店铺里决定生意好坏的因素，什么是最重要的？有人说是人，有人说是货，有人说是顾客，有人说是品牌，其实，我觉得这些说得都有道理，不过最后所有的结果都将落地到我们是否把货卖出去。
在货品管理中，你是否发现有些货品卖一段时间以后，断色断码款增多，销售明显下滑；好卖的款公司都补不到，不好卖的却压了一大堆，既没业绩，还占地方，关键影响心情。各位，遇到这种情况，你会怎么做呢？其实，我们可以通过主推款的销售管理来解决这些现象。
【搭配训练】：给每个主推款做出3套不同的搭配方案，并且尽量将主推款和畅销书组合；
【卖点提炼】：提炼主推款卖点，让导购熟练背诵卖点以介绍商品，提高他们的信心；
【改变陈列】：做主通道陈列、重复陈列、成套陈列或改变成列方式；
【竞赛PK】：把店员分2个小组、把主推款分开，两个小组进行PK，并给以奖励；
【店员穿版】：没有明确要求一定要穿工服的店铺，可以让员工穿着，增加顾客可视率；
【激励组合】：要什么就激励什么，所以加大对主推款的激励程度，刺激店员多卖主推款；
【促销清库】：如果还没办法卖出主推款，就针对主推款进行适当促销，但务必趁早。
当然，店铺除了做好上面7个主推款的销售管理外，还有2个核心的要领需要做到。
如果这两点没有做到，即使做到以上7条，效果也不会太理想。除了以上的7条黄金法则以外，还需要做到哪两点呢？
1、主推款的目标管理
我们建议以周为周期设定主推款目标，再把目标分解到每个员工、每个款。不论是分组PK，还是奖罚机制，都必须建立在目标基础之上。
2、主推款管理要趁早
我们认为新款上货十天左右，就要导入主推款。这样做的好处是导购有信心，顾客有动力，主推有空间，这样更容易推出去；而在销售一定时间以后，把不好卖的、断色断码的作为主推，反而会传递给导购一个信号：“这些款是不好卖的，所以要主推”，并且也失去了推销出去的好时机。
总之，我觉得店铺的主推款管理直接决定店铺的利润水平，一个没有主推管理的店铺会推什么没什么，没什么补什么，补什么没什么，过一段时间发现库房里什么都没动，开始处理什么，所以工作非常被动，何谈利润呢？
如果我们设定主推，我们推什么有什么，有什么我们就推什么，我们不用太考虑缺货补货，我们也没有过大的库存压力，这样的店铺货品可以做到最大程度的平衡。
金融是以货币本身为经营标的、目的通过货币融通使货币增值的经济活动，包括以银行为中心的间接投融资和以投资银行为中心的直接投融资两种形式。
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