燃炸了！看到第五秒，我下载了英雄联盟手游

我开通视频号啦！

作者 | 张小虎

来源 | 4A广告网（ID：AD4Anet)

自2019年接连不断释放出手游上线信号之后，英雄联盟历经两年时间，终于在近期上线了国服版本。

见证诸多玩家从校园走向社会，英雄联盟陪伴了一代又一代人的青春。跟随联盟成长的年轻人，不少因为成家立业的原因，要兼顾事业与家庭，没有顾多的时间和精力玩端游，而不得不告别联盟。

此次手游国服版本的上线，凭借碎片化的游戏体验，满足了玩家们随时随地上线pk的游戏需求，因此也吸引了不少玩家的重新回归，开启新的传奇。

携手王俊凯打造全新宣传片

点燃游戏玩家的热情

为了将更多热爱MOBA这类游戏的玩家们转化为英雄联盟手游玩家，在手游上线前期，英雄联盟官宣新生代顶流王俊凯为代言人，并推出一支宣传片——《欢迎来到英雄联盟手游》，让王俊凯带领召唤师们在峡谷开启全新故事！

对于游戏品牌来说，想要在导入期获得目标受众的注意力，实现游戏玩家的拉新，最直接有效的方式就是用酷炫的宣传片征服年轻人。

游戏宣传片拍的好，能够直接将目标受众转化为游戏玩家，优秀的广告宣传片也同样能发挥如此价值。正如《暗黑悟空》游戏因为宣传片做得好，不仅导致背后的制作团队被挖墙脚，也极大地助长了大众对游戏的期待值。

英雄联盟手游此支短片，通过虚实结合的拍摄手法，完美地展现了现代特效技术给游戏场景带来的惊艳画面感，不仅吸引住了玩家的眼球，带来视觉上的享受，更是在受众心中留下了深刻的印象。

此外，借助代言人王俊凯温情的口吻，描绘出玩家现实生活与游戏相结合的新世界，并带领玩家们进入这个“不分年龄、不看外表、没有国界”的全新世界，找到志同道合的朋友，一起用实力换一场金色的雨。

除了广告内容之外，极具共鸣感的文案也是整支短片的加分项。尤其是“有些人即使离开，也从未真正离开，因为这里总有一个让你回来的理由”这句，对于从校园走向社会的联盟老玩家来说最有感触，与好友分别后各奔东西后在游戏中重逢，很容易产生强烈的情感共鸣。

片中还埋入了让人惊喜的彩蛋，如Angelababy cos的人气英雄金克丝在片尾惊艳露面，人气角色以及明星效应的双重赋能，极大地刺激了大众的热情；还有最后那句“欢迎来到英雄联盟”的经典语，更是瞬间把玩家们的记忆拉回到大学时代，足够让那些告别的老玩家们重新点燃回归联盟的激情。

官宣王俊凯为手游代言人

英雄联盟此举背后有何逻辑

英雄联盟已经在国内发行10年、积累了亿万玩家，自然而然为新推出的手游抢占市场提供了便利。如果宣传到位，将端游背后所积累的亿万玩家转化为手游玩家也不过是探囊取物。

本就具备优势的市场基础，英雄联盟为何还要官宣王俊凯为代言人，为手游做宣传呢？

一方面，将王俊凯粉丝转化为游戏玩家，为游戏注入新鲜血液

不仅消费者迭代，游戏玩家也开始迭代。

跟随英雄联盟成长的玩家，普遍以85、90后为主，他们早已步入社会，成为了职场人士，甚至都有了自己的家庭，需要兼顾事业与家庭的他们，能够分给游戏的时间也不像Z世代年轻人那么充足。

对于一款想要走得更远的游戏来说，不能将目光局限在原本的玩家身上，而应当不断迭代更新，吸引新生代年轻人的加入为游戏注入新鲜血液，让游戏永远保持年轻活力。

王俊凯作为新生代偶像，不仅是英雄联盟的资深玩家，背后还关联了8000多万可被转化为玩家的粉丝群体。对于英雄联盟来说，借助王俊凯的影响力，完成对粉丝群体的情感投射，更容易将粉丝转化为玩家。

从这方面来看，英雄联盟官宣99年的新生代偶像王俊凯为代言人，其实是一种适应时代潮流的做法，希望能给游戏带来更多新鲜的血液，最大可能的吸引到更为年轻的新生代，实现用户的拉新。

另一方面，借势王俊凯的影响力，增强英雄联盟的市场竞争力

虽然王者荣耀与英雄联盟两款游戏模式大同小异，但不可否认的是，两款游戏在一定程度上已经形成了竞争格局。

从MOBA游戏运营的资历上来说，英雄联盟固然是行业老大。但在手游上，王者荣耀已经运行了6年，成功培养了一大批稳固的忠实玩家，可谓是一家独大。

要从王者荣耀手里抢用户，对于当下的英雄联盟来说并非易事。尤其是王者荣耀近几年在营销上的表现十分突出，不仅通过对传统文化的运用增加了游戏的文化属性，还打造了以易烊千玺、杨幂、宋茜等明星矩阵。

面对王者荣耀这一强有力的竞争对手，英雄联盟单靠吃老本是不可行的。而与拥有超高人气的新生代偶像合作为品牌赋能，无论是从声量还是从价值的维度来说，形成话题聚焦为品牌带来事半功倍的传播效果的同时，也有助于打造英雄联盟手游可与王者荣耀匹敌的竞争力。

拉近与玩家之间的距离

在流量为王的时代，品牌被明星的流量吸引，意图借助明星的流量为品牌带来亮眼的数据。

但其实很多时候，明星只是品牌与大众沟通的一个入口，能够借助这个入口深层次触达背后的群体，也取决于品牌与目标受众的沟通内容和方式，而这才是传播中的重头戏。

因此，在明星流量的赋能之外，品牌还要找到与用户沟通的内容，让用户在有共鸣感、有诱惑力、有可信度的内容中被打动，正如此次英雄联盟手游的这波操作。

选择王俊凯为代言人，英雄联盟手游没有一味地注重流量，更多的是，挖掘出了王俊凯与自身品牌之间的关联度。

早在官宣之前，关于王俊凯与英雄联盟就有诸多话题在社交媒体上被热议，而且王俊凯是英雄联盟的资深玩家也被粉丝熟知，此次官宣也不过是两者的双向奔赴。

回到短片内容上来看，不难发现，品牌想要兼顾新老玩家的匠心。选择新生代偶像，是想让游戏的受众更加多元化、年轻化，而选择偶像中最会打游戏的，则是想保持那份“用实力说话”的竞技态度。

正如短片中的那段文案，“在那里，人们都把自己想象成英雄的模样，第一次到达，你也许会不知所措。那里不分年龄、不看外表、没有国界，实力才是那里的通行证。”借助代言人之口，以更加清晰直观的方式，将自己的态度和价值观传递给更多的玩家，提升玩家对游戏的粘性。