大促爆发期，如何利用小红书投放，提高品牌整体转化率？

双十一预售正在水深火热进行中，每一个品牌都在为目标GMV努力冲刺。

就小红书官方总结的投放节奏攻略来看，大致有四个时间节点：蓄水期、冲刺期、爆发期和返场期。

现在爆发期正在进行中，即将迎来返场期。

这次的双十一和去年一样分两个大时间节点：

第1波预售时间是：10月20日-10月31日，尾款时间：11月1日-11月3日；

第2波预售时间是：11月4日-11月10日，11月11日是付尾款的时间也是双11最后的狂欢日！

当下的双十一等电商大促节日，单纯用价格优惠的营销策略早已不能满足用户，各种内容社媒、头部电商主播等愈来愈多的外部因素在影响着大家的消费决策。

小红书作为最主要的消费决策平台之一，已然成为品牌的重要营销阵地！

像是刚开始，又好像马上要结束了的双11，品牌要如何赶上末班车，抓住最后的获利机会，提高小红书种草的转化率、突出重围收割流量，达到理想的GMV呢？

经过蓄水期和冲刺期大量的种草笔记发布，我们对内容质量和高互动ROI的内容、关键词都有一定的把握了。

那么，后面这段时间基本以效果广告为主，因为重要的营销节点，平台有大量的品牌植入，我们要尽可能的扩大品牌的曝光量，当然最好是种草笔记和效果广告同时投放。

具体怎么做呢？

11月1日-11月12日（爆发期）：

这个时候已经是第一波预售付尾款的时间了，又开始迟疑“要不要退”、“值得吗”。

紧接着第二波的预售开始，“我还有什么没买”“去黑头买什么？”大部分女性都会去小红书搜索关键词。

所以内容要提高搜索卡位，确定产品核心关键词，增加产品使用场景、营销节点以及潜在需求等词汇，增加被搜索到的机会。

内容：分享“双十一购物清单”、“双十一红黑榜”、双十一必购好物”、“购买攻略”等内容，充分利用营销节点的热度。

还可以应时间节点“秋冬必备品”等，时间靠后的，开始陆陆续续收到货可以用“开箱测评”“晒单”等植入产品。

博主：尾部KOL、KOC持续输出，维持品牌热度。

爆发期的效果广告投放，搜索也很重要，因为大促期间，大多用户是带着目的性来平台搜索的，搜索广告可以推动用户决策购买下单。

建议品牌信息流广告和搜索广告消耗占比为5：5，不设上限，觉得值得就可以持续投。

11月13日-11月20日（返场期）：

这段时间是很多品牌投放都会忽略的一个时间节点，但中小商家可以利用这段时间争取前期没能竞价到的核心关键词流量，“捡漏”。

内容：真诚真实自然的“开箱”、“晒单”“测评”等形式分享产品。

博主：尾部KOL、KOC、甚至是素人。

发布真实、像是随意分享很自然的开箱或好物分享安利。收割一批在观望的潜在消费者，提升她们对品牌产品的信任感，促进后面的转化下单，并且为下一期投放做准备。

效果广告建议还是以搜索广告为主。

Q1:现在还没做双11投放布局的品牌，怎么办，要做吗？

A1:在双11期间，整个平台所有品牌的流量都会上升，没有做过营销的品牌，销售额都是会上升的，但是投放晚做肯定要比不做的好。

因为品牌，要打双11的战肯定不止一次，种草也不是一劳永逸的事情，现在开始做铺垫，对将来来说不晚也肯定是有好处的。

2003年国货老品牌珀莱雅，通过在小红书投放做到了“品牌唤新”，又重新活了！

薇诺娜“国货之光”有强大的科研背景之下，主打敏感修护功效的护肤品，销量做到数一数二，根据数据显示，近30天小红书笔记篇数涨幅54.54%。

品牌想要提高销量转化还是离不开社媒。

这个时候投放，品牌可能会比慌，但是也很正常，大家都很慌，在节骨眼上，一篇爆文带来的转化不容小觑，但投放策略的一个错误也可能会影响全盘效果。

品牌投放要注意哪些？

品牌自我认知。明确品牌自身的定位，和产品的受众。这很重要，要有所舍弃，把品牌产品瞄准指定受众，等产品有了热度，受众群体自然会扩大。

与符合品牌调性的KOL合作。如果你的产品偏平价，那么就要找平时消费水平差不多，分享平价好物的KOL去种草，会更真实和有说服力，被用户认可产生共鸣。

KOL粉丝画像和产品受众相似度。粉丝画像也是我们判断一个KOL适不适合的重要因素之一，比如：年龄、关注焦点、活跃时间、人群标签等，这影响到种草是否有效，是否能触达目标用户。

Q2:投放过程中，我们要关注哪些重点？

A2:投放效果和转化率；

如果投放笔记数据差，这时候我们要考虑是否内容过硬，或有敏感词，重要营销节期间，软广控制的很严。

而且做投放我们首要考虑的是流量，没有流量的硬广，发挥的用处不大，基本是无效投放。

Q3:没有质量好的素材做效果广告？

A3:可以通过更改首图、文案、标题、关键词等来改善，如果修改3次数据还是很差，建议直接放弃，吸取经验，把希望放在后面的笔记，可以分析总结竞品的爆文，少走弯路。

Q4:投放笔记数据好，进店转化不好？

A4:首先要做笔记评论区维护和电商购物平台的优化。

很多时候我们投放并不是太硬的广或是合集或是小剧场等，一篇笔记的关注点很多，用户不一定第一时间关注到产品。

这时候我们就要主动的给用户灌输，提及品牌名、购买优惠、真实的使用感受分享等。让用户切换到产品层面上来，而不是只关注博主很好看，剧情很搞笑。

还要对负面信息控评，提高整篇笔记的种草能力。

Q5:双十一之后，我们要怎么做？

A5:复盘和持续投放。

除了做投放做复盘之外，要建立品牌不是一下子的事情，需要时间和很多积累。

做投放是持久战，双十一过后也要持续投放，而且要加量投放。不能有了热度就不做了，要乘胜追击，才能吃到流量的红利。

双11销量不达标，后面还有双12、年货节、暖冬节、三八大促等很多营销节点！

小红书的快速发展，让传播渠道和方式更新迭代的很快。

双十一等重大营销节点，对于品牌是机会，能让品牌实现利益快速增长破圈的机会。

也是一种挑战，品牌应该要实时掌握行业和竞品动态，对投放进行优化调整，才能在竞争中突围。

以上就是本期的内容~如果大家在实践过程中有问题或需要咨询，也欢迎找我！我们下次见~

如果这篇文章对您有帮助，请动动手转发给身边有需要的商家或博主们~需要转载文章也请先联系啵啵！