增速500%，鲁豫双十亿战略助推夜郎古的“豹变”野心

夜郎不再自大，夜郎古必将更强。

文 | 曾琼仪

9月27日，夜郎古酒·鲁豫双十亿战略誓师大会在山东济南舜和国际酒店举行，到场嘉宾包括遵义市仁怀市酒业协会领导杨必刚、北京正一堂战略咨询机构董事长杨光、中国著名酱酒研究专家，权图酱酒工作室首席专家权图、山东酒文化学者王赛时、中国酱酒实战专家、北京正一堂战略咨询机构总经理邵伶俐、贵州夜郎古酒业股份有限公司董事长余方强、贵州夜郎古酒业文化顾问董兵、贵州夜郎古酒业销售公司总经理王东等领导及300余名经销商。

微酒记者在现场了解到，夜郎古去年的增速已高达500%，更在山东、河南两地已完成基本布局。不难预见，本次夜郎古酒的鲁豫双十亿战略计划发布，将会助推夜郎古加速“豹变”，提前达成进入“中国酱酒第二阵营”的目标。

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鏖战夜郎古酒·鲁豫双十亿

“十四五”目标直指50亿

夜郎不自大，夜郎古必将更强。

众所周知，当前酱酒热潮早已席卷全国，而山东与河南两地又因其市场基数巨大，包容性强等特点成为了各大白酒企业的“兵家必争之地”。鲁豫两地作为成熟的“奶牛市场”，夜郎古早已扎根于此多年，目前也已完成了基本布局——夜郎古酒在山东市场已基本完成了县区级市场的布局且已进入收尾阶段；而在河南市场也已经完成了地市级市场布局，县区级市场布局实现重大突破。由此可见，夜郎古此次发布夜郎古酒·鲁豫双十亿战略是有底气有基础的，更是体现了其长期主义的大局意识。

▲贵州夜郎古酒业股份有限公司董事长余方强

值得关注的是，在发布夜郎古酒·鲁豫双十亿战略规划之前，王东首先公布了夜郎古酒在“十四五”期间的三大目标：

• 一是通过“135战略工程”使夜郎古销售规模达到50亿元，以此顺利进入中国酱酒第二阵营；

• 二是本次大会的重点——打造夜郎古酒·鲁豫双十亿样板市场；

• 三是成为中国酱酒企业上市公司。

不难看出，在增速500%的底气之下，夜郎古酒的“野心”也逐渐显现。

▲贵州夜郎古酒业销售公司总经理王东

谈及本次大会的重中之重——夜郎古酒·鲁豫双十亿战略规划的内容时，王东揭晓了该规划的指导思想，微酒记者总结为“4高1持续”指导思想：暨高质量扩张、高水平营销、高级别倾斜、高精度管理以及可持续发展。除此之外，为确保夜郎古酒·鲁豫双十亿的目标能够顺利达成，夜郎古酒还制定了一套360度全方位包围的十大护航体系：

• 在产区结构方面，坚持高端酒优先发展模式；

• 在营销方面，坚持文化赋能和品牌扎根模式、坚持高势能广告组合引领模式、坚持地面营销与规模化下沉模式；

• 在渠道方面，坚持大商引领与强商孵化双驱动模式、坚持省会市场高地占有和重点市场联动模式、坚持政策与保障优先服务模式；

• 在管理方面，坚持强组织模式；

• 在市场方面，坚持价值价格持续提升与市场精准化管理结合模式、坚持产能优先配比模式：重点倾斜鲁豫市场。

在正确的指导思想与全方位护航计划的加持之下，相信未来将会如余方强所说：“在文化的交融与共鸣之下，两千年前枸酱酒与儒家文化邂逅绽放出了无限光芒，今天的交汇将会更加耀眼光芒！”

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豹变元年，不止品牌价值飙升，更要“强力扩张”

今年作为夜郎古酒的“豹变”元年，据官方数据显示，截至到8月9日，夜郎古酒2021年10亿元销售目标完成率以达60%以上；不仅如此，其2021年鲁豫市场均已实现过1亿元销售业绩。从如此可圈可点的成绩中不难看出，夜郎古的“豹变”并非口号，而是实打实的“精准打击”。

有行业人士分析，夜郎古酒凭借味觉革命、艺术酱香引领，5千吨的产能和5万吨的储酒能力护航，是在茅台镇众多酱酒企业中的佼佼者，已经跑出了行业加速度。夜郎古在多项势能的聚变效应下，让他迎来了全新的历史发展阶段，相信在“十四五”期间，它的品牌价值将会有一个质的飞跃。

值得注意的是，在本次大会上夜郎古酒还与汇通达、1919及京东酒世界进行了签约仪式，目的就是为了夜郎古酒未来市场渠道的全方面铺设。三家大商分别占领了下沉市场、线上及线下渠道的各个方面，由此可以预见，夜郎古酒的增长将会跑出“行业加速度”。

除此之外，针对品牌方面，夜郎古正在大力实施“双十计划”——十条高铁+十架飞机的强势植入。加之其还将继续加强全渠道的宣传力度，不难看出，豹变元年之后，夜郎古酒的品牌价值也将会完成“飙升”过程。

记者手记

在本次大会结束之后，夜郎古酒特意召开了媒体见面会，由董兵及余方强出席。在见面会上，微酒记者了解到，今年夜郎古在营销策略上的一大转变就是将酒道馆模式变为第二顺位的渠道模式，第一顺位将有大商、超商来引领。除此之外，还将坚持大单品策略，积极参加各大展会以扩大招商能力。

由此可以看出，夜郎古已做好全面准备以抢占中国酱酒第二阵营的席位，在其前不久已顺利进入酱酒十朵金花之后，相信夜郎古进入酱酒五朵金花的目标也不再遥远。在如今酱酒市场竞争激烈的大环境之下，整个白酒行业也需要夜郎古这样的企业推动良性竞争以保证我国白酒行业持续向好发展。