宝酝集团，是如何成为宝酝集团的？

宝酝集团的故事，是从李士祎的梦想开始的。

“做一家全球性的酒业公司，一家足以与帝亚吉欧、保乐力加、三得利这样的巨头比肩的伟大企业”，李士祎自创业伊始即定下了这样的目标。一个拥有14亿人口、酒类产品年销售过万亿、酒文化盛行的市场，可以而且应该诞生这样世界级的公司。

在实现这一梦想的道路上，在李士祎的带领下，宝酝集团在品牌+渠道双轮驱动之下，加速市场的布局，如今的宝酝集团已经成为一个要产品有产品，要渠道有渠道，要市场有市场的超级黑马企业——独角兽用以形容企业模式之先进，而超级黑马则意味着宝酝集团已经是一个快速发展的现象级品牌。

宝酝模式

市场布局中，宝酝集团最新一站是600亿市场容量、酱酒超过300亿的河南。

日前，宝酝集团郑州运营中心隆重揭牌启用。宝酝集团创始人、董事长兼总裁李士祎在会上表示，河南是宝酝集团的战略市场，集团给予绝对重视，也会实打实地支持这个市场。搬新家，是新的开始，大家要放下包袱、勇往直前。

郑州运营中心被列为宝酝集团全国八大运营中心之一，与启动的北京、成都、郑州、广州、武汉、南京、杭州、西安运营中心，共同构成了宝酝集团“四梁八柱”的主体架构。放在中国地图上不难发现，如果把这八个中心连起来，恰恰构成了一张大网，将全国主要的白酒市场网络其中。

在全国化布局之外，宝酝集团全国八大运营中心的选择，本身也暗含深意，北京是宝酝集团的总部，更是全国酒类消费的高地，而茅台、五粮液的成功无不与北京的高端酒类消费有关系，南京、杭州与之有同样的意义。

河南郑州、山东济南、广东广州不仅是全国三大酒类市场，更是包括名优酱酒在内的各类名酒畅销之地，这恰恰契合宝酝集团的产品优势。四川成都则是最为靠近四川这一核心白酒产区的布局，西安则是辐射西北市场的关键。

这意味着宝酝集团的全国化市场布局已经完成，而在“水面之下”，宝酝集团也已经投建了六大物流仓储中心，加之总部数百人的专业团队，真正做到了软硬实力兼备，市场功能强大。

创业一年，宝酝集团跑出“宝酝速度”，未来“宝酝模式”将席卷酒业。

中国酒业流通协会常务副会长刘员曾表示，在酒类消费和市场升级中，“宝酝模式”是一个值得探讨的话题。从长远来看，这或许代表着一个全新维度和生态，将带给酒类行业巨大的想象空间。

对标从脚下开始

作为全球最大的洋酒公司，帝亚吉欧可追溯到1759年的St.James’s Gate酿酒厂，1997年由大都会和健力士两大公司合并而成，旗下拥有数百个酒品牌，占据全球30%的烈酒市场份额，年销售额达到数百亿美元。

作为全球另一酒类巨头，保乐力加1975年由保乐公司（成立于1805年）和力加公司（成立于1932年）合并，产品覆盖葡萄酒和烈酒，拥有数百个酒类品牌，年销售近千亿元，仅在中国市场就超过70亿元。

在追赶这些成立数百年之久的行业巨头道路上，宝酝集团积极布局同时，也在脚踏实地，对标和超越，从国内市场率先起步。从产品端来看，宝酝集团已经构筑了自有品牌与经销品牌构成的产品结构，产品覆盖了名优白酒以及酱酒，在葡萄酒与烈酒赛道同样有所考量布局。

目前，宝酝集团已经和五粮液、国台、郎酒、金沙等名酒合作联名款进行独家专销，又建立了自有品牌宝酝酱酒和甲等大奖章酒等产品，同时还承接了名酒品牌的渠道代理，与宝酝集团合作的名优酒企数量也不断扩大。

在不少人看来，宝酝集团合作的品牌多是名优白酒，这契合了行业向名优白酒集中的趋势，实际上这是一种产业视角的观察。对于宝酝集团来讲，合作名优白酒是从消费者思维出发。

李士祎希望，宝酝能够更多地倾听消费者的需求，成为“能够适应未来市场需要的，能够满足消费者升级后的需求的，能够让消费者感到信赖的一家酒企”。换言之，宝酝合作的品牌，推出的产品，甚至于合作的渠道，核心目标仍然是满足消费者的需求。

从渠道来看，宝酝集团同样构筑了自有渠道与合作渠道的渠道结构，旗下连锁品牌宝酝名酒美学馆和宝酝名酒酱酒馆正在全国开花结果，而全国招商进程也在不断扩展，宝酝集团所到一地即掀起经销商的加盟热潮。

有了好产品、好渠道，宝酝集团也在坚持向合作客户赋能。

这种赋能体现在管理层面，宝酝集团已经形成了以李士祎为代表的拥有丰富行业经验、资源以及超强管理与营销专业能力的高管团队，在此基础上，合伙人制度保证了全体高管的能动性。

李士祎在接受媒体采访时就表示，“宝酝不属于我个人，也不应该属于我个人。我特别希望我们公司的每一个员工，以及好的合作伙伴，都能在这个创新创业的平台上实现自己的创业梦想。”而据李士祎透露，宝酝集团也正不断探索借鉴华为的管理模式，形成一个强有力的中台，为各条业务线提供支援。

就在宝酝集团郑州运营中心揭牌之后的“中原会议”上，李士祎就表示，宝酝集团通过构建全媒体传播矩阵，全方位精准覆盖，强势发声，为经销商赋能造势、为终端引流、渠道渗透提供了强有力的支持。李士祎同时强调，宝酝集团销售团队在深耕市场时要有信心有恒心，有重点有方法，多思考多碰撞，多了解多调研，把传播优势转化为营销优势。

对于宝酝集团，不少业内人士仍旧用传统思维和老眼光看问题，用经销商或者运营商的眼光来定位。实际上，自李士祎带着宝酝集团出现开始，一种全新的宝酝模式即已经诞生，而在时代的潮流之下，这种模式正在焕发出新的竞争力，而这种创新正是过去数千年，酒类行业能够向前发展并不断诞生独角兽的关键。

展望未来，这是属于宝酝集团的时代，是宝酝模式推动酒类行业前进的时代，回顾当年帝亚吉欧、保乐力加、三得利都是从一个小小的公司而成长为今天巨无霸的，宝酝集团的未来值得我们所有人期待。