卡罗拉：最高优惠1.5万，优惠比雷凌少为啥卖的更好？

大家好，我是你们的选车向导，今天来和大家聊聊市场销量还不错的一汽丰田-卡罗拉（参数丨图片）。从1966发布至今，卡罗拉已经畅销55年，并且连续6年全球单一车辆销量第一。它的2021款车型在今年年初上市，今天我们就来聊聊它目前买车优惠情况。

销量不错，双擎版提车不方便

卡罗拉是丰田旗下最重要的车型之一，它的销量一直都比较稳定，口碑和质量也很好。根据我们从北京一家4S店中了解到消息，上个月一汽丰田单店月销量170台，其中卡罗拉卖了44台，大概占总销量的四分之一。结合店内销量情况来看，卖的最好的是2021款双擎1.8L E-CVT精英版和2021款1.2T S-CVT精英PLUS版，白色是热销颜色。双擎1.8L E-CVT精英版属于双擎中配版本，百公里油耗4.1L，像倒车影像、电动天窗、无钥匙进入、自动空调这些常用配置都有。1.2T S-CVT精英PLUS版是1.2T次低配版本，比豪华版便宜7000元，配置少了前排无钥匙进入、后座出风口/杯架/两个充电口配置。两款车的性价比都不错，但买它背后需要注意一个问题，那就是热销款现车库存不足。如果你看上1.2T S-CVT精英PLUS版，不用浪费等车时间。但如果看上双擎1.8L E-CVT精英版，大概需要30天的等车时间。

买卡罗拉的人，还会考虑什么车？

买卡罗拉双擎的60%是网约车客户，其它是工薪阶层的家庭，第一次购车的人较多。他们买车需求是油耗低，价格便宜，后期保养便宜。

我们简单汇总了一下，买卡罗拉的人还会考虑丰田雷凌和大众速腾两款车。

有一些人对丰田品牌比较满意，所以会在雷凌和卡罗拉之间对比，他们买车没什么太高要求，主要就是给家里老人买来帮忙接送孩子，好开便宜、后期保养费用低这是主要参考的地方。两款车的功能配置都差不多，但是感觉雷凌外观更好看些，据销售人员讲，上个月雷凌确实比卡罗拉便宜1000块钱左右，所以也有选择雷凌放弃卡罗拉的情况。

大众速腾这款车相信大家都知道，大部分人买轿车都会和它作比较。这些人想要拿家里的旧车置换，平时就是上下班代步。听身边朋友说日本车省油皮实，就去试驾卡罗拉，外观内饰长得不错，还有很多驾驶辅助功能和车机功能。价格方面，其实速腾最近比卡罗拉便宜些，但是他们更看重后期油耗等费用。

最终，这些人选择卡罗拉，我们简单把原因概括为三点：1、油耗低，后期保养便宜。2、目前优惠情况不错。3、外观内饰长得不错。

买它最高优惠是多少？哪种方式更合适？

根据我们从4S店内拿到的最新消息看，以目前销量最好的2021款 1.2T S-CVT精英PLUS版为例，它目前买车有一万多的优惠，置换补贴有3000元。共有三种买车方式：

1、 全款直接买，指导价128800元基础上优惠12000元，再加上购置税9983元+保险费4000元+上牌费2000元，落地价格13万出头；

2、 分期买，优惠和全款买车一样，目前厂家有40%一年免息和60%两年免息金融政策，而且没有手续费，再加上购置税、保险费、上牌费等必须花费的钱。首付40%的话，有12期一种选择，首付是46720元，月供5840元。首付60%的话，有24期一种选择，首付70080元，月供1947元；

3、 老车置换买，这种买车方式优惠最大，现金优惠12000元+置换补贴3000元，再加上购置税等必花的钱，落地约13万。

二手车残值方面

我们从目前比较主流的二手车平台中找了卡罗拉 2021款 1.2T S-CVT 先锋版，它当年落地价约12.3万元左右，不到1年行驶2.5万公里，报价10.89万元，比新车便宜1.4万元左右。

车辆保养部分，卡罗拉一次小保养费用大概是530元左右，中保的话（换机油机滤，空调滤）大约需要660元，大保养费用在1050元左右。保养周期方面，官方建议每10000公里或6个月进行一次保养，首保养免费。我们以6万公里为一个大的用车周期，6万公里需要支付的保养费用大概是3945元，如果按照每年行驶2万公里来计算，平均每年需要支付费用大概是1315元。

小结：

丰田卡罗拉外观、动力、安全方面表现都不错，目前买车优惠也不错，分期买车没有手续费，没有利息。很多人买车会在雷凌和卡罗拉之间作比较，这两款车功能配置、动力方面都差不多，主要不同就是外观、内饰，而且同配置的雷凌售价稍比卡罗拉低一些。优惠情况方面，卡罗拉目前最高优惠1万多，而雷凌目前优惠在2万元左右。那么回到标题问题，为什么卡罗拉销量更好？首先，卡罗拉进入中国的时间比较长，先入为主的观念应该会影响消费者买车时的决策。其次，就是知名度、影响力方面，卡罗拉做的比雷凌更好，这两点应该是影响销量比较关键的因素。