教你如何谈工资——“区间谈判法”谈工资

“你的期望薪资是多少？”这个问题如何临场回答呢，我们今天看下绝招之一“区间谈判法”。

1）能反问“根据我的能力你能给多少”吗？

可以反问，但不要这么直来直去。

“根据我的能力你能给多少？”实际上就是问“我值多少钱？”这句话得变成这样的问法才好－－“你们这个职位的预算大概多少？”

你得明白，人事跟你谈工资的目的，就是要在现有职位预算的基础上，跟你成交。比如，该岗位的预算是6-9千，HR会争取在6-7千跟你谈成。所以，你问“我值多少钱”这样一个具体数字，对方是不能回答你的，HR有的是一个工资预算区间。

同时，“根据我的能力你能给多少？”这里突出了你的能力，对方会下意识去评估你各个方面的能力，会去想之前面试中是否有疏漏的地方，开始询问你的证书、获奖情况、学业成绩、英语水平、口语等等基本要求，说不定还会突然叫来部门大领导以及其他相关部门的领导，给你增加一次面试。这都到了复试结束谈工资的时候了，你自己再给自己加戏，徒增变数，这是犯二。

当然，你反问对方工资预算区间之后，大多数HR也不会那么傻，被反问了还告诉你。你接下来的任务是，通过进一步交流，了解到对方的下线6千，更重要的则是上限9千。

实际上，你在来面试之前就可以多方获取这个预算区间。面试中，在HR问你期望薪资前的面谈中，你就可以先示意“这职位月薪1万5可行不？”对方言谈举止中会告诉你“没这么高。”然后你接着往下问“13K行不？”“11K行不？”最后“10K总可以吧！”这种切香肠式地去探得对方的9K上限，这是更高明的方法。猜数字游戏“高了低了”相信你也玩过，到了用武之地了。最后，当你要到10K时，不让步了，对方会去找领导商量，评估是否要给你预算外再拔高1千，你此时才达到了谈工资的目的。

反过来推测，如果你全程谈工资，HR都没有一个“要跟领导商量下”的插曲，她自己一个人就可以做主，说明你没能争取到该职位预算区间中最高的工资。

以上，反问职位预算区间，是我们今天所讲的“区间谈判法”之一。

2）可以直接重复简历中的期望薪资吗？

• 简历中要不要写期望薪资？

有人会说，自己的简历上并没有写明期望薪资。那么，你自己找工作，你不清楚自己的市场价位，连期望薪资自己都不知道？知道，却又为何不写呢？这是一个很纠结的问题，不信你百度、搜狗试试看，“简历中写不写期望薪资”，就没有标准答案。

我的建议是，简历上最好写上“期望薪资”。

当下的中国人才市场，是个确定无疑的买方市场，人太多，职位难求。所以，你投递一个中意的职位之后，留意下该职位的“投递量”，你会发现排在自己之前的已经有了成百上千份简历。在HR首轮初选简历的过程中，她的目光能落在你身上的时间，平均大概5秒钟。这5秒钟，她需要捕捉什么信息呢？

当然是4个硬指标：年龄、性别、学历，还有期望薪资。大家注意下，这4个硬指标，硬到什么程度？！甚至你叫啥（姓名），她根本都不看。长得帅还是靓？也不看。你打开大多数JD，会发现每份职位确实都规定了年龄、性别和学历要求，而最后一个更大的要求则是公司对这个职位的预算，你的期望薪资是否在职位预算之中，这也是最关键的硬指标。

所以，在初选简历的5秒钟之内，你的简历如果不能让招募专员捕捉到这4个信息点，你的简历就已经首轮淘汰了。当然，你的期望薪资写得过高、过低、不写、“面议”等，也基本会被淘汰。可见，写成“可议”的人自认为聪明，实际上已经失去了大多数面试机会。

人事专员从1000份简历中初选出来了比方说50名候选者，这个淘汰概率就是95%的样子。好家伙，这是一个不对称战斗啊！所以，期望薪资最好写上。

• 期望薪资写具体的数字，还是一个区间？

此外，简历中写了期望薪资，还增加了很多好处，让新东家知道你对自己有明确的市场定位，同时你自己无形中淘汰了大量的骚扰电话、低质企业、低薪岗位，最后，在面试最后的薪资谈判中增加了砝码。

简而言之，简历上的期望薪资，是我们工资谈判中的另一个杀手锏，也是一种“区间谈判法”。

我们知道，每个职位都有预算区间，当你的目标薪水不在这个预算区间之内，你显然不会收到面试电话。你的期望薪资如果也是个区间，则区间对区间的重合度，要远远比点落入区间的可能性要大得多。

所以，简历上的期望薪资那一栏，当然不要写一个孤零零的数字，而是写一个工资区间。比方说，你目前月薪5000元，期望薪资则写成6000—8000元更好，远比你直接写个目标薪水6500元要来得好。

• 如何运用“期望薪资区间谈判法”？

在面试时，你已经亲身来到了这家公司，实际上你也是在面试它。你此刻可以根据现场对这家公司的整体感受、你刚刚面试中发挥的水平、这家公司该职位的实际要求，以及你对刚刚见面的HR和部门主管的喜好程度等因素，自我综合评估，选择6000-8000中的更具体的位置，也就是临场综合发挥，告诉对方的期望薪资数值。

举例如下。

• 这是一家土豪公司，而且还急缺人，你面试也发挥很好，则说税后8000是你的期望值，希望对方能满足；
  
• 遇到一家世界500强，竞争激烈，你很想进去，人家面试中也嫌你资历尚浅，你就说这个期望薪水下线6000是税前月薪；
  
• 发现HR不错，主管居然是你的校友，你私下加个微信，请他透露下公司薪酬架构并帮忙给你争取下更高的工资；
  
• 面试发挥失常，又特别想进这家公司，因为是好行业且他们是行业龙头，你就回答工资能接近你薪资薪资下线6000即可；
  
• 你面试发挥感觉超好，志在必地，则强调工资上线8000；
  
• 面试现场才发现，这是家制度不健全的小公司，你都有点不情愿来了，不妨说简历上写的8000确实是税后到手所得，这是你的期望薪资，一分不能让；
  
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总之，当HR问你“期望薪是多少”时，你可以重复下你简历上的期望薪资区间。此时，HR一般也会继续追问你具体的数值，你可以临场发挥选一个期望薪资中的数值，税前税后也听你安排，也可以说回去考虑一下，明后天告知对方。

实际上，期望月薪6000-8000元，看起来也才上下2000块，实际上这是一个目标月薪从4500-11000有六千多元跨度的巨大区间。这在简历投递之时，就已经限定了工资下线，可确保垃圾公司不骚扰你，避免了那种纠结“要不要去面试”矛盾；在整个面试过程以及你新单位入职之前，都给了你巨大的工资谈判空间；并且给你增加了Offer选择的灵活性，你可以多备几个Offer，以防万一首选的东家突然变卦。

这是另一种区间法谈工资技巧，也是应对HR现场问工资的良方。

“简历上期望薪资设定为一个区间”“工资谈判时先问预算区间”，并称“区间谈判法”，这是我本人在2009年整理跳槽案例时，总结出来的绝招，那时候的百度、搜狗、搜狐、Google都是搜不到的。没想到当下2018年初，已经变成了全国皆知的秘密。专利不专利的，就不谈了，光这近十年期间，这招真的屡试不爽，在我亲自指导下的成功跳槽者，就有上千人，已经给他们增加了平均30%的收入……

你收藏下，记着下次找工作的时候用到，或者转给你要跳槽的朋友试试看。

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