日化智云平台首度亮相，中小日化商家能否“拼”出巨头神话？

德尔塔病毒在全球肆虐，印度、越南等“低人工”国家遭受沉重打击，去年疫情之初一度外流的制造业务重新流回国内。同时，数字经济发展的重心正在向产业互联网转移，加快了我国从制造大国向制造强国转型升级的速度。国内产业界纷纷抓住时代机遇，通过数智化升级，实现更大发展。

日化产业作为国民经济的支柱之一，在制造业回流、数字化转型持续升温的时代机遇期，更应该解放思想、提高认识，努力克服技术、渠道、资金困难，实现全行业的跨越式发展。

在9月29日召开的“2021年日化产业生态伙伴大会暨日化智云产业赋能平台发布会”（以下简称“大会”）上，主办单位海南鲲元信息科技有限公司（以下简称“鲲元科技”）正式对外宣布日化产业生态战略，崭新的“日化智云”平台面向媒体及客户首次公开亮相。

作为日化行业全产业价值链服务的数智化赋能平台，日化智云上线了采购交易、OEM／ODM、通路运营三大核心服务，同时配备品牌孵化、金融服务、全渠道直播、日化研习社、运营支持五大配套服务，旨在为中小品牌及商家带来日化产业全价值链一站式解决方案，加速中小玩家的数字化升级，带动日化产业互联网稳步向前。

中小企业的“难”遍布产业全价值链

“电商节，品牌曝光度与资源投入成正比，我们的体量根本拿不到好位置。”

“现在很多头部品牌都会与平台深入合作，结合大数据深度定制开发产品，结合强势宣传和品牌号召力，基本上完成了对高端市场的卡位，中小品牌只能跟风，整个节奏至少要滞后3到6个月，届时人家新品又迭代了。”

“某头部品牌一款产品研发费用就1个亿，我们全年利润都不到1亿。”

“今年疫情，上游日化原材料进口趋紧，大品牌供货有保障，有资金囤积原材料，我们几家联合进货，价格还比大牌高了半成。”

随着日化行业消费互联网日渐成熟，对中小企业来说，既是发展的机遇，也是生存的现实挑战。前瞻产业研究院发布的最新研究数据显示，一方面，我国成为全球少数保持正增长的市场之一，2020年中国日化市场规模实现906.75亿美元。另一方面，我国日化市场存在一定的品牌集中趋势，高端日化领域2019年TOP10品牌份额占比达35.5%，欧美品牌占据绝对优势；大众日化市场这一数字为28.7%，欧美、韩国、中国品牌呈三足鼎力态势。都说“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”，但美好理想难敌冰冷现实，许多行业市场越发展品牌集中度越高。分散的中小企业尽管数量庞大，但在同少数头部企业竞争中始终处于劣势。

原材料采购成本高、资金压力大、设计跟风缺乏创新、受市场波动影响大、融资渠道狭窄……从业者的苦恼，映射出日化中小企业之痛。由于体量的先天差距，在品牌线上线下进场谈判、原材料采购谈判、融资谈判中，中小企业全面处于劣势。而营销能力、市场趋势洞察力及新品研发能力等方面，也力有不逮。

更为严峻的问题是，在即将到来的日化升级大潮中，日化企业特别是中小型企业，仅凭一己之力，几乎很难扭转被动局面。

“大家都知道必须降本增效，但是本怎么降，效如何增？没有章程。要是我们也可以‘拼单’开展材料采购、研发生产、品牌运营该多好。”曾有业内人士如此感叹道。

如今，随着日化智云平台正式上线，大量行业品牌及商家搭上了数智化升级的快车。当然，这并不是简单的中小企业“抱团取暖”，相反，日化智云平台汇聚了强大的上中下游头部企业，打造了研产供销一体化服务能力，以此为基础，面向中小企业客户，提供全产业价值链一站式解决方案。

打出全链路“组合拳”，拳拳击中痛点

凭借全产业价值链、数字化赋能、体系化运营等差异化优势，日化智云平台形成采购交易、OEM／ODM、通路运营三大核心服务，针对日化中小品牌及商家在产业全链路的需求痛点，立足生态模式和生态伙伴的强能力输出，用开放共享的生态服务思路打造“拼单模式”，有效赋能中小企业，实现降本增效，提升市场竞争力。

举例来说，在中小企业资金压力最大的采购交易场景，日化智云平台依托规模采购的优势和丰富的供应商资源，整合供需双方需求为客户提供原料代采、质量检测、仓储配送、融资等一系列服务，帮助中小企业解决采购成本高、质量不稳定等难题。

另一方面，日化智云平台针对中小品牌无力自建生产线、研发投入不足等现实痛点，提供研产供一体的OEM／ODM服务。平台拥有超过140名专职技术研发人员，与超过20家优质的原料商家建立战略合作，共同研究技术，帮助企业客户定制生产个性、多元的高质量创新产品，常规订单最快从合同签订到交付最快只要20天。

同时，日化智云平台在营销领域具备众多成熟资源，可以共享、拼单等模式为客户创造更多服务价值，提升中小企业的通路运营能力。

在三大核心服务基础上，日化智云平台还推出了五大配套服务，即品牌孵化、金融服务、全渠道直播、日化研习社、运营支持，一体化解决中小企业生意难题。以其中的全渠道直播、日化研习社为例，前者提供了精细化的全渠道直播运营模式，无缝连接客户，构建品牌私域流量池，助力传统日化企业玩转线上营销；后者为日化企业提供全链路、一系列日化行业痛点解决方案类精品在线课程及线下研修项目，帮助中小企业“学习充电”，实现了“授人以鱼”到“授人以渔”的升级，赋能企业绩效提升及可持续发展。

目前，丹麦诺维信、丰益油脂、家乐福、立白集团等全产业链优质企业，已经作为首批生态合作伙伴入驻日化智云，为平台客户提供研发、采购、生产、销售、金融、资讯、数据等产业全价值链一站式解决方案，帮助中小企业解决经营痛点、实现降本增效、共同做大做强。值得一提的是，行业龙头企业立白集团的加入，将完善的质量管理体系、成熟的通路资源和服务能力注入平台，贡献年产值近200亿元的产业链资源，为赋能中小品牌奠定了稳固基础 ，大大强化了日化智云的服务能力。

悦创NVR上扬牙膏是首批进驻平台的客户，曾得到接入日化智云的通路资源强势赋能，快速获得了通路优势，短时间内实现全国覆盖超过1000家区域经销商，终端门店达30万家。如果坚持传统打法，实现这种规模的时间和成本是难以想象的。

一位业内人士自信地说：“过去预测需要至少2~3年才能铺开的渠道，现在通过平台3个月就跑得通。”

大日化“云端沸腾”，巨头就在眼前

事实上，日化智云平台出现是数字经济与实体经济融合发展的趋势使然。通过产业互联网发展平台经济，整合产业链资源优化配置，通过数字化手段赋能中小企业转型升级、降本增效，是实现大日化产业升级、行业振兴的必由之路，中小企业将受益于这场“云端沸腾”，甚至产生新的巨头也未可知。

或许有人会疑惑，日化智云平台赋能的品牌之间，会不会发生严重的同业竞争和内卷？其实，这种担忧更像是对数字时代商业模式认知不足产生的误判。不同于工业时代的“规模经济”和互联网经济早期追求的“眼球经济”， “价值经济”诞生于互联网深入发展、产业数字化与数字产业化相融合的黄金时代。价值经济以创造和提升用户价值为中心，以满足和挖掘客户需求为使命，通过不断改善传统行业产业链结构，赋能创新型企业高效发展，使得企业价值和用户价值共同最大化。

以产业互联网打造的平台经济模式，核心诉求正是“价值经济”，旨在通过管理和服务模式的升级，能够创造出的是高于流量概念的更高价值产业形态，进而形成大中小品牌开放、共生、共赢的平衡生态体系。

未来可以预见，日化智云平台的出现，有望加速日化产业互联网走向成熟，逐步建成共生共赢的大日化产业生态圈，实现“价值经济”，带动中国日化行业高质量发展。