保险本是一份保障，为什么不被大家看好，社长：买时容易保时难

记得上次看到一个企业家论坛会上格力的董明珠说，保险是一个非常好的行业，但为什么在我们国家做起来要被客户骂，那是因为保险业务员在推销的时候承诺这个承诺那个，但到了实际赔付时就这不符合那不符合，赔付不了，也就是买时容易保时难。我是甲乙社长，典型的认理不认人！

• 保险这件事是好事

说到保险我以前的观念是应该买，毕竟现在这社会谁还没点意外，意外的发生对于一个普通家庭的经济冲击不言而喻。通过保险我们就能在意外来临之前做好准备，从而减轻意外对家庭经济的巨大冲击。同时保险业务员大概也都是这么给你推销的，我是接受这个观点的，我家人也能接受，于是就给家人都买几份大病保险和人身意外险。

• 保险的进入

我们家有个亲戚从以前的工作岗位上辞职后加入了某保险公司，保险公司我们知道每个业务员每个月都带有业务量。我的这位亲戚拿到任务后没去找其他人，第一件事就是把我们这些亲戚朋友们挨个过了一遍。现在你给大家推荐买保险，大家也都了解，关键的问题就是不知道买那种实用性强，能用的到。经过潜心的介绍和软磨硬泡，一共有三家买了他的保险，一人一年是5000一共交12年作用就是商业医保。当时决定买的原因就是因为是熟人还是亲戚，觉得他不会骗自己人，就买下了，效果怎么样呢？

• 找保险理赔

交了两年后，其中有一家人要做点手术是在他的理赔范围内，上报完材料后理赔下来了前后自己就出了点门诊费几百块钱，就觉得这个买的还挺好，理赔很满意。到了第三年交保费时，这位业务员亲戚话锋变了。他说，保费从原来的5000涨到8000了，也就是说你现在一年交8000块钱才能继续享受你原来的那份保单，如果还执意交5000，那一年内对你理赔的金额上限就是5000，这个能看明白吗？如果是你你会有什么疑问

• 保单和保费可以随意变更

听到这句话后我的第一反应就是，为什么要涨3000块钱，最开始说的是一年5000块钱一共交12年，中间突然给我加了3000块钱，原因是什么？答案很官方，公司规定。然后我就说你今年涨了，明年也会涨，我怎么能相信你那句话是真的，我直接拒绝。

然后他给我说了一系列的后果，也就是一句话，不交钱视为自动退保，而且不退前面的10000块钱。看了看亲戚，我说不退就算了不要了。他看我意志坚定于是说也可以不涨就是每年的理赔金额最高就5000块钱，用完就没有了。我当时就说那我还不如把钱就放我跟前我随时需要随时拿就是，干嘛费功夫找你们过手，他不说话了开始做我父母的工作。

一段时间下来我父母架不住他的软磨硬泡钱还是交了，交的时候我还反复确认了以后的保费是多少，他都一口坚定的说都是8000一年。时间来到第四年，同样是上门收保费，这次来保费还是8000块钱一年没变，但把常见病从保单里面拿出来了。告诉我们公司规定说8000块钱一年只能保这些（非死即残的病），如果要享受更多病重的保险就再加2000块钱，也就是10000块钱一年，问我们选择那种。

听完我的气就不打一处来，该说的我说了不该说的我也说了，得到的回复就一句话公司规定，他也没办法，他也不是有意为难我们，说完当天我全部申请退保了。

• 买时容易保时难

就这次买保险的经历，让我对保险这个行业的认识就两字“骗钱”。我不管你们是怎么运作的什么理由，对我最开始选择的保费和保单可以随意修改，而且层层加码。让我感觉我就是一只待宰的羔羊，他今天可以这样说他明年换着法还能故技重施，你的钱在他手上，他能要挟你而你却拿他没办法。而且在后面的理赔中，莫名其妙的多了很多前面理赔时没有的程序，就活生生一种交钱容易理赔难的样子。

现在我除了正常的五险一金外其他什么都没买了，在我看来保险对我没有解决问题反正给我徒增烦恼，不要也罢。前面的钱退回来了，这个亲戚也没怎么来往了。不知道你买的保险能不能用上？