亚马逊新手卖家Listing优化之关键词篇

如果用3个词来形容今年的亚马逊，你的答案会是什么？

合规运营、精细化管理和数据化分析，一定在标准答案中。跨境电商新时代下，合规运营是必然趋势，而精细化管理和数据化分析则是新时代对卖家的更高要求。

亚马逊Q4旺季大促日渐逼近，精细化分析的Listing优化工作急需提上日程。本期“领星小课堂”将从关键词优化入手，为Listing标题、五点描述（Bullet Points）、产品详情描述（Description）等文案优化提供建议和方向。

为什么要优化亚马逊关键词？

与Listing优化一样，亚马逊关键词优化的根本目的在于更加精准地告诉亚马逊A9算法：Listing卖的是什么产品。通过提高Listing与用户搜索行为的相关性，增加Listing的曝光，优化产品表现。

由于产品市场、投放时间以及用户群体存在差异，产品的市场需求和目标用户的搜索行为也会有所不同，而关键词优化则要尽可能地将Listing信息与目标用户的搜索行为（具体表现为用户搜索关键词）进行匹配，提高Listing的关键词权重，使自己的产品出现在用户搜索结果更靠前的位置。

当用户搜索行为发生改变，Listing的流量或者关键词位出现持续下降趋势时，就应该考虑是否需要对关键词进行优化，用以改善产品表现。

关键词优化是必须的么？

不一定。并非每一次优化动作都要对关键词下手，毕竟除了关键词外，亚马逊Listing还覆盖有其他很多内容。但是，关键词优化一定是最重要的部分，也是每位新晋运营必须掌握的内容。

如何对亚马逊关键词优化？

关键词优化作为文案优化最重要的部分，可以应用在Listing的标题、五点描述、产品详情描述、Search Terms、白金关键词 (Platinum Keywords)、QA、评论等部分，同时还可以做为主图、A+等图片关键词，用于提高Listing的权重。

其中，亚马逊产品标题、五点描述、产品详情描述和Search Terms以及白金关键词，是影响关键词权重最大的几个位置。

考量关键词效果的数据指标有哪些？

Listing的关键词可以分为核心关键词和长尾关键词两种，根据不同细分维度又可以将长尾词进一步划分为功能长尾、颜色长尾、尺寸长尾、节日长尾等。

通常情况下，关键词效果考核可以从以下数据指标入手：

·用户搜索量，反映关键词的流量大小。

·购买量，反映关键词的订单成交数量。

·转化率，反映关键词的出单效果。

·相关性，即关键词搜索与产品匹配程度。

亚马逊A9算法专注于产品搜索，并且根据相关性排序将产品展示给客户。因此，产品与关键词的相关性越高，就越容易出现在用户搜索界面更靠前的位置。

·市场需求量，即关键词热度趋势。

热度指标主要用于考量用户搜索行为的变化趋势，也可以用于对比不同关键词搭配的需求体量，常用的工具有谷歌趋势等。通过观察热度曲线的整体走势和数值高低，可以基本掌握不同关键词的市场需求情况。

·竞品容量

在亚马逊前台输入关键词所产生的结果数量，表示该关键词收录下的市场容量。同类产品越多，市场竞争也越激烈，通常也会伴随着更大的流量。

这么多数据指标，应该先满足哪一个？

新晋运营一定会遇到关键词指标冲突的情况，比如精准关键词A的流量很高但是转化率很低，而精准关键词B流量不高但转化率却很好。这种时候，你会选择A还是B？

小编建议，优先选择“高流量”关键词A。因为在相同的转化水平下，高流量的Listing势必会产生更多订单。可以说，流量是成单的基础，所以建议新晋卖家优先达成“提高流量”的目的，而精准关键词B可以作为备选词放在五点描述等其他位置。

关键词优化是Listing文案优化的基础。标题也好，五点描述也罢，精准且高流量的关键词对Listing而言是至关重要的。卖家可以综合考量流量、转化率、相关性、市场体量等指标数据，在旺季来临前对Listing进行必要的优化操作。

同时，不建议各位卖家频繁地对Listing进行改动。Listing的信息更新会影响亚马逊A9算法对Listing的抓取，过于频繁的操作可能带来负向的效果。