逆境下稳定发展增收增利，全球智能家具企业“匠心家居”登陆A股

沙发和床是家庭中客厅和卧室的核心物件，智能电动沙发和智能电动床的发展则是家具智能化的典型代表，也是智能家居生态中关键的一环。近年来，互联网、物联网、人工智能等先进技术的兴起则进一步推动了智能家具行业的发展。

常州匠心独具智能家居股份有限公司（以下简称：匠心家居）作为国内较早布局智能家具赛道的玩家，依托过硬的产品质量和丰富的产品结构深耕国际市场多年，在与多家国际知名家居企业的长期合作中树立起了良好的品牌形象，一步步成长为全球智能电动沙发、智能电动床行业重要且受人尊敬的供应商。9月13日，匠心家居成功登陆A股市场。本次，上市公司实际募集资金净额为134,172.03万元，主要用于新建智能家具生产基地、新建研发中心、新建营销网络等项目。

智能家具重要企业，自主设计研发能力获全球肯定

匠心家居成立于2002年，其前身锐新医疗最早主要为美国家具行业提供金属机构件和抬升椅配件，所生产的成品都是OEM的智能抬升椅等产品，是一家纯OEM代工厂，没有自己的设计，也谈不上任何重大发明。生意基本上是客人“赐予”的，没有太多的决定权和议价权，也不被允许“拿着客人的产品”去参加展览会。

2013年，随着全新团队的到来，匠心家居发现，在美国、欧洲等发达国家市场，智能家具市场渗透率和普及率较高，消费者对智能电动沙发、智能电动床的认可度和接受度亦很高。于是决定改变定位，开始对相关领域进行研究。

智能电动家具需要兼具实用和装饰的功能，因此，企业对市场潮流的理解、消费者款式偏好和使用需求的把握，是产品款式设计成败的关键，直接影响到产品适销性。匠心家居为了在行业中扎牢根基，不断吸纳优秀人才，并积极与境内外设计研发机构及高等院校合作，定期参与行业展会，触及国际研发动态和市场潮流前沿，不断更新产品设计理念，实现了公司在设计研发能力和自主创新能力上跨越式的提升。

2015年，匠心家居第一次带着自主设计的智能抬升椅和智能电动床参加了美国家具行业最主流的展会之一：拉斯维加斯家具展。在这次展会上，公司的创新研究成果获得了广泛认可，自主设计的终端产品也开始进入美国市场。

经过数年的发展，匠心家居凭借较强的研发能力、产品创新能力、质量控制水平和客户服务能力，成为了全球智能电动沙发、智能电动床行业的重要且受人尊敬的供应商。

自建垂直供应链体系，助力实现全球化经营布局

匠心家居不仅具有智能电动沙发、智能电动床成品的生产和组装能力，还完成了所有结构件、床架、电机、电子控制及开关、塑料件和线束的自制，形成了内部垂直整合的供应链体系。更好地实现了成品设计环节与配件制造环节的互联互通，使产品设计更加易于制造、成本可控，同时使产品生产环节更好的贯彻设计理念，显著提高了公司整体设计研发效率。

在服务方面，相比同行业惯常的一年期保修服务，匠心家居率先在美国市场推出“3年无忧”保修服务，开创了智能电动沙发和智能电动床全新的服务模式，深得客户的肯定与推崇。事实上，由于核心零部件及成品的质量水平高，匠心这几年在美国的返修率很低，2020年，公司退换货金额仅占营业收入的0.04%，并没有对公司收益造成实质性影响。

供应链体系上的优势也为匠心家居的全球化经营布局提供了重要保障。在中美贸易摩擦背景下，匠心家居选择在2019年6月正式奔赴越南建立生产基地，经过短短两年的发展，匠心越南就凭借着优质的产品质量成为越南家具行业出口前十名的企业。中国企业去东南亚投资开厂，供应链往往会成为很多工厂盈利、发展的主要障碍。匠心越南的迅速崛起和成功，成熟而完善的供应链体系绝对“功不可没”。

把握优质客户资源，公司稳定发展增收增利

依托优秀的设计研发能力以及过硬的产品质量，匠心家居在全球范围内建立起了良好的品牌形象，也因此积累了丰富且稳定的客户资源，与多家国际及美国知名客户建立了长期战略合作关系。

在美国知名家具行业杂志Furniture Today公布的2019年度全美零售额前100名的家具零售商中，匠心家居与其中20家公司建立了业务合作关系，公司业务覆盖美国、澳大利亚、法国、英国、意大利、加拿大、罗马尼亚、新西兰、荷兰、巴西、越南、以色列、德国、墨西哥、爱尔兰、波兰、冰岛、泰国、哥斯达黎加、韩国等 20 个国家，和波多黎各、台湾等 2 个地区，形成了全球化的销售布局。

很多出口型企业都是通过海外的进口商、贸易商实现销售的，往往价格低、利润薄，还时时面临“被更便宜的其他出口工厂替代”的风险。因此，匠心家居与行业头部企业直接合作的优势也就显得尤为突出。欧美等发达国家的知名家具企业在选择供应商前，通常对供应商资质有非常严格的审定程序，供应商一旦通过资质审定，将被纳入到上述家具企业的供应链体系，双方结成较为长期、稳定的战略合作关系。这也确保了匠心家居在与主要客户合作时不依赖当地销售代表，无需支付高昂的佣金，大大提高了企业盈利能力。

从2018年9月美国开始征收10%的关税，到2019年5月增加到25%的美国关税，再到突然爆发的新冠疫情以及自2020年下半年至今飞涨了4-5倍的海洋运费及奇缺的集装箱，匠心家居长期以来在面对重重困难之际，越挫越勇，屡创佳绩。近8年来匠心家居心无旁骛、潜心奋斗，实现销售额增长近4倍，净利润增长超过6倍。

据招股书披露，2018年至2020年，匠心家居分别实现营业收入109,699.55万元、117,469.88万元和131,813.33万元，净利润13,757.76万元、11,293.89万元（扣除当年股份支付的6,022.50万元之后）和20,560.50万元，且受益于公司品牌效应的不断加强以及全球化经营布局的不断完善，匠心家居的毛利率也由2018年的28.98%增长到了2020年的35.45%。

另外，公司现金流管理也十分稳健，2018年至2020年，匠心家居经营活动现金流量净额分别为12,313.97万元、11,182.67万元和23,740.54万元，其中，销售商品、提供劳务收到的现金占现金流入总额的比例在80%以上，公司盈利质量高，造血能力强大。

而随着全球疫情防控趋于常态化，欧美消费市场稳步复苏，我国进出口贸易呈现出良好的发展态势。根据海关统计，2021年上半年，我国货物出口增长28.1%。匠心家居也准确地把握住了良好的外部环境，充分发挥自身在客户资源、生产响应、产品质量等方面的优势，2021年上半年，公司实现营业收入98,210.64万元，同比增长 114.54%，净利润15,048.18万元，同比增长71.35%，整体发展趋势持续向好。

行业步入增长红利期，多渠道布局抢占先机

作为21世纪的新兴产物，智能家具一直以来的主要消费市场都是以美国为代表的欧美地区，相比之下，中国市场则尚处于起步阶段。不过随着我国经济的不断发展，消费市场不断趋于年轻化，消费者对家居生活的舒适化、安全化、智能化的追求也越来越强烈。与此同时，5G产业、云计算、AIoT、大数据等技术的不断发展，也在不断赋予智能家具在人机深度交互、健康管理以及个性化生活服务方面更大的想象空间。

此外，根据行业的发展历史，智能电动沙发和智能电动床最初就是为了方便老人生活和护理而产生的，经过多年的发展，智能家具产品的设计和功能更加完善，由于其具有智能驱动、人机交互、实时身体机能监测等功能，不仅可以为老人提供更便利的家居服务，还可以快捷地监测并记录老人的健康数据，在养老市场上具有先天优势。随着我国老龄化的持续加深，养老市场也在逐步发展并壮大，智能家具行业在养老市场的发展前景十分广阔。

近年来，中国智能家具市场发展迅速，以功能沙发为例，2014年，我国功能沙发市场规模仅为42.52亿元，2020年增长至87.80亿元，年复合增长率为12.80%，在一二线城市渗透率达到了22%。不过与欧美成熟市场相比，仍有一定差距。2020年，美国功能沙发市场销售规模为114.83 亿美元，占整体沙发市场的40%以上，从这一点也能看出，智能家具的渗透率仍有较大的提升空间，而中国等发展中国家市场起步较晚，正处于低渗透、高增长的红利期，市场潜力更加巨大。

匠心家居深耕智能家具市场多年，凭借优秀的研发设计能力和过硬的产品质量赢得了众多国内外知名客户的信任。在此基础上，为了能够更好地把握国内智能家具市场的机遇，匠心家居正通过实施营销网络建设项目，建设国内营销渠道，大力发展 toB 业务的方式，拓展国内市场。

匠心家居一直以来都坚持以质量为基础，以客户需求为中心，以研发创新为重点。未来，公司将抓住国内智能家具发展的增速红利期，在现有智能电动沙发和智能电动床的基础上，向其他软体家具乃至板式家具产品线拓展。并且针对健康疗养市场需求，对现有产品进行持续升级改造，为养老机构、疗休养机构、社会福利机构乃至医院提供优质的产品和服务。

同时，公司还将在美国等现有市场进一步加强与零售商的合作，不断提高自有品牌的销量和知名度，并借助现有客户的全球网络资源，积极拓展欧洲、澳洲、日韩及东南亚等非美国市场客户，实现对英国、德国、法国、澳大利亚、新西兰、南非等国家的全面进军，努力打造国际知名的智能家具企业。