦鲤杯”，全网PCU（最高同时在线人数）达到250万，赛事内容曝光超过2亿人次。而这其中参赛选手的粉丝总和达到1000万人。

打造全民赛事生态，《永劫无间》已经做足了功课

在签约仪式后和关磊的对话中，他反复提到了“全民电竞生态”这个关键词。至于为什么这么关注大众赛事，他表示《永劫无间》和其他赛事并无不同，同样是旨在打造全球性质的赛事，而对于《永劫无间》这个新人来说，打好基础是现阶段的关键。

但和以往我们认知展开全民电竞的方式不同的是，《永劫无间》这次展开大众赛事的载体，是建立在此次和网咖的合作上。正如上述所说，《永劫无间》后续将和网咖持续推出网吧电竞授权赛事，达到构建电竞氛围，孵化电竞选手的目的。

“《永劫无间》作为一款多人动作竞技游戏，更为注重社交氛围。”关磊这么说道，“尽管网咖近年来受到了不小的冲击，但网咖所具备的电竞氛围是其不会被取代的关键。这对《永劫无间》来说，是打造全民电竞基石一个极好的机会。”

从现阶段电竞产业的赛事来看，拥有上亿观看量的赛事并不在少数，但一个赛事的成功，不单单是表现在数据上，赛事的文化传播和交流氛围，也是一个赛事成功不可缺少的关键。这一点在头部电竞赛事中都有所体现，玩家不仅需要精彩的赛事内容，更需要身份上的认同。

关磊谈到，在将“游戏试玩”等福利以及赛事授权给到网咖渠道后，将催生更多第三方赛事，助力永劫无间来打造赛事文化和社交氛围。未来的职业选手将从大众群体中脱颖而出，为之后的职业联赛输送年轻血液。结合电竞赛事激励计划，更多游戏头部玩家到赛事体系中来。

作为一款上线不久的多人动作竞技游戏，《永劫无间》在游戏本身和赛事上都表现出了不俗的影响力。此次和网咖的合作目标也是十分明确，为网吧带来流量实现营收的同时，也在尝试打造自身的全民电竞体系和电竞氛围。

但不可忽视的问题是，新人《永劫无间》是否具备了足够的赛事制作、赛事运营经验来铺设大众赛事。

四合网苑的负责人告诉笔者，针对未来和《永劫无间》展开的合作，品牌方面抱有足够高的期待。在《永劫无间》锦鲤杯举办期间，网咖就自行举办了小型赛事。但碍于《永劫无间》独特的游戏模式和赛制的不明确，网咖在“办赛事”方面目前还处于一片空白。

总的来说，网咖对《永劫无间》赛事有着不小的需求，但网咖目前更需要赛事官方提供一个可行的赛事制作模板。

针对这个问题，网易电竞其实也早有准备。在签约仪式上，网易电竞总经理赵明义宣布，网易将推出全民办赛工具——网易Battle，帮助网咖合作伙伴举办赛事以及推广赛事等方面提供技术支持。

从网易Battle办赛工具中可以了解到，从赛事报名、赛事管理、赛制选择，再到赛事展示，提供了完全一站式自动管理。赛制模糊以及运营等方面的问题，将以模板的形式得到解决。

对于这次的永劫无间网吧特权签约仪式，笔者整场下来最大的感受就是网易做足了功课。

从为网咖渠道引流，到授权第三方赛事构建全民赛事生态，再到推出办赛工具提供技术支持。每一步都体现了《永劫无间》对此次合作的重视。

此次永劫无间网吧特权签约仪式，除了和网咖渠道展开合作以外，还面向电竞酒店、电竞馆等电竞场所进行了签约。未来《永劫无间》会交出怎样的答卷我们不得而知，但从本次活动可以看到，《永劫无间》已经向完整的电竞生态迈出了最重要的一步。