从《二十五史》中汲取管理智慧：钜鹿之战

原文：项羽已杀卿子冠军，威震楚国，名闻诸侯，乃遣当阳侯、蒲将军将卒二万渡河，救钜鹿。战少利，陈余复请兵。项羽乃悉引兵渡河，皆沉船，破釜甑，烧庐舍，持三日粮，以示士卒必死，无一还心。于是至则围王离，与秦军遇，九战，绝其甬道，大破之，杀苏角，虏王离，涉间不降楚，自烧死。

当是时，楚军冠诸侯。诸侯军救钜鹿下者十余壁，莫敢纵兵。及楚击秦，诸将皆从壁上观。楚战士无不一以当十，楚兵呼声动天，诸侯军无不人人惴恐。于是已破秦军，项羽召见诸侯将，入辕门，无不膝行而前，莫敢仰视。项羽由是始为诸侯上将军，诸侯皆属焉。

秦吏多窃言曰：“章将军等吾降诸侯，今能入关破秦，大善；即不能，诸侯虏吾属而东，秦必尽诛吾父母妻子。”诸将微闻其计，以告项羽。项羽乃黥布、蒲将军计曰：“秦吏卒尚众，其心不服，至关中不听，事必危，不如击杀之，而独与章邯、长史欣、都尉翳入秦。”于是楚军夜击坑秦卒二十余万人新安城南。

点评：卿子冠军宋义本是楚国的令尹，秦灭亡楚国后，一直逃匿在民间。项梁起兵反秦，宋义投靠项梁，受到楚怀王熊心的欣赏，委以上将军重任且让宋义统率所有楚军。因项梁战死，宋义成为项家军“一把手”，项羽为次将，是“二把手”。范增为末将，是“三把手”。楚怀王熊心让项家军去攻秦救赵，但宋义贻误军机，设宴享乐，被项羽杀掉，夺了项家军的领导权。项羽命令当阳侯英布、蒲将军率二万人渡河，救援赵国。当时，项羽总兵力为五万，章邯统率秦军四十万，项羽通过破釜沉舟来断绝自己楚军后路，抱必死的决心，激励楚军士气，在敌众我寡的背景下，与秦军决一死战。楚军大败秦军，杀秦将苏角，俘虏秦将王离，秦将涉间不愿降楚自杀。后来，秦主将章邯、长史司马欣、都尉董翳率残余二十多万秦军投降项羽。项羽取得了钜鹿之战大胜利。

从破釜沉舟、作壁上观与坑杀秦军降卒的历史故事中，作为企业高管可以总结如下经验教训：一、意志和决心、士气才是决定胜利的因素。并不是人数多才是决定因素。激励的作用可激发出员工们很大潜能，所以，要在员工们的意志、决心与士气上下功夫，采用各种激励措施，能起到事半功倍的效果。

二、这个世界是由胜利者主导的，只有胜利者才能服众。人们只对能力强的、有实力的、经常胜利的人心悦诚服。谁会去臣服失败的人?想要凝聚人心、团结众人，必须经常性地胜利。你很不如他，他瞧你不起；你不如他，他肯定不服你；他不如你，你超过他没有多少，他会嫉妒你；但你能超过他足够多，那他肯定对你很服气，这就是人性。所以，高管有时要在他人做不到的事情上，展现自己。别人做不到的，你做得到，他不服你是不可能的。

三、历史上坑杀降卒一般有这几种情况：一是粮食不够吃。如果粮食不能养活俘虏与降卒，会导致本方军队挨饿，这种情况下，会有杀降卒的动机。二是降卒的兵力超过本方军队的兵力，而且不服管、不服气，为了防止降卒叛乱，会有杀降卒的动机。三是非常痛恨敌国，对降卒采取报复的手段，会有杀降卒的动机。降卒可用的情况，是要求降卒真心投降，并且愿意为己方效力。己方有能力、有实力能管理好降卒，降卒才会愿意为己方效力。己方做事公平、公正，不薄待降卒，把降卒当成自己人，一视同仁，给予优厚待遇，降卒才会愿意为己方效力。这实际上也是在提醒高管，在收编其他企业的员工时，要有方法、有措施、有策略让其他企业员工心甘情愿为自己企业效力，才算收编成功。

作者简介：李文武，著名管理学家。《博锐管理在线》《中华品牌管理网》《中国管理传播网》等知名管理网站专栏作家。又是多家媒体与网络作家。研究：历史、经济、管理。