重申“专注商业照明”！这一年来，嘉美照明有了这些大变化……

重申“专注商业照明”，不代表嘉美照明存在保守消极的发展态度，反而是嘉美照明对商业照明市场发展前景及自身在该领域综合实力充满信心的体现。

——嘉美照明执行董事何浩鹏

1985年成立的嘉美照明，于照明行业而言，是见证者，亦是创造者。

2021年以来，在洗牌加剧、疫情反复的市场里，嘉美照明业绩表现如何？如何推动智能化？凭何“高歌猛进”？本期，大照明独家对话嘉美照明执行董事何浩鹏，带你了解更全面的嘉美。

△嘉美照明执行董事何浩鹏

在新的发展战略指导下，嘉美照明进行了重大改革。请介绍一下，此次改革具体有哪些措施？

何浩鹏：嘉美照明自2019年开始启动了新的管理架构，组建“国内事业部”与“海外事业部”两大部门开展业务。

战略层面，嘉美照明成立了国内事业部决策委员会，明确了以“商业照明”工程为核心的品牌发展战略，以“责任、专业、速度、共赢”为核心价值观的企业新文化；

营销方面，嘉美照明明确以市场为导向，以服务客户为本，精简组织架构整合内部销售渠道推行大区管理负责制，推出内部合伙人激励制度，提高自身团队专业能力；

产品方面，打造以筒射灯为核心竞争优势的产品系列，开发智能照明控制系统，推出定位高端零售的“蒙菲纳”品牌。

此次改革给嘉美带来了哪些改变？取得了怎样的成果？

何浩鹏：经过两年发展，此次改革提升了嘉美照明在商业照明和地产集采等渠道的品牌影响力，增强了公司内部团队凝聚力，明确了嘉美照明未来三年的发展方向。在改革制度的加持下，嘉美照明业务在2020年疫情期间继续保持增长，2021年则延续了良好发展态势。

2021年上半年，嘉美照明取得了怎样的成绩？预计全年达成怎样的目标？

何浩鹏：上半年，嘉美照明国内和海外都保持了良好的发展态势，整体业绩增长30%以上。产品研发方面，嘉美照明推出了嘉显12、嘉隐04、嘉隐09等中高端商照系列产品，子品牌“蒙菲纳”完成了智能照明全系列产品研发布局；房地产集采方面，嘉美照明与绿地香港、时代地产、中国铁建、协信远创、新虹桥联盟等新客户签订了战略合作协议。

2021年全年，嘉美照明预期实现销售业绩增长30%以上，并完成高端零售品牌“蒙菲纳”和智能照明系列产品市场推广布局。

2021年，嘉美照明再次重申“专注商业照明”，是基于怎样的考虑？

何浩鹏：从政策层面来看，随着国家大力提倡经济发展双循环，消费市场再升级，商业照明领域迎来了发展良机。从行业趋势来看，随着智能照明的发展，新建商业项目对于智能照明需求提升，同时带来了商业照明改造升级的机会。

嘉美照明创立36年以来，商业照明一直是公司发展的基石，再次重申“专注商业照明”亦是在巩固嘉美照明原有的竞争优势。

目前多数照明品牌进行多元化发展，强调“五金渠道”“家居渠道”等多渠道并举，但嘉美照明选择回归初心，聚焦商业照明、聚焦筒射灯产品、聚焦核心工程客户。需要强调的是，这并不代表嘉美照明存在保守消极的发展态度，反而是嘉美照明对商业照明市场发展前景及自身在该领域综合实力充满信心的体现。

今年，“缺芯潮”在照明行业愈演愈烈。对此，嘉美照明是否受到影响？

何浩鹏：今年上游原材料的短缺对嘉美来说影响相对较大。但由于嘉美照明是全产业链布局，生产的整个流程基本都是自己控制的，因此不管是供货速度，抑或是订单处理，嘉美都占据着较为主动的位置。

目前来看，这波“缺芯潮”估计会持续很长时间，这是一个长期的过程。嘉美照明已经做好了应对长期缺货的准备，保持主动位置，提高自身抗风险能力。

当下，无主灯、智能化已成为商业照明场景的主要表现形式。嘉美照明在这一方面有何布局？

何浩鹏：嘉美照明始终关注着无主灯和智能照明的发展，并持续加大研发和市场推广力度。自2019年开始，嘉美照明以出口欧洲的智能面板灯业务打开智能照明领域，目前轻智能项目及智能产品业务占比达20%以上。

2020年，嘉美照明子品牌“蒙菲纳”推出全新门店形象，产品以无主灯设计及智能照明为主。蒙菲纳品牌的无线轻智能方案具有“硬件稳定、高质低价”的特色，能够实现终端客户、经销商、品牌“三赢”的局面。

此外，有别于市面上的普通产品，嘉美照明智能照明方案设计将原有“二维”升级为“三维”，硬件产品在“点光源”“线型灯”基础上增加了“面型灯”元素，功能方面在“明亮”“冷暖”基础上增加了“七彩”元素，拥有极大的市场竞争力。

根据采购需求的变化，商业照明非标定制产品的比重将会越来越大。嘉美照明在这方面有何优势？

何浩鹏：嘉美照明在商业照明非标定制领域一直处于行业领先地位。

硬件方面，嘉美工业园拥有全产业链布局，从产品研发设计到全自动喷涂车间，嘉美照明“全程包办”。软件方面，嘉美照明组建了包含照明设计、结构、电子、光学等专业人员的非标定制团队，能够满足客户多方面的定制化需求。

同时，嘉美照明简化决策流程，采用“1对1扁平化VIP工程定制服务系统”，做到从照明设计、产品开发、品质把控、交货速度、资金支持的一条龙非标定制服务，力求为客户提供专业、高效、系统的照明产品定制服务。

△嘉美照明执行董事何浩鹏（中）与大照明全平台总裁罗秀明（左二）合影。

近年来，嘉美照明与越来越多的知名房地产企业展开了合作，如时代中国、绿地香港集团等。在房地产集采渠道，嘉美照明的优势具体体现在哪些方面？

何浩鹏：在房地产集采渠道，嘉美照明具备四大优势：

第一、品牌优势。 嘉美照明36年品牌历史沉淀，始终专注做好一个灯； 第二、成本优势。 嘉美照明拥有占地100亩的自有产权工业园，具备完善的制造供应链体系，能够提效降本，为客户提供更具性价比优势产品； 第三、专业优势。 嘉美照明根据客户的需求组建独立KA销售团队，专业能力强； 第四、决策优势。 嘉美照明以营销为导向的扁平化组织架构，决策高效快捷，能够快速响应客户的需求。

未来三年，嘉美照明有何战略规划？

何浩鹏：未来三年，嘉美照明将坚持“一心两翼”的战略规划。

“一心”——以商业照明为核心，建立商业照明领先优势；“两翼”——一方面继续提升在地产集采渠道的品牌影响力和专业服务能力，另一方面培育高端零售和智能照明作为新的业务增长点。

未来，嘉美照明发展重点在于修炼内功，通过提升产品品质和专业系统服务能力增加品牌附加值，为经销商赋能，创造利润、创造价值！