从西安西二环的白家口立交出发，顺着快速干道，西兴高速一直走就到了咸阳，这也是从西安西郊去咸阳最近的路，在咸阳西出口下高速后，再次一路向北五公里，就是最近大火的文兴路；
算上快速干道堵车的时间，快一点一个小时，慢一点再加30分钟，本着找 托的心态，我挨个拜访了文兴路上的F4，也明白了咸阳这个不一样的买房市场；
感慨，西安卖的是房子，而咸阳卖的是情绪！
咸阳风云
文兴路周边，即便是2021年看，依旧像咸阳的郊区，这里出名的除了寄思园外，还有汉昭帝的平陵和汉成帝的延陵；
昭帝又名刘弗陵，是汉武帝的小儿子，举世闻名的昭宣中兴就是在他任上，只可以天妒英才，21岁就因病驾崩，葬于平陵；
成帝刘骜更为出名，汉宫美人，红颜祸水的赵飞燕，就是他老婆，成帝活了44岁；
与祖上的中兴盛景不同，刘骜沉湎酒色，荒于政事，任由外戚专政，最终埋下了王莽篡汉的祸根，这个时间是公元前7年；
（咸阳文兴路周边实景）
谁曾想到，2028年后，文兴路因为几家开发商而再度热闹起来，千年前的帝陵宝地，千年后的住宅新宠，勉强也算一个好风水；
（文兴路沿线开发商拿地示意，来源：徐三刀）
包括融创（372亩），龙湖（486亩），金科（335亩），恒大（213亩）在内，诸多开发商扎堆在这里拿地；
龙湖上城，融创宸光壹号，金科集美嘉悦，恒大珺睿府先后上市，低价优惠，火爆开盘，最终成就F4传说；
抖音，头条等新媒体没火之前，或许这就是一次长期蓄客后的集中开盘，但当媒体愈发个人化后，这种火爆本身自然少不了质疑；
现场肯定有拖，300一天，还是500一天，看热闹的不嫌事大，但卖房的压力山大，既收获业绩的同时，也少不了监管的压力；
毕竟在房住不炒的大背景下，热销本身就是一个社会事件，文兴路远郊的火爆，会给煎熬在西安摇号，困扰在咸阳买房人一种错觉，郊区都这么火了，难不成主城区要上天？
恐慌跟风
错觉会带来恐慌，恐慌会带来跟风，三人成虎在买房上可不是什么人好事；
有人猜这是炒作，这还用猜，这绝逼是炒作，营销推广本质上，就是需要炒作，事实证明，炒作很成功；
通过集中开盘的火爆，中介卖房的能力，尤其是全城中介集中卖房的能力，得到最有效的市场检验；
炒作不可避免，但更多人关心的是，咸阳的远郊，为何炒作如此成功？
气氛可以营造，但真金白银的买房群体，也不都是傻子，营销成功的背后，到底文兴路切中了哪些人的敏感点，他们的敏感点到底是什么？
两个字，便宜，这可能是在最短时间内得出最好的答案！
虽然产品不同，但精装修8000元/平的价格，在现在的西安，西咸，咸阳市场，是有绝对诱惑力的，这个大市场里，不缺房子，不缺好房子，但最缺便宜的房子！
实际的效果也是如此，真拖，假拖，包装，营销的实锤效果，让个个售楼部人流如织，门口陕D一大半，陕A一大半，陕E充个数，还有奥迪接送看房，反正都是人人人……
营销的背后，这样的火爆却有更深的现象和含义，与其说是咸阳房子卖的好，不如说是咸阳的市场里存在更多的情绪，比如恐慌和跟风；
恐慌的根源来源于房价的上涨，西安13000元/平以下的新房，已经很难找到了，仅剩的摇号感觉，谁摇谁酸爽；
咸阳跟着西安水涨船高，从主城区开始，再到高新区，再到文兴路，也形成了三个价格梯队……
这种价格变化带来了大众对房价的恐慌，担心今年不上车，明年再罚站，担心城里买不起，县城回不去；
像极了17年的西安，咸阳的价格想要是西安的超车难度极大，但咸阳的焦虑情绪一点不比西安小；
毕竟隐藏在房价背后的地价也在水涨船高，地价贵房价贵的道理，一二三四五线的人都懂；
（开发商咸阳拿地占比，来源：徐三刀）
仅2020年，十家开发商在咸阳累计摘地2622亩，占据咸阳住宅用地的九成，开发商疯狂的原因在于地价低，毕竟咸阳的房价只有西安的六成，但地价只有西安的六分之一，即便开盘后售价低，但怎么算都不会赔；
这是一场资本逐利，地方卖地，房价上涨共同作用的恐慌情绪！
恐慌本身必然会带来跟风，外加这两年强势的中介销售渠道，咸阳的人，西安的少，兴平的人，户县的人；
三四线城市的购房透明度是没有这么高的，海量中介，勤快，能说，卖房的效果置业顾问是比不上的；
只要有一场爆发，围观的，看热闹的，捡便宜的都会蜂拥而来，谁能保证自己绝对理智，本想当托挣个工资，没想到人家把你当客户，200没挣到，反而掏出几十万，干兼职干成了业主；
一人成行，三人成虎，跟风就成了一种习惯，户型，装修，位置放在一边，就问开盘打几折，首开啥优惠，我在现场呆了四个小时，直到今天我依旧难理解，到底有什么恐慌的，到底在跟哪门子的风；
但这种理智也只能劝住自己，对于现场真金白银，买房心切的人而言，这种分析本身就是多管闲事。
房价游戏
开发商卖房无数，阅人无数，自然知道怎样房子最好卖，2021年的市场，开发商最不担心的房子怎么卖的问题，炒作，宣传，营销，带客，可以有N种办法，无非就是时间问题，他们更担心的是无地可拿，担心没有人口；
房卖不出去，地卖不上价格，着急也不止开发商，稳房价，稳地价，稳预期九个字意味深长……
西安现状下，地多且便宜，人多又偏执的，咸阳再好不过，就如同17年大开发商对西安的降维打击一样，同样价格，无论是售楼部档次，牌子，小区环境，物业，各个方面，本地开发商是完败；有钱，有地在市场上确实是为所欲为的；
尤其是各个大开发商扎堆后，通过产品，营销，品牌的优势对弱势市场降维打击，形成垄断优势，几乎买房的人很难招架，当然，唯一的问题就是房价会涨，咸阳高新区就是例子，首批打折营造人气，后期涨价补齐利润；
咸阳是没有限价一说的，监管宽松，开发商的卖房能力是很强的，这也是目前西安和咸阳最大的不同；
西安现在看着很火，新区遍地，房价高企，动辄千人摇，背后土地财政，政策因素，供需不等都是存在的；
对于开发商而言，开发成本极高，因为地方懂得了土地的财富密码，通过控土地供应，将保障房，学校，商业，配套成本全部囊括在里，解决了新区拓荒的配套问题；
供应有限，需求太多，必然争抢，这也是地王的由来，来西安的大开发商很多，但能拿到地的不多；
土地不仅决定房价，还决定新房供应量，利用供需不平来调整市场的老套路，在西安依旧有效；
对于买房而言，西安是一个限购，限价，限贷，限卖，限售，同时首付上涨的城市，高价房不少，刚需盘不多；
原本新区承载刚需的美好愿望，也被高房价所掣肘，硕大的西安，房子不少，但便宜的新房不多，仅有的几家，动不动千人摇……
同时西安的监管也是比较严的，盖到七层给预售证，不准半夜开盘，不准承诺学位，不准首付分期，不准营造火爆……
但在咸阳，这样的监管和限制政策是很宽松的，咸阳也并没有像西安一样连续55个月房价上涨，调控不断，唯一能看到的是8月印发的《咸阳市房地产市场调控“一城一策”工作实施方案》；
其中提到，2020年—2022年期间，咸阳市主城区新建商品住房均价年度涨跌幅不超10%，各县市新建商品住房均价年度涨跌幅控制在25%以内，新建商品住房价格保持在合理区间；
这个时机，其实已经是咸阳房价过万的时候，相比西安五限，外加首付上调，供应紧张的现状，咸阳的政策是很宽松的；
虽然西咸合并的事儿一直没有影子，但这两座地理完全相连的城市，人口，产业，地产都是相互流动的；
同时咸阳还有大量新房供应和土地供应的优势，仅文兴路的F4加在一起，就是高达327万㎡、够住10万人的规模，而咸阳主城区，不过100万人口；
这还只是F4，后期文兴路也一定不止F4，好不容易红起来的地，怎会轻易凉下去；
只要西安价格涨，咸阳有价差，同时咸阳主城区和郊区也有价差，就总有人会来到这里，在现场，我遇到很多来打着投资来买房的人；
我问对方以后能卖出去么，对方语塞，或者说压根也不考虑以后，钱不敢放银行，隔壁邻居买房转了钱，我能不能照搬不好说，但我起码也得有套房；
这叫盲目投资，但或许又不是投资，不用自住，不懂投资，除了跟风买房能解释外，还能说什么呢，或许在中国，买房就是一种大众心态，更准确的说是一种情绪……
房哥有话
看着忙碌在售楼部里买房的人是主角，其实大家都是韭菜，操盘的人从土地的顶层设计上，就把一切都安排的妥妥当当，我们都在嘲笑买房是被人割韭菜，但内心里，谁又不想成为韭菜呢，毕竟是可以互相收割的；
而房价也让人看不到下降的希望，新房各种理由的涨价，二手房各种贪婪的涨价，城市缺钱先发展，人民工作靠努力，攒点钱，不买个房，还能干啥，总不能去创业吧；
高房价是最好的避孕药，低房价就是最甜的迷魂香，与其在西安吃避孕药，不如在咸阳中迷魂香，总有人是这个心态不是。
而对于更多人而言呢，汇通面，确是咸阳的好吃
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