看见睡眠的另一种可能，Downland亮相2021设计中国北京

记录新消费商业史，深度思考产业未来

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为期4天的“2021设计中国北京”于9月27日落下帷幕，共有100余个国内外领先设计品牌参展。

今年「设计中国北京」以“可持续的美”为主题，围绕深化可持续理念，提升绿色建筑意识，关注设计领域环保新材料应用，以独特的全球视角结构东方美学，演绎可持续之美。

「Downland」作为家居睡眠领域惟一受邀参展品牌，本次携同由法国设计工作室OBVISION、法国高等工业设计学院Mate(reality)工作室、Textile工作室和中央美术学院城市设计学院家居产品设计专业产业化研究工作室共同完成的睡眠研究成果登陆“设计中国北京”，分享主题为“设计中的明日睡眠”的一系列产品、服务和概念。

「Downland」将睡眠解构成“想象”、“健康”、“孤独”、“小憩”、“自然”六大主题，连同国内外高校，从国际角度共同探索「明日睡眠」。

活动现场，Downland品牌方陈伟与OBVISION工作室联创王子凡、中央美院城市设计学院产业化二工作室导师冯劢连线项目法国方面负责人，各代表项目负责人在当代语境下，就人的可持续发展与睡眠场景的构想做出全面阐释，唤起人们对可持续性材料的感知和对细节的关注。

当代年轻人由于工作压力、生活习惯变化等诸多原因面临比较严重的睡眠问题。根据中国睡眠研究会调查显示，我国2020年睡眠产业市场规模达到4000亿元。

85后年轻群体更加关注睡眠问题，随着他们进入家庭生活，成为家庭消费的决策者，以白品芯类为主的寝具产品成为家庭睡眠升级需求的首要考虑。而伴随着疫情常态化、持续性影响，人们对于家居生活舒适度的关注也会成为长期趋势。

「Downland」作为「眠白科技」旗下品牌，是最早在家纺领域实现科技控温概念的品牌，以控温控湿高端鹅绒被打入寝具市场，核心用户群体是高线城市中产家庭。

「眠白科技」创始团队发现当时市面上的产品在舒适性上很难完全满足用户需求，而NASA使用的一种控温纤维，能根据人体体温调节温度，保持恒温恒湿，团队将该纤维材料引入到鹅绒被中，解决了在被窝微环境中男女体热不均、环境温度变化、皮肤过敏等用户痛点。而此前，该材料只在服饰上使用。

「眠白科技」成立于2019年，集团旗下拥有「Downland」、「DownlandKids」、「SleepWhite」三个品牌，集团研发团队人数占比20%，包含国内和国外专业人才，并与法国高等工业设计学院、东华大学、德国海因斯坦实验室等联合进行新材料、功能结构、舒适度提升的研发和应用。

「眠白科技」团队希望通过三个品牌多个品类构建起贯穿消费者人生各阶段的睡眠产品矩阵，为中国消费者提供更科技性、更舒适的睡眠体验。

产品理念上，「眠白科技」坚持在产品打磨上“慢”一点。核心是提升用户的睡眠体验，团队通过调研、研发、产品测试、反馈收集的流程循环，与消费者进行直接沟通，用产品启发用户更有温度的去生活。创始团队认为“高端不应该只体现在价格上，更多的是产品本身传递给消费者高端体验”。

尽管产品打磨“慢”下来，但渠道和品牌建设保持了高效“快”推进。「眠白科技」团队通过「Downland」品牌已构建了线上主流电商+线下经销的渠道网络。

2020年双11，「Downland」天猫销售额超1500万，成为“被子”类目TOP1，且连续两年保持超过200%的增长。

谈及“慢”打磨和“快”推进的组合打法，「眠白科技」团队表示：“在当今流量碎片化，品牌快速迭代的背景下，我们创业之初就认识到产品、内容、品牌的高效协同和相互促发才是应对变化的有力武器。”

具体来说，在产品品牌方面，公司特别成立产品品牌内容部，产品在创意和研发阶段就同步内容文案和品宣方案，保证上新效率和上新后的效果。

在供应链方面，「眠白科技」将自己打造成一个供应链管理角色，挑选有国际品牌合作经历的大型供应商和有开发能力的创新型供应商合作，并为其赋能先进的工艺技术和研发成果，共同成长多方共赢。整体中台能力的构建，也成为了「眠白科技」的核心竞争力之一。

大中台的强建设让「眠白科技」的核心能力在品类和品牌拓展上都可以复用。

在品类拓展上，「眠白科技」创始团队认为，睡眠寝具赛道多数产品是耐用型消费品，具备客单价高、更换频率低的特性。

“如何留住消费者，做消费者的而声名周期管理，让整体的效率最大化”成为团队一直思考的问题。

团队发现，进入「Downland」世界的消费者并不局限于购买被子枕头，而是有更多样性的消费需求，因此团队通过夏季冷感、秋季暖感系列等多品类矩阵的构建，提升消费者的单用户价值，核心用户两年单用户价值平均达到了1万元。

在品牌拓展上，团队认为「Downland」目标用户在进入家庭前的青年时期和家庭育儿时期同样有明显的家居家纺消费升级需求。

通过「Downland」构建起的中台能力复用孵化了「DownlandKids」、「SleepWhite」两个品牌，分别对应家庭育儿人群和95后为主的年轻人，主打产品有儿童寝具、睡袋，功能性枕头、床垫等。

「眠白科技」已于近期获得SIG海纳亚洲5000万元A轮融资，由青桐资本担任独家财务顾问。创始团队表示：「眠白科技」会继续在新材料的应用和研发上加大投入，旨在成为睡眠经济领域覆盖全人群的科技型公司。

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