在中国做出Discord的难度，我觉得大于做个微信

文/月下

导语

现实与虚拟的中转站，可能并不缺你一个。

坐拥1.4亿月活，最新估值超100亿美金，从游戏语音工具成长为海外最大的虚拟社区之一，Discord确实给出了一种当前虚拟世界生活的全新方式。

我一直在等待「中国版Discord」的出现，当然这个等待不是等一个完全的Copy，你我也很清楚一个完全复制粘贴的「中国版Discord」在中国的结果只会是死路一条，它必然得拿出一些不一样的东西出来。

这么久时间过去，「中国版Discord」们差不多也该到发力的时候了，前几天TapTap两位联合创始人的创业项目「好说」上线算是一个信号，但在我看来「中国版Discord」仍然有很长的路要走。

大多数人，仍未找到正确答案。

01

YYDS，首先聊聊Discrod

聊「中国版Discord」们，自然得先聊聊Discord，简单理一理Discord的底层设计逻辑与核心竞争力。

和很多语音社交软件一样，最早的Discord顺应游戏开黑的需求而生，面向的用户群体以游戏玩家为主；这样的Discord显然缺少突围的硬资本，但人们逐渐发现Discord依靠的并不是这个。

要留住用户，Discord需要社区认同感，于是它将大量的社交自主权交代到用户手里，用户可以根据自身需求选择性的进行社交，这在私密、垂直、社交牛逼症之间找到了一个很好的平衡点。

很多第一次用Discord的人都会觉得这平台的功能没有传闻的那么牛逼。

比如在论坛里建立各种子频道、设置权限的功能并非Discord独有；网络实时社交与语音聊天室更是随处可见；如果单看某一项，似乎很容易找到Discord的替代品，但如果综合起来，你会发现Discord突出的不再是它的“功能”，而是其本身作为社区存在的价值。

优质的内容与低延迟的网络实时沟通可以帮助用户更好、更快的融入想要待下去的地方，而高包容度与完整的社区体系强化了他们的归属感，这是Discord同类型产品所做不到的地方。

还有就是容易被遗忘的UI与视觉设计，这是很多时候容易被忽视的点。Discord的UI设计是几乎公认的舒服，虽然主页面被纵向切割为了四个部分，但整体的视觉观感极好，一眼过去可以很清晰的分清楚每个模块的内容，不会被干扰，简单直接，这一点在活跃的板块下更为明显。（文字串滚动让聊天块自成一体）

对Discord的介绍就到这里。总的来说，Discord的成功得益于给到了用户足够的社交自主权，在将工具方面的事情做到最好后，为用户创造一个可以留下的空间，发挥社区价值，一步步让用户习惯这种逻辑后创造出一种新的社交习惯。

02

中国版Discord们，挨个点评（上）

尽管Discord早在几年前就在海内外名声大噪，但国内Discord的创业潮更多还是从2019年底开始，经过时间的沉淀，这些产品在去年年底开始陆续上线测试。

我们整理了一些这里面我们关注的项目，阵容如上所示。这里要提的是，有些项目并不标榜自己是中国版的Discord，出现在这里只是我们认为，如有想法，以你为准。

6个项目里，黄希威与张乾的「好说」是目前唯一一个正式“开张”的，时间就在前几天，所以我们会单独拿出来聊。在那之前，「好说」没有公开过WEB版的页面，只支持移动端。

「好说」是6个项目里唯一一个目前不支持玩家自建社区的平台，也不能自己建立房间玩小圈子，这些权利分摊到了官方与入驻的游戏开发者上，也就是说在模式上「好说」目前是走的强TOB的模式；相比内测，如今因为更多开发者与官方的入驻，「好说」整体热闹了不少。

野心也是可以看见的。搜索《原神》偶然发现，「好说」几乎已经批量建立好了所有关键词带“原”或者带“神”的房间，数量大概有几百个，这些房间都有活人聊天的场景是相当壮观的——这是理想。

现实是，这些房间几乎都没有官方入驻，甚至没有活人，一些中腰部商业作、冷门作品、主机游戏、独立游戏等房间在线与入驻均为0，显然在没有官方入驻的情况下这里将无人运营，也没有人会主动发言。

这也是我比较担心的一点，聊天房的氛围依赖管理员与官方的运营，官方提供聊天室保证了一些热门与强社交游戏的活跃，但官方不是“千手观音”，顾不来那么多CP。

虽然这小说确实有游戏就是了...

假设有玩家搜索到了自己的游戏房间发现无人管理无人入驻且0发言，那么他大概率会选择离开这里。不要指望每个玩家都有一颗创作与建设的心，大部分仍然是白嫖党，基础创作与建设者是少数，更别说谁来带头了。

这会是「好说」初期需要解决的关键问题。我想起TapTap最早的样子与现在的「好说」或许有点类似，区别是TapTap本身是游戏平台，一步步围绕其建立起了玩家、创作者、开发者与官方的四方生态，帮助到开发者也服务了游戏玩家，形成良性循环，最后达成如今成就。

「好说」不同，它以游戏社交平台立足，社交是核心需求，一旦该环节出事儿用户对平台的依赖就会明显下降，社区活跃受到影响，由于不支持私密聊天，容易被竞品取而代之。

03

中国版Discord们，挨个点评（中）

腾讯布局的社交产品很多，综合考虑之后在新产品里我们选出了「NokNok」与「Q次元」，两个项目均出自腾讯PCG之手，目前都还处在邀请内测的阶段，区别是「NokNok」的游戏属性更加浓一些，而「Q次元」则是年轻人的兴趣我全都要。

先说「NokNok」吧，从产品的UI与视觉设计上可以很直观的看出产品经理很嗨，整体页面采用了像素风设计，登录界面复古了FC时代游戏登陆界面，玩家的默认头像也只有像素头，这些都是游戏玩家尤其是核心玩家Care的点，喜欢这风格的玩家会直呼高能，好感度快速拉满。

频道上，「NokNok」和「Discord」一样支持玩家自建，但隐藏了频道的同时在线人数，游戏除了腾讯系，也覆盖了《原神》《哈利波特魔法觉醒》《Dota2》《CS:GO》等，当然了自然支持自建，那么理论上什么游戏都OK的。

操作和聊天逻辑基本上和「Discord」差不太多，页面设计会有一点区别，比起「NokNok」我会更喜欢「好说」的移动端操作是，切换页面始终会保留处在中心部分聊天区域，并且自动后台更新，整体操作丝滑流畅。

「NokNok」把导航、聊天室、频道详情做成了完全独立的三个页面，每次切换会有一定的割裂感在里面，如果卡一些就会更加糟糕。

要我评价的话，「NokNok」的定位明显，基本上是冲着核心玩家群体去的，像素风的UI设计讨好玩家，但对于今后破圈和更垂直的虚拟社交，不是吸引点。

腾讯另一个项目「Q次元」给我的感觉是腾讯对兴趣社交再次尝试，过去QQ与微信都做过兴趣社交，后来都相继失败了，「Q次元」再次接过了这个交接棒，功能上主打群组与语音。

和「NokNok」的区别在于，「Q次元」的野心更大，想一步就走到完全版Discord的样子。

04

中国版Discord们，挨个点评（下）

聊完了腾讯我们再来聊聊几个关注的“散户”。

Mew是我个人比较看好的产品。群主、聊天室、频道在这里变成了“据点”，白色与淡蓝色构成主题视觉，UI对比其他产品，图片元素在主页面占比明显更高，增加了主页面的视觉观感。

相较前面介绍的Discord类产品，Mew的主页面设计做出了明显区别。左侧导航栏被动态话题栏取代，导航整合为一列，右侧突出个人信息。主页设计比例目测为1:1.5:0.8，而其他产品的比例基本在1:5:1左右。

因为给了玩家动态（可以理解为微博or帖子）足够的展出与视觉呈现，Mew的体验目前社区感更丰富，玩家可以随时在聊天室聊天，也可以给左边的内容整个回复、点个赞甚至转发。就像刷微博一样，实时更新并且可以不断的往下刷，很有感觉。

游戏和二次元很明显是目前Mew的主要方向，目前关注度最高的据点是《明日方舟》，但最活跃的据我观察居然是A-SOUL板块，不愧是A-SOUL，沸腾期待！

缺点的话，目前Mew的Web版首页引导明显有待优化，只能进入官方默认的几个热门频道，没有搜索功能，估计会在后续的版本解决。

井盖Chat，背后是游戏公司畅游，界面设计、邀请模式、聊天室基本上是Discord的老味道，视觉方面以白灰为主，是传统社交软件的常见配色。

井盖的定位相对杂一些，除了游戏外，主页推荐各种娱乐相关的博主群组，有小说，有美妆，有数码，有博客，属于用户定位差异最大的一个。

整体体验下来中规中矩，没有特别突出的点。Discord浪潮中，这类产品应该是最常见的。

最后是「开黑啦」，这款产品测试时间在这几款产品里相对靠前，名字上可以看出面向的是游戏垂直群体，实际体验下来更亲近重度PC/主机玩家一点，几个热门板块都是非手游。

UI和视觉就不提了，依旧是熟悉的即视感，并且因为是黑色调，即视感更加明显。

体验上，我觉得跟Discord的1.0版本差不多，即停留在语音工具的时代，社区属性基本可以忽略，并且因为侧重非手游，内容方面的热情明显下滑。

6款产品的介绍差不多就到这里，总得来看好说、Mew、NokNok几款产品各自都有较为突出的点，无论是视觉方面，还是在社交逻辑上；井盖与开黑啦属于我认为“很难看到未来”的产品，一个定位不明，一个活在5年前。

根据茶馆了解，除了目前所曝光的这些，多家大厂、上市游戏厂商都有在准备类Discord产品，只是目前还处在内部测试阶段，整体加起来数量是绝对超过2位数的。

「好说」「Mew」「NokNok」值得重点关注，她们的启动逻辑也基本类似，走之前游戏社区的常见路子，绑定热门作品或者人气大作做初期流量导入与人气积累，比如小黑盒与PUBG，bigfun与明日方舟等。

「好说」在这块拔得了头筹，他们与散爆进行了亲密的合作。散爆的《云图计划》与《少前2》都是颇受市场关注的产品，尤其是《云图计划》，作为今年后半段最值得关注的上线二次元产品，「好说」甚至可以算抱了一次大腿。

05

资本与商业化

聊完了对几个社区的主观评价，接下来我们聊点「客观」的，但在此之前我要吐槽一下，copy也不要老是怼着一个羊毛薅，同一个界面人人都用就没意思了。

正题，相较7月份前游戏公司投融资的火热，国内的社区类产品主力是资本与基金，游戏厂商看这块儿的反而数量不多。

整体了解下来，意外的是资本方面对这些类Discord产品普遍是比较看好的，并且有的已经付出的实际行动。黄希威与张乾的「好说」目前已经获得了联想的君联资本，而「开黑啦」获得了知春资本的青睐，而根据茶馆了解「Mew」也同样获得了某资本的投资。

一家基金的投资经理告诉茶馆，这些互联网社区被资本看好不难理解，互联网社区本身充满魅力，资本喜欢做对标，故事也非常好讲。

至于商业化，这是大家普遍都知道并且明白短时间很难解决的问题。Discord早期的商业化也不顺利，在2018年推出了自家的游戏分发平台，并且为了吸引玩家从2019年起开始与开发商1:9分成，这一比例甚至超过了豪气Epic。

Discord还在付费会员服务Nitro加入了游戏订阅功能，可惜好景不长，不到1年时间Discord就宣布取消Nitro服务里的游戏订阅功能。

目前，Discord的核心收入为Nitro付费会员，在2020年凭借这一项他们获得了超过1.3亿美元的收入，由于没有广告露出，所以他们没有任何广告收入。

会员订阅目前在国内游戏社区、直播平台是极少见的，和Discord、Twitch不同，国内这些平台基本很难卖的动会员，背后的原因很复杂，这里就不展开了，总之这是国内「Discord」们很难走的路子。

「好说」目前开放了热门聊天室的推广位，但是否开始变现、具体怎么收费估计都还没有定下来，尤其是在初期引流阶段基本上推广大概率是作为资源互换出去的。

至于其他产品，目前都还在内测中没有开放任何变现窗口，具体会怎么变现很难讲，广告或许是个路子吧，至于游戏发行那还比较远。

06

谁主沉浮

坦白说，目前市面上的「中国版Discord」们基本还处在试验阶段，距离成品都还有一段时间，谈未来实在还言之过早。

当前国内游戏社交平台竞争激烈，几大核心论坛手握主流玩家群体，手游，PC，主机都有各自的固定去处，并且已经形成客观的生态，单纯聊天室的作为切入不是解决方案，更别提一些论坛Discord走红后就更新了Discord的几个核心功能，提前做好防御动作。

游戏公司目前也越来越愿意将用户拿捏在自己手里，米哈游的米游社，雷霆的肝氪与雷霆村，越来越多的大厂开始做自己的用户运营平台，尤其是米游社目前的模式，让不少厂商直流口水。

「中国版Discord」们目前看来着陆的难度有点高，但既然跳都跳了，也就没有回头路选了。

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