K12教育怎么转型？资本停滞，教育企业如何融资？

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《睿观察·素质教育行业的2019》

K12教育怎么转型？有什么坑？资本停滞，教育企业去哪找钱？

素质教育转型有哪些困难？什么品类更具发展潜能？

9月7日下午3点，睿艺访谈视频号直播连线了卓越教育投资合作部负责人梁颖琳，就行业现状和目前存在的各类问题，对谈最新的尝试与思考。

梁颖琳：大家好，我是卓越教育的梁颖琳，卓越是港股首家上市的课外培训机构，包含学科类、素质类还有全日制等模块，我主要是负责投资和并购，然后现在还会参与一些企业转型的工作。

刘芮伊：最近其实有很多创业者来找睿艺说，这个阶段有没有办法去融到资，包括资本路径这件事儿，我知道你其实现在比较谨慎不太出手，那到底还有没有机会，你能不能给大家先做个分享？

梁颖琳：在资本层面，就以我们现在接触的资本来说，其实刚刚“双减”政策下来的时候，整个教育股都赔了，很多大的资本基金基本上都退出这个市场。但针对素质教育，因为总体来说政策还比较鼓励，其实还是有一些机会的。所以从投资者的角度长远来说，资本还是会再看教育，但是得观望一阵，相对以前也会少很多。另外会有一些战略层面的，比如说一些大企业，会考虑某些素质教育的布局，可能并购的会偏多。

现在整体的情况是这样子，大家都希望看到政策后面会怎样，因为有些人担心教育下一步在合规上会很难，而且可能不会像以前那种，有为上市而做准备的这种考虑。现在重点是做强做大，从战略角度会多一些，都不是奔着上市去的。

刘芮伊：对于卓越来讲，也是一个k12领域里面的华南龙头，现在其实还是面临着许多挑战的，对吧？

梁颖琳：卓越近期会有一些调整和布局。首先，我们做了几方面的安排，一个数字加工，因为我们早在2014年就开始布局素质教育，有投资的有并购的，总体还是比较多，现在我们周末学科的课，就都会移到周中，周末我们会做素质教育课程。另外一方面的话，我们也会有一些社区少年宫、社区成长中心，未来可能做更多的社区成长中心，以比较小的店为主，将社区作为中心去做一些布局，里面会有很综合的素质教育产品，其次还有3点半入校项目，我们暑假就做了很多学校的托管，秋季也在做进校服务这部分的内容，这些都是跟素质教育相关的。

刘芮伊：K12转型素质教育，有什么建议给大家吗？

梁颖琳：首先是场地，要看在原有班级教室基础上能做哪些素质教育项目，班型是否能够承载，比如原有场地转口才、围棋这种品类，就不需要做大的改变，而编程、机器人之类的，就可能需要增添许多设备和道具。针对不同的品类，教学环境和装修风格要相应的进行变化。其次是老师以及配套的课程研发，这其实是核心，大家对它的重要性都是心知肚明的。招生和品牌这些方面，则需要在具体操作过程中，去把此前经营学科的打法，调整后应用到素质教育项目中。

说实话，转型需要经过周全的思考和慎重的决策，要考虑新的盈利模型是否能覆盖成本，还要从薪酬角度、组织架构、营销手段等许多方面去考量。这是一个系统性的事情，大家得好好琢磨清楚。

刘芮伊：现在素质教育哪些科目，更容易获得融资？你最近看的项目里面，有哪些比较受青睐？

梁颖琳：最容易获得融资的，我觉得还是素质教育跟科技结合的。比如我最近在看一些教育科技类的。除此之外，可能美术类、运动类、舞蹈类这三个比较好。其实近期市场上没有太多最新的融资，即使有也未必会披露，这个时期不鼓励资本进入教育，大家出手都比较慎重。当然，经过综合评估比较好的合适的，还是会考虑的。

目前来看，龙头企业直接并购素质教育机构的比较多，但他们首先会看你能带给他们什么，双方可以碰撞出怎样的火花，最终能给他们的素质教育阵营中增添多少效益，这是收并购的关键。

刘芮伊：卓越教育已经转型在做素质教育，有些产品已经开始上线了。就你目前观察到的，在服务家长的过程中，广深地区大家对于素质教育产品接受度如何？

梁颖琳：虽然我并没没有在一线，但从数据来看，接受程度很好，大家报素质教育课程的热情很高涨。而且学科类被限制和压减后，孩子总需要渠道去进行培训的，所以素质教育产品成了一个最大的选择。除此之外，卓越的进校服务反响也挺好的。很多人觉得进校服务利润微薄或者亏钱，其实并不是按这样的。因为班型是十人以上的，收费虽然比校外机构便宜，但是还是可以盈利的。这中间非常重要的一点，就是产品质量，产品太差了，客户服务做不好，大家就可能不会去报了。

刘芮伊：有人说，与其纠结怎么转型，不如从在教育行业重新创业的角度去思考。你是怎么看待这句话的？

梁颖琳：其实我是比较认可这句话的。做教育行业的人，一般来说不会选择离开，即使我们做其他的可能赚的钱更多，但是教育者都有一种情怀在里面。因为我们卓越之前是做学科为主的，学科跟素质教育业务模型是不一样的，所以我们会从自己出发，从组织架构本身出发，从重新创业的角度去调整个人的心态。我觉得从我那么多年接触资本，接触素质教育，接触很多新的业务形态、业务板块的经历，可以用在公司的转型过程中，不断以反思的心态去做事情。

而且我们也有很多优势，我们比新创业者有更多的学生资源，我们有场地资源，有相当的组织能力，有完善的产品体系，二次创业过程相对初创，是更有优势的。所以我非常认同这句话，我们会不断地调整和完善企业的方方面面，就像创业一样。

刘芮伊：如何看待非营利性这件事？以后教培机构还能赚到钱吗？

梁颖琳：这个是问K12的吧。我觉得是可以赚到钱的，只要我们达到政府要求的标准。教育普惠，并不是说我们一定不能赚钱，只是看你怎么平衡这个问题而已。

刘芮伊：最近我和很多机构老板聊，发现体育和营地市场增长特别好，尤其是疫情和政策下，家长的需求有爆发式增长，甚至超过了19年的收入，你怎么看？

梁颖琳：是的，我最近聊过的项目里面，体育和营地增长是比较好。因为市场需求变了，同时政策的变化，对这个影响比较大。以前我们一直在说消费升级，家长对小孩的健康要求越来越高，这类的素质教育品类是会随之增长的。而另一方面，双减后孩子的空暇时间多了，再加上体育这几年是被政策鼓励的，中考体育对篮球、足球、排球三类球以及各种体能上的要求，家长肯定会报这个。

但里面的问题是，体育太依赖场地了，一般而言坪效不高，即使学费提高，利润也不会很大，所以国家鼓励更多人才进入，促进体育类的机构提升管理水平和提高盈利能力，获得长期健康的发展。

刘芮伊：有老师问，如何看待跆拳道培训？

梁颖琳：我是很喜欢跆拳道的，也是跆拳道黑带。跆拳道坪效还可以，但是它的单价不高，创业入门的门槛也不是很高，所以竞争者非常多，短期内的效益和利润空间并不大。而且跆拳道不需要并购，它的标准化程度已经挺高了，卓越完全可以自己做。整体相对来说，跆拳道是一个入门产品，做起来相对容易，但利润没那么高。

刘芮伊：围棋这个项目怎么样？

梁颖琳：我是很喜欢围棋的，它是我投的第一个体育项目。有很多都认为围棋是思维，其实不是，它是很有竞技性的智力体育项目。我2015年投的第一个围棋公司，那个围棋项目是我比较认可的。但我觉得选择围棋，是一个选择正确而难的路。因为它真的需要狠狠教育一下市场，现在很多在线的公司，都在做围棋班，所以现在家长的认知度就高了很多，但是在线只能做启蒙类课程，是很难做高阶的，它会使围棋成为一个越来越火的产品。

而围棋作为一个竞技性的项目，它是有明确的段位考试和竞赛的，是胜是败都会迅速呈现出来培训结果，可以给到家长阶段性的反馈。这就跟跆拳道不一样，跆拳道在黑带后才实战对战，围棋一直都有对弈过程，这就给线下高阶培训机构很多机会。所以我觉得围棋是我觉得很好的一个品类。

刘芮伊：梁老师，如何看待亲子游泳项目？

梁颖琳：亲子游泳挺好的，单价高、现金流好，比较容易拿融资，我的确挺看好的。第一个，因为我的小孩之前就报过亲子游泳，我发现它的利润实在太高了，而且它的门槛和风险也很高，它对场地的要求还蛮大的。我们跟市场上几家亲子游泳机构都聊过，说物业条件对做亲子游泳池的要求很高，因为它的承重是很重要的，可能有的时候是没有办法满足条件的，它的合规能不能到位很重要。

第二个，得算算成本和当地市场需求，包括客单价能做多高、品牌溢价能力能有多强，还有安全问题等等。其实游泳方面的投资，我一直没投资，主要考虑安全问题，这种品类的话比较谨慎一点。

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