苑博士讲钻石：戴比尔斯的培育钻石政策

专栏 · 苑博士讲钻石

Column: Dr. Yuan Chat Diamonds

戴比尔斯是全球最懂天然钻石，也是最懂培育钻石的单位，他们不止机器设备、生长工艺全球最好，他们的行销能力更是无人能及。

戴比尔斯的Lightbox工厂用的是他们自己设计制造的6英寸托盘CVD炉，可以长出正白色的CVD培育钻石，较日本Seki以外的几乎所有机器效果都好。这些其它机器都是2英寸托盘，快长会带咖啡色，经过高温高压或低压高温改色后会显示灰黑色，极慢长可以长出正白色，不论生产效率及品质都无法跟戴比尔斯竞争。

戴比尔斯的销售政策，是在网上直接卖给消费者，他们的培育钻石不打证书，不做细分级，只分两大类：

1. 最好（Finest），颜色D/E/F，净度VVS，车工EX，1克拉的售价为US$1500/克拉。

2. 一般品质，颜色G/H/I/J，净度VS，车工VG，不论大小包括2克拉，售价均为US$800/克拉。

除了白钻，戴比尔斯也销售粉红色和蓝色彩钻，重量固定在：2.00、1.75、1.50、1.25、1.00、0.75、0.50、0.25克拉。

他们不断地向印度的CVD工厂采购成品钻石，回去辐照处理成好看的粉红色、蓝色，他们有成熟的辐照设备及技术，以非常低的成本自己辐照改色。1克拉及以上的白色钻石必须在自己的工厂生产，较小颗的白色钻石可以向印度购买最好品质，直接销售。如此戴比尔斯的彩钻及小白钻销售仍有很好的利润。

他们透过总部位于美国的珠宝电商Blue Nile，在全世界70个国家网上销售，包括中国，只是他们不能把货直接寄到中国，我们可以在中国订货、付款，指定他们将货送到如中国香港、中国澳门或其它67个国家或地区。

戴比尔斯卖的产品原来都是镶嵌好的培育钻石首饰，但没有婚戒样式。不过全球很多消费者需要婚戒，他们现在已经开始销售裸石，让消费者买回去自己镶嵌成婚戒。

戴比尔斯的天然钻石矿逐渐枯竭，估计十多年后基本挖光，现在每年销售天然毛坯得到的现金，只有部分继续投入开采，部分现金留存，可以随时投入培育钻石的生长。现在他们在美国俄勒冈州波特兰市的工厂，投入不到1亿美元，产出量太少，故没有做销售的大量宣传。最近已公布将扩大生产规模，将视全球市场销售量逐步扩大充分供应。

戴比尔斯的价格政策，以CVD生长的重量与时间为线性关系，故他们每克拉的售价均为一样，如一般工不论大小US$800/克拉，最好（Finest）为US$1500/克拉，但是生长时长得越久越大，良品率越低。未来他们会改变政策，越大的钻石单价会增加一些，但是照他们的理论不会增加太多。

我们所有其他的CVD培育钻石生长者，必须将微波CVD机器改进结构及材质，能够直接生长或经过高温高压，低压高温改色后得到正常的白钻，再将机器至少扩充到和戴比尔斯一样的6英寸规格托盘，如此产品的品质及产量和他们一样，但是我们在中国的生产成本较戴比尔斯在美国生产成本低很多，如此就可以不怕和戴比尔斯竞争。高温高压业者可以生长3、4克拉的毛坯，用来切磨出1.5克拉以下的成品培育钻石，还能和戴比尔斯竞争1.5克拉及以下单价US$800/克拉一般品质及US$1500/克拉最好品质的成品培育钻石。

戴比尔斯以后会怎么做？

天然钻石枯竭以后，戴比尔斯要继续撑控全球的培育钻石市场，包括定价权及供应量。他们陆续会有一百亿美元以上的现金可以用来扩充CVD设备，足够供应全球培育钻石的需求量。他们是可以争取全球培育钻石的控制权。我们中国现有高温高压培育钻石及CVD培育钻石如本文所述方式，改进后的供应量将可抗衡戴比尔斯。但是我们必须要真正团结，和戴比尔斯平分全球培育钻石市场。

大家不要将全部目光放在首饰钻石，应尽量向工业用途推进。

作者简介

苑执中，中山大学钻石博士，河南国钻新材料科技有限公司董事长，从事钻石加工、鉴定、研究及教学超过四十四年。现从事首饰钻石加工、高温高压、化学气相沉积（CVD）单晶、多晶钻石生长及应用的研究、生产。于纽约、台北、郑州设有鉴定所及钻石切磨、生长工厂。

- 美国GIA研究宝石学家 G.G.
- 英国宝石学协会 GEM-A 之 D.G.A. 钻石会员及教师资格
- 世界各国钻石新式样及发明专利数十件
- 2009年成为全世界最高层级的宝石学会议 IGC（International Gemmology Conference）正式会员
- 于世界各国发表中英文专题报告数百次，于世界各国专业刊物发表中英文论文数十篇
- 著作：Diamond Researching （1999，美国纽约出版）

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