靠一根扁担白手起家，小摊贩成水果大王！年入18亿，还要IPO了

9月10日，中国证监会披露了重庆洪九果品股份有限公司（以下简称“洪九果品”）提交的《境外首次公开发行股份（包括普通股、优先股等各类股票及股票派生的形式）审批》材料。一旦获得受理，意味着洪九果品不久后将在港交所递交招股书。

洪九果品上市的消息并非新鲜事，早在2019年洪九果品便启动上市辅导，瞄准A股资本市场，如今洪九果品转战港股。

成立于2002年的洪九果品是一家水果供应链企业，从事全球优质水果基地的合作与水果资源的整合，商业模式主打“端对端”的全产业链覆盖，即上游直接对接国内外优质产区果园，下游对接终端零售渠道。

山城小伙，靠一根扁担逆袭为水果大王

80年代向来不缺白手起家的故事，如今的西南水果大王邓洪九就是靠一根扁担起家的，可以说是励志的典范。

重庆长寿天台村，四面都是大山，出入困难，这里却出了个亿万资产的传奇人物——邓洪九。邓洪九家庭条件并不好，5岁丧父后，全家都依靠母亲种红薯维持生活。

17岁那年，邓洪九走出山村，因为没有一技之长，只能在朝天门码头卖力气。他拿着从母亲手里接过来的一根扁担，开始在朝天门码头当力哥，替别人装卸货物，成为当时重庆几万名棒棒军中的一员。

很快，邓洪九发现码头上同样挑着扁担的水果小贩，一天却赚的更多，于是萌生了做水果生意的想法。邓洪九胆大心细，他发现码头上游客大多短暂停留，称斤卖的方式费时费力，于是直接分装好，按袋卖，钱赚到了，销售速度还提高了一倍。

1990年，邓洪九终于攒下了2000多元，开始水果批发业务。他发现朝天门一带卖红桔的摊贩零售价格普遍偏高，一斤红桔要卖七八角，而自己老家长寿红桔，由于信息不畅，行情较差，甚至烂在地里，价钱要便宜得多。

邓洪九一咬牙，决定把2000多元的全部家当都投进去，从长寿进了2吨多的红桔，结果两天就售罄，两天赚了100多元。这也让他领悟到，水果零售磨破肩也赚不了几个钱，从而坚定了做批发生意的信念。

很快当地的桔子没有了，邓洪九只得寻找新的品种，恰逢西瓜的季节到了。西瓜刚上市时，很多批发商都希望抢得头筹，在批发商的争相报价下，西瓜价格越推越高，翻了一倍。但突如其来的一场大雨导致西瓜市场行情暴跌，低于批发商成本价，只得放弃。邓洪九就趁机低价收购了货，由于市面货少一晚上就全部批发出去，赚了近万元，一举成为当地知名批发商。

1993年，邓洪九在当地批发市场拿下了摊位，利润每年都在翻倍增长。自此，邓洪九开始了快速扩张，越做越大。

2000年开始，邓洪九随后还把手伸到了超市，一方面做超市供应商；另一方面采用店中店模式，派人进场运营，营收的利润与超市对半分。同时，为了解决超市的供货问题，他还联手23家最具影响力的水果批发商，共同投资在江北区建新的水果批发市场。2012年，洪九果品发展成为了200家超市的供货商，同年销售额也突破4亿元。

为了实现上游货源的把控，邓洪九还圈下了几百亩土地，带动当地农民种植水果致富。不仅如此，他还把目光放到了国外，开始经营进口水果。2011年5月，邓洪九来到泰国，选择以泰国水果作为突破点。

2012年，邓洪九又出大动作，他筹借1亿元在泰国建厂，又在当地雇佣了上千名工人，以期货的形式签下了当地4万亩水果的长期收购合同，由于邓洪九都会提前一年就给当地果农支付现金，很快赢得当地果农的信任。

邓洪九每年都会在泰国收购35000吨左右的水果，这样的体量，单靠重庆一个市场根本就消化不掉，于是邓洪九将目光放到了全国市场。2013年，邓洪九开始和四川国际农产品交易中心合作，为降低中间过程和成本，让泰国水果直接从产地进入成都市场。在随后两年时间里，邓洪九陆续和全国十几个省份的批发市场合作，从泰国直接供货。

2016年后，马云提出新零售的概念，盒马鲜生、超级物种、7FRESH（京东）、苏宁小店等生鲜超市门店的诞生，传统农贸市场和大型连锁超市的格局被打破，也为洪九果品提供了再次壮大的良机。洪九果品很快进入盒马鲜生、苏宁小店的供应链，并设置前置仓，满足这些门店的每日配送需求。

经过35年的发展，洪九果品已完成基地-加工生产-仓储-销售分拣-物流-终端客户的全产业链布局，嫣然成为国内水果届霸主，2016年就有公开报道称，洪九果品年销售收入达18亿元。根据官网显示，公司目前拥有4家海外子公司，拥有6大海外基地。其中，公司在泰国设有50余个工厂，在越南设有10余个工厂，在国内，公司在四川、云南、贵州、广西、海南等地拥有水果生产基地。

销售渠道铺设方面，洪九果品已经在国内17个城市建立了销售分公司。以一级大宗批发业务为依托，建立了一、二级分销渠道；与物美、华润、永辉、苏宁家乐福、卜蜂莲花、伊藤洋华堂、新世纪等全国大型商超系统建立了长期供应、联营关系。同时，公司也为盒马、钱大妈等新零售企业和水果连锁专卖店进行基地单品大仓直送；并与中国社会扶贫网、美菜网、中粮我买网等一线主流电子商务平台展开合作。

阿里为最大外部投资方

天眼查显示，洪九果品，2018年至今，一共获得6轮融资，引入了多家知名机构作为股东。

目前，在洪九果品前十大股东名列中，大腕股东云集，邓洪九以27.79%持股占比位列第一大股东，同时亦是公司实际控制人；江宗英持股占比约9.43%，为第二大股东；阿里巴巴持股8%，为IPO前最大外部投资方，“国家队”中国农垦产业发展基金（有限合伙）占6.59%，还包括CMC资本、中信建投、天壹资本、阳光保险、深创投等知名机构。

不难发现，洪九果品获得资本关注起源于生鲜新零售、社区生鲜崛起之后，随着这些业态的崛起，对产品标准化的需求越来越高，这也推动上游需要更为严格的品质把控，从而进一步凸显了其价值。

洪九果品的生产基地具有较强的稀缺性，从而使得这些单品往往拥有更高的价值。基于海外的基地布局，洪九果品得以聚焦榴莲、山竹、龙眼、火龙果、红提、车厘子等在国内市场具有一定红利属性的大单品，依托国内的优质生产基地，打造了猕天大圣贵长猕猴桃、洪九赣南脐橙、洪九三峡脐橙、克伦生无籽红提、会理花冠软籽石榴、奉节黄桃等10余个品牌超级单品，可以满足中国市场对水果多样性、高质量的需求。

CMC资本合伙人陈弦当时表示，“洪九果品的端到端业务模式不仅占据了上游核心产地资源，而且通过稳定优质、丰富多元的品类组合打通了下游渠道，成功服务了新零售生鲜电商、全国连锁性中大型商超、水果专卖店、水果经销商等多种客户类型，并借力零售新模式快速增长的红利，实现快速发展。”

水果店上市潮

目前，越来越多水果企业已经发起上市冲击。

社区零售方面，百果园于2020年下半年决定从港股转战创业板，现处于民生证券的上市辅导过程中；鲜丰水果则同样处于中信建投的上市辅导过程中。生鲜电商方面，今年叮咚买菜、每日优鲜相继在纳斯达克和纽交所上市后，美菜也传出上市消息，这些水果企业都获得多轮资本加持，即将通过上市完成新一轮洗牌，头部效应亦将愈发明显。

不过，目前以上企业都生鲜/水果产业链中下游，类似洪九果品这样的上游供应企业较少。在水果产业链下游，可以通过门店布局实现规模化，截至2020年年末，百果园的终端门店数超过4600家；鲜丰水果的零售门店数则超过1600家。

放到上游却不那么简单，由于水果种类繁多，难以标准化、生产种植存在不确定性，目前在全国很难找到知名水果品牌，而受到冷链等薄弱运输环节，水果流通行业区域化程度非常高，能够洞穿全国市场跑出来的水果批发商寥寥可数。

尽管洪九果品是西南最大的水果供应商，在水果供应领域具有一定规模，但也面临不少挑战。在流通环节的博弈更多要看渠道力，事实上，蔬果运输过程中普遍存在着流通成本高、标准化程度低、损耗大等问题，这个对公司供应链技术提出了较为严格的要求。同时，洪九果品产地布局较为广泛，运输成本也会随之升高，更加考验其现金流压力。