“疯子”孙宏斌的速度与激情

房地产市场一片哀嚎，恒大之后，融创绍兴也面临危机，向当地政府发出“求助信”，但在之前的融创上半年业绩会上，孙宏斌表示，就算别的房地产公司暴雷，融创也不会。

孙宏斌这话可能有点夸大，跟恒大相比，融创也不好看，上半年财报显示，12054.53亿的总资产，9971.22亿的总负债，资产负债率达到了82.72%。

房地产大佬都有点传奇色彩，孙宏斌更是传奇中的战斗机，堪称“疯子”，从在联想被捕，出狱后创办顺驰贱卖，到创办融创，雪中送炭接盘贾跃亭、王健林等，用个把小时就能签下几百亿的生意。

今天带大家来看看“疯子”孙宏斌的速度与激情。

1、在联想“另立山头”，被柳传志送进了局子

别以为地产大佬都是大老粗、暴发户，没点高学历，几千上万亿的账可能真看不懂。孙宏斌出身山西农村，跟山西“三剑客”李彦宏、贾跃亭和冯鑫是老乡，但跟这三位科技大佬相比，学历一点也不逊色，15岁考上了武汉水利电力学院，后来并入了武汉大学，22岁拿到清华大学的硕士学位，后来在美国哈佛商学院进修。有人猜测，孙宏斌的美国国籍可能就是在哈佛学习期间加入的。

无论是本科还是硕士，孙宏斌都算是“书呆子”，经常泡在图书馆，这为以后的入狱减刑打下了基础。

1985年，从清华毕业拿到硕士学位后，孙宏斌进了中国环境科学院，端着令人羡慕的铁饭碗，但孙宏斌觉得欠点“刺激”，能发挥的地方太少。三年后，看到科技新秀联想公司的招聘启事，燥热的心砰砰直跳。但又一想，自己学了7年的水利专业，能干计算机吗？最后不管三七二十一，试一把再说，给联想负责招聘的人打了个电话，没想到成了。

联想是由中国科学院计算技术研究所投资20万元人民币，由11名科技人员创办，所以当时的高管做技术工作还行，但搞销售不在行，而且拖家带口，让去外地跑市场也不愿意，柳传志就想找个年轻人来开拓市场。

就这样，44岁的柳传志与25岁的孙宏斌相遇，柳传志没想到，自己看好的年轻人，竟然是一头“疯狼”。

孙宏斌刚进入联想，操着一口山西口音，被同事调侃，但他少说多做，人送外号“孙疯子”。柳传志看在眼里，经常将孙宏斌叫到办公室，让他用普通话讲故事，训练他的普通话。这在其他人看来，柳传志有意栽培。

孙宏斌也不负众望，用了不到两年时间，从一名基层销售成为企业发展部的经理，主管18家分公司，年销售额超过2500万。这样的升迁速度，外界看来，未来妥妥的联想二把手。

很快，柳传志发现了不对，孙宏斌的手下，在联想内刊《联想报》外，又办了一份内刊《联想企业报》，办个内刊也没啥，竟然在内刊上写着：企业部的利益高于一切。有人还跟柳传志反映，孙宏斌在公司里横行霸道，以前是先斩后奏，现在是斩而不奏，只手撑天。

这时的柳传志还没发现问题的严重性，只是将孙宏斌从企业部调到了业务部，在一次企业部的内部会议上，柳传志才发现孙宏斌的厉害。孙宏斌先是说，底下的员工不理解公司的调动，有员工问道：凭什么把兢兢业业为企业打拼的上司调岗降权？接着一名员工问为什么不能办报，最后孙宏斌说：《联想报》简直是下流小报。

这句话彻底点燃了柳传志的怒火，怒斥年轻人目中无人，不知天高地厚。孙宏斌底下的人是真不知天高地厚，在老板面前直接说：我们直接归孙宏斌领导，孙宏斌骂我们爱听，与总裁何干。这可气坏了柳传志，他怒道：你们要知道，联想的老板是谁。随即离开了会场。

柳传志对孙宏斌也是格外在乎，他问孙宏斌，你到底是要那几个青瓜蛋子，还是要我？孙宏斌说，他们只是给领导提意见，我如果开除他们，在这个部门就没任何威信了。

孙宏斌是联想年轻人的领袖、孙宏斌要在联想“另立山头”、孙宏斌要“携款潜逃”，这次会议后公司流言四起。柳传志让人查账，结果还真查出了问题，孙宏斌真的在“转移”公司资金，他给出的理由是留下一笔流动资金方便使用。

在采取强制措施之前，柳传志给了孙宏斌一个机会，他语重心长地说：“我们都是能力强的人，我领导不了你。咱们好聚好散，联想的分公司你随便挑一个，你自己去干”。孙宏斌没领情，淡淡回复说：“不必了柳总，我才26岁，我可以从头再干”。

柳传志看着不为所动的孙宏斌，他先跟中科院保卫局打了招呼，又向公安局报案，但公安局表示：“没有任何证据，不能抓人。”于是柳传志采取了强制措施，1990年4月份将孙宏斌软禁在西山宾馆的一栋小楼内。

听说领袖被抓，孙宏斌手底下的几名员工，抄起家伙就来救人，跟守卫的安保人员起了冲突，要不是孙宏斌呵斥离去，估计得变成群体斗殴。

5月28日，孙宏斌被警方刑事拘留，6月5日，被正式逮捕，27个月后，孙宏斌接到了刑事判决书，判处有期徒刑5年，罪名是挪用公款13万元。

但是孙宏斌拒绝承认自己贪污，他说：“我那时年轻气盛，这件事本身，就是带着一群年轻人，想干事，也没想干什么坏事，结果过激了。”

柳传志后来接受采访时说：“孙要从一个大船里面造一只小船出去……那怎么能行？破坏力会很大，当然这涉及到分量问题，就像一个人每天吃半斤饭，这里面有一两是有毒的东西，分量不大，但危害性很大，主要是这个问题。”

后来有人问孙宏斌他与柳传志的传闻，他总是用口头禅回应：瞎扯。

2、出狱创造顺驰神话，不料再次折戟

在10个人的小房间里，孙宏斌一开始对这个判决还是很抵触的，就像一个心结解不开，直到妻子带着孩子来探望，他拒绝后开始转变心态。

他积极接受改造，争取早点出去与家人团聚，利用自己的学识，给劳改局的《北京新生报》投了很多文章，给监狱赢得了荣誉，自己也赚得了不少分数，最终提前出狱。

出狱后的孙宏斌第一时间托人约了柳传志吃饭，没有兴师问罪，而是诚恳道歉，他说自己年轻气盛，做事有点过激，希望能和柳传志做朋友，自己也没兴趣继续做IT，想做房地产，让柳传志放心。柳传志也是刮目相看，进了趟监狱做人处事之道更加成熟，从这以后，两人以朋友相处。

多年后，孙宏斌申请撤销“挪用公款罪”，柳传志表示了理解，联想没有异议。

1994年，孙宏斌在天津创办了顺驰，做房产中介的生意，第二年，在柳传志和中科集团董事长周小宁的支持下，三家各出了500万成立了合资的房地产公司。1996年，正式进军房地产。

孙宏斌的战略就两个字——速度。2002年底，顺驰从零起步，用了7年时间在天津开发了20个项目，占到了天津开发总额的20%。

2003年7月，在一次房地产相关的会议上，孙宏斌这个小人物迅速进入大佬的视野，因为他在会上说：“顺驰的目标就是全国第一，也就是要超过在座的所有房地产公司，包括业界品牌最好，营业额最大的万科！”

王石听到后淡然一笑，没放在心上。

2003年顺驰的销售额是45亿，2004年销售额近100亿，当年万科的销售额是91.6亿，万科、顺驰、合生、绿地等被称为“百亿军团”，可见孙宏斌的厉害。

孙宏斌能快速成功，其强大的御下术功不可没，具体为两点：放权+放钱。

当时在石家庄【2003】009号国有土地的使用权(位同项目)竞拍中，当报价超过5亿时，场中的电话此起彼伏，大家都在请示，却有一个小伙子稳如泰山，最后还以5.97亿拿下这块地，这个小伙子当时28岁，是河北顺驰的总经理。

对于刚上任的28岁总经理创下石家庄单宗地价纪录，孙宏斌说，“因为他已被授权，可以在职责范围内决策任何事情”。

这样的事不在少数，孙宏斌的策略是，不管年龄多大，不管什么出身，只要你能干，就让你干。

有人问孙宏斌，年纪轻轻就握有10多亿元的支配权，假如决策失误怎么办？他说：“那就是顺驰成长的成本吧，谁工作没有失误？

在顺驰，基本上是权给到位，钱给到位，员工也是使劲拼命，在其他公司能干到个人能力的80%，在顺驰就能干到120%。

好景不长，2006年，顺驰拖欠的土地费加上银行贷款高达46亿，如果有10亿就可以周转，但就是找不到钱。他自己形容当时的情形：“睡不着觉，满嘴起大泡，撒黄尿。”实际上早在2003年起准和加息等银根收紧，就让一批企业崩盘，比如德隆系，但初生牛犊的孙宏斌没管这些。

2006年，孙宏斌认识了香港人“豹哥”单伟豹，9月5日，孙宏斌以12.8亿的价格将顺驰55%的股权卖给了豹哥的路劲集团，孙宏斌本以为豹哥是来救命的，没想到豹哥是来催命的，4个月后，路劲集团再次注资9亿元，两次交易后拥有了顺驰94.7%的股权，孙宏斌出局。

万科2004年91.6亿的销售额，净利润8.78亿，顺驰再差也差不到哪去，不到22亿就给卖了，孙宏斌气急而笑对豹哥说：“你买了个便宜货。”

孙宏斌第一次创业就这样落幕，但更大的生意还在等他，在顺驰这里，他也学到了与银行搞好关系的重要性。

3、孙宏斌的买买买

在顺驰进军全国的2003年，孙宏斌在根据地天津注册了融创中国，顺驰的定位是快，融创的定位是好，在将顺驰贱卖的当年，孙宏斌不仅利用融创继续做房地产生意，还拿到了雷曼、鼎晖和新天域战略投资。

刚卖了一家公司，孙宏斌没有韬光养晦也没有蛰伏，第二年就再次刷新大家对他的认知，以20.1亿的高价拿下北京海淀区一块土地，这距离顺驰以9.05亿元拿下北京大兴的那块地，只间隔了五年。

没人看好孙宏斌，觉得这就是个疯子，同行的冷嘲热讽接踵而至。

孙宏斌试图让大家改变对自己的印象，经常举例说，自己开车很稳很慢，从来不超车，就算上高速，也不允许司机超过100公里。孙宏斌的这个举例，坐实了他的速度与激情。

媒体人何伊凡多年后采访孙宏斌时问道：现在很多人看不懂你的路数。孙宏斌说：我没有义务让别人看懂我的路数。

20.1亿拿到的那块地，融创建了一个高端社区西山壹号院，回款150亿。

2012年左右，孙宏斌放弃了北京、天津两块竞争激烈的“地王”后，就在大家以为疯子终于不疯了时，隔年就以21亿拿下北京农展馆地块、以103亿元拿下天津的天拖地块，王石隔空喊话，精明的李嘉诚都在卖北京、上海的物业，这是一个信号，小心了。孙宏斌表示对市场判断有分歧很正常，并表达了感谢。

2014年，融创以658.5亿的合同销售额，首次跻身全国房企销售排行TOP10。

孙宏斌虽说是个精明的商人，但有时候江湖救急也是毫不手软，2014年宋卫平的绿城集团出现资金链危机，孙宏斌怀揣63亿港元驰援宋卫平，本来都谈好了融创收购宋卫平等3人手里的股份，公告都发了，结果绿城度过危机活了过来，宋卫平反悔，交易作罢。

所有人都笑孙宏斌吃了哑巴亏，但孙宏斌在2017年时说：到现在我也感谢他，我从来不说老宋一句坏话，因为我是交易的受益者，通过与绿城合作，融创品牌提升了，品质提高了，绿城上海的项目也卖给我了。

绿城只是孙宏斌并购路上的一个探路石，第一次大手笔的跨行并购发生在2017年。

2016年年底，乐视资金链出现危机，贾跃亭辗转各地找了多人，最后几个长江商学院的同学凑了6亿美元，当年财报显示，当时短长期借款达到36亿，加上其他供应商等欠款，加起来100多亿，6亿美元显然不够。

关键时刻，孙宏斌出手力挺老乡，葛洲坝房地产公司董事长何金钢牵线，两位山西老乡相见恨晚，聊了6个小时，34天后，融创出资150亿为乐视续命。

在2017年的融创中期业绩会上，这个54岁的霸气老男人竟然留下了泪水，他哽咽着说：“去年12月，如果我不投老贾，那乐视就死了，我就得帮他，我得一直帮他，我一直说人要心怀善意。”

贾跃亭拿着孙宏斌的钱去还了贷款，结果银行收了钱后不再放贷，这可让老贾傻了眼，老孙一看，这戏码我竟然又遇到了。

贾跃亭为孙宏斌准备了大办公室，还把董事长的位置送给了孙宏斌，自己跑去了美国，孙宏斌这个董事长当的憋屈，一屁股账，能干的只能把公司改个名，比如把“乐视”改成“新乐视”，把“乐视大厦”改成“乐融大厦”。

半年后，在融创业绩会上，段子手孙宏斌上演了一出接地气的脱口秀。

上市这块债务跟我们做尽调的时候没差距，主要就是老贾，他犹犹豫豫的，该卖不卖，不坚决，前几天开股东会还说，7个子生态，一个都不能少。我糙泥马，还一个都不能少，你能做好一个就牛逼大了。
乐视是一个失败的投资，损失了165亿，还怎么壮士断臂，这是断头了。你说现在怎么把钱给他们，我再借他100亿，当我傻笔啊？……本来我就是傻笔。
在投资乐视之前，我这辈子已经没什么遗憾了。但在投资乐视之后，如果不把这个公司搞好，我这辈子就真的有遗憾了。

孙宏斌公开骂贾跃亭，但不允许别人骂，你要说贾跃亭不行，他肯定跟你说：你连老贾的手指头都不如。骂完贾跃亭他又说：老贾有企业家精神，有前瞻性，有梦想。

有梦想的贾跃亭从电视到汽车，一直在重复我有一个梦想，最后变成了“下周回国贾跃亭”。

乐视影业的前任CEO张昭曾经说过，孙宏斌的财技非常高，一般人上10个MBA也学不来。当初通过质押股份给平安银行再买入融创股票的方式，孙宏斌就赚了约150亿。

但在投资乐视这件事，孙宏斌收获了一地鸡毛。

2017年7月的一天，在距离万达广场15分钟车程的北京CBD附近一家五星级酒店套房里，媒体人何伊凡见到了头发凌乱、双眼布满血丝的孙宏斌，在开始采访之前，孙宏斌接了一个电话，先是称对方为董事长，又称呼为大哥，用浓重的山西口音说道：“您辛苦了，辛苦了，都没问题，都可以。”

电话那头的人是王健林，几天后，融创以438.44亿的价格，收购了万达商业旗下13个文旅项目的91%股权，据说这笔收购只用了4天时间，当时的王健林遇到的问题和今天许家印遇到的问题一样，缺钱。

当年，融创还以335.95亿元的价格收购了万达76个酒店项目，有意思的是，最后一笔付款，是万达先通过银行向融创发放贷款，然后融创用这笔贷款来付尾款。

2018年，融创中国再次出资62.81亿元收购万达原文旅集团和13个文旅项目的设计、建设和管理公司。至此，融创中国收购了万达13个文旅项目管理公司的全部股权。

“全中国最想合作的就是孙宏斌。”环球世纪和时代环球的创始人邓鸿感慨道。2019年融创以152.69亿收购云南城投集团持有的环球世纪及时代环球51%的股权，孙宏斌只用了一个小时就搞定了七七八八，随后两人喝酒去了。

“我们的性格比较像，我是不会算账，老邓是不算账，我们俩就特别简单”。孙宏斌说。

孙宏斌是个商人，还是能江湖救急的商人，八方有难，一方支援。但是，在房地产市场不太乐观的情况下，融创12054.53亿的总资产，9971.22亿的总负债，82.72%的资产负债率，会不会成为下一个万达和恒大？

万达挺了过去，恒大还在坚挺，将来融创需要资金的时候，谁来江湖救急？

刚进入联想的孙宏斌，天不怕地不怕，如今的孙宏斌却是财商与情商爆棚，在充满尔虞我诈的商场里游刃有余。

四年前，柳传志笑着对何伊凡说，“小孙这个人，做事没有留余地，他的风格就是往前冲冲冲，这是性格使然。”

参考资料：

势场：曾入狱、破产，如今百亿身家！路子最野的孙宏斌，发家全靠抱大腿？

燃次元：孙宏斌拒绝成为下一个许家印

盖饭人物：抹完眼泪，孙宏斌还是笑到了最后

盒饭财经：独家专访柳传志、孙宏斌：两个男人不得不说清楚的故事