策划人语：
我国正经历经济转型和人口结构转变，由此引发的保险消费需求全面升级，保险不仅需要扮演风险兜底者的角色，还要能提供与健康管理、养老等相关的多样化服务，满足人们日趋个性化的保险需求。
需求的变化给保险业供给端提出了全新的要求。在人力方面，提升销售从业人员的素质，打造专业化、年轻化的销售队伍、提升销售产能已成为保险公司发力的重点。各上市险企日前先后发布半年报显示，人力队伍大规模缩减，优质的保险销售人员是各家险企必争的“资源”。面对寿险转型和年轻人保险需求的新变化，近期，我国保险销售从业人员市场又有哪些新变化？本期报道围绕上述话题展开分析，敬请关注。
7月24日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》。这份又称“双减”政策的落地，在毫无意外的直接影响了教培人员“饭碗”的同时，却意外地点燃了人身险公司的热情。
“教培人员太适合转型到保险业，可以充实锐减的代理人队伍，难能可贵的是，符合当前代理人招募高学历、高素质的要求。”
一家大型寿险公司业务总监对《金融时报》记者表示：“教培人员太适合转型到保险业，可以充实锐减的代理人队伍，难能可贵的是，符合当前代理人招募高学历、高素质的要求。”
不过，某大型教培机构的刘老师对《金融时报》记者说：“尽管现在还没有被裁员，但从‘双减’政策的执行力度来看，早晚面临着离开。保险行业没有考虑过，也看到过几家保险公司的招聘计划，目前也没听说有离职的同事进入保险业。”
01
一线城市教培职位减少一半
“双减”政策下，确实有很多教培人员面临再就业的选择。
智联招聘8月发布的《2021教育培训行业人才市场分析报告》显示，与全平台6月、7月发布的职位数出现环比增长的趋势不同，教育培训行业6月、7月发布的职位数分别环比下降9%、6.5%。在受“双减”政策影响更大的一线城市，7月教培行业发布职位数比3月减少了38.2%，其中，北京降幅达49.3%，居全国首位。
在教培行业发布职位减少的同时，求职人数逆势增长。经历了3月的求职高峰后，4月至6月全行业求职人数持续环比下降，7月有所回升；而教培行业求职者人数6月逆势环比增长8.7%，7月进一步增长10.4%。进一步来看，7月求职的原教培行业从业者中，51.4%已为离职状态，这一比例高于全平台44.7%的平均水平。
下面的数据则解释了保险业对教培人员分外热情的原因：从年龄和从业经验结构看，教培行业从业者的整体年龄结构偏年轻，36.9%为25岁及以下的“95后”群体，30岁以下群体占到七成多。
年轻的同时，高学历、高素质也恰好符合保险代理人转型发展的需求。上市险企半年报显示，与去年年底相比，五家上市险企个险代理人减少了80余万人。劳动力人口紧缺，同时社会职工平均工资水平不断提升、灵活就业正在兴起，以往粗放式的人海战术难以持续，唯一的解决办法就是提高代理人产能。在这一背景下，优选人才计划一个接着一个推出，如中国人寿的“猎鹰计划”、平安人寿的“优才计划”、友邦保险的“铂金人才计划”等，而学习能力普遍较强的教培人员，显然属于“优才”。
02
保险公司积极抛出“橄榄枝”
多家险企已经开始行动。
泰康人寿推出了教培行业从业人员专享的“健财师教育菁英计划”。该计划针对教培人员定向招募，同时，针对不同类型的教育从业人员，提供专项津贴和定级标准，助其晋升之路更加通畅。
平安人寿邀请教培人员加入其“优才计划”。平安人寿相关负责人认为，高学历、高素质、高产能的代理人时代已经到来。很多教培行业的老师、销售们，能很好地转身成为一名合格甚至是优秀的保险代理人，因为看似完全没有交集的两个行业，其实有很多相同的理念和品质。
03
究竟适合吗？
富德生命人寿北京分公司总经理刘超表示，保险行业和教培行业有不少相似点，过往的很多经验、资源都能充分发挥，如亲和力强，容易建立信任感；沟通能力强，善于解答客户疑问；学习能力强，能够主动迭代知识；综合协调能力强、韧性大，善于经营和服务，这都是成功的基础。
教育领域“老兵”转为保险销售“新人”的心路历程。
年仅30岁的韩鸣向记者讲述了由教育领域“老兵”转为保险销售“新人”的心路历程。大学期间，韩鸣就在某教育培训机构兼职，大学毕业后，从培训老师到创业者，再从留学咨询顾问到销售团队管理，10余年来，韩鸣的教育从业经历遍布各个细分岗位。
“2019年，我的累积加班时长近400小时，2020年终于无班可加了，也终于可以停下来思考总结过去的5年。全球化的疫情袭来、国际关系风云变幻，整个国际教育行业都出现了危机。即便是留学顾问长期的服务，也无法缓解大环境下客户的焦虑与不安，而每一个教育行业在一线的从业者，默默承担着这一切。”韩鸣坦言，新冠肺炎疫情改变了她的人生轨迹，在教育行业和保险行业之间反复权衡后，2020年4月转型成为泰康人寿的一名健康财富规划师。
“自由自主的工作方式、多劳多得的收入空间、明确透明的晋升机制、终身学习的成长空间……”韩鸣表示，虽然进入保险业还不到两年的时间，但已经确认这是一份可以从事终生的事业。
“教培人员有很多选择，保险也的确是值得认真考虑的选择之一。”刘超认为，从保险业自身来看，作为国家鼓励发展的朝阳产业以及居民日益增长的健康、养老需求，“十四五”时期保险业发展可期。
信息来源：金融时报
原文标题：《教育“双减”政策险企热情意外点燃》
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