在网络直播热潮下，农资电商能否“热”起来？

在网络直播热潮下，农资电商能否“热”起来？

近两年来，农资市场竞争加剧使企业营销重心转为关注终端、渠道下沉。突如其来的疫情打乱了农资行业以及企业预设的营销战略和营销模式。

2019年以来愈演愈烈的会议营销受到限制，密集型会议营销暂告一段落。企业纷纷上线直播平台，企业以自媒体形式加快搅动市场，提升了市场活跃度。

对于—些机构和企业纷纷上线的直播形式，目前都有哪些您知道的和不知道的呢？

网络直播的现状分析

从上传个人小视频的直播1.0时代，再到网页端的“秀场”直播2.0时代，直播平台如今已经进入了“随走、随看、随播”的3.0移动视频直播时代。

网络直播有自己独特的优势，如网络直播可以依靠平台的开放性、传播和互动的实时性和内容的丰富性获得了一大批网络用户的推崇和追捧，网络个人用户能够充分享受到网络直播带来的丰富娱乐体验，除此之外，由于“互联网+”趋势的推动，网络直播目前在企业营销、新闻传播、在“网红制造”、教育领域的创新等方面发挥着巨大的作用。

但同时，网络直播也存在一些问题。

如何解决这些问题，以更好的姿态去迎接全民直播时代的到来，相信与之密切相关各个行业和学者都在探索之中，我们应该采取正确乐观的态度去面对，不能视这些问题如洪水猛兽，采用积极的态度和对策逐一解决，这样才能更好地享受网络直播带来的娱乐和经济效益。

网络直播热下，农资企业遇到的诸多问题

一、直播平台多元化垂直领域出现细分

线上传播是很多农资企业正在尝试的方式，线上直播迎来窗口期。受疫情影响，农资行业的会议营销、人员推广、观摩示范受到限制，所有的农资企业开始转向线上的推广。

据《中国农资》调查显示，有超过55个直播平台开播农资行业相关内容。其中，涉及种植技术类21个、占总量的38%，营销实战类23个、占总量的42%，农业技术讲座类5个、占总量的9%，产品宣传类4个、占总量的7%，企业类2个、占总量的4%左右。

从直播的内容来看，尽管或多或少涉及了企业或产品，但是大多以内容为王和针对经销商、终端群体精准发力，当然也不乏借服务之名行营销之实者。

针对目前的直播现状，有业内人士认为，现在直播同质化严重，还需要从内容等细节入手，避免做大而空的话题。也有业内人士表示，目前近80%的农资直播观看人数不超过1000人。

说白了就是：企业不能简单地把线下的东西线上，线下思维和线上思维是完全不同的。

般到

二、受众精准度不足有效传播存短板

分析直播群体来源，直播平台大多是原有社群圈子内的传播，加上前期预热造势引流的新粉丝。受限于工作范围、层面导致个人朋友圈等方式获取粉丝的渠道单一，难以做到分开受众。无法精准确定直播受众客户也面临受众需求模糊的问题。

例如，尽管只要是农户都要知道春种知识，但是不知道品种，难以精准人群、分层施策。目前的农资直播由于受众群体不够精确，也导致大直播搅动市场、微直播精准施策两极分化不明显。

如同个人直播的人设需清晰一样，企业直播的内容定位要更加明确。未来直播模式要关注获得受众认知的方式、分析受众心态。

除此之外，授课者的专业程度、知名度、表达能力、语言亲和力等，将是效果考核指标。

直播平台的多元化创新延展力以及用户黏性，直播的时间段、持续性、间隔时间的合理布局，都将成为衡量网络直播实效的重要指标。

三、农资直播仍需改革线上线下结合破题

网络直播显而易见不会是颠覆甚至改变农资营销的根本模式，但作为当前形势下的营销触角，仍需以前端受众的变革为支撑。

直播形式推广是无奈之举，但是未来线上、线下互动或将成为常态。“线上+线下”结合是最理想的方式，直播主体企业实现线上线下配套也是突破直播瓶颈的发力点。

直播不是目的，直播的目标是实现线上和线下相结合，降低农化服务成本提高农化服务效率。目前的农资直播大多是单向信息传递，千篇一律的宣讲缺乏互动。未来可以嫁接更多真材实料的在线演示和示范，实现直播形式和场景的多元化。随着互动的实现，农资直播线上互动和线下跟踪反馈是破题有效方式。

对于线上营销，小编认为：

首先，线下做不好的企业，线上也做不好。现在是线上的窗口期，企业必须要重塑自己的营销体系。这样才能做到内容为王，在线上才有入场券。这样看来，线上营销其实是提高了对企业的要求。

其次，疫情过后，做线上营销却没有核心产品、核心服务能力的企业将遭淘汰。再次，线上线下要一体化，不能割裂开。

线上有多大的传播力就要有相应匹配的服务能力，所以仍然需要高水平的营销人员和农技服务人员。

线上营销增强企业的获客能力和传播渠道以及预前销售，线下则是关注企业的服务能力，线上和线下要对等。

在网络直播热潮下，农资电商能否“热”起来？

在网络直播热潮下，农资电商在叫好，其发展或将迎来新契机。农民真的买账吗？是否还会出现剃头挑子一头热？

一、现在的电商和传统意义上的电商一样吗？

现在的电商和传统意义上的电商已经不一样了，现在的电商应该是指线下交易变成线上的数字化，而不是传统的开网店卖货。

首先，社交电商平台的出现改变了传统电商的形态。

现在抖音、快手等直播软件让电商发生了变化，这种电商可以称之为社交电商，与传统的开网站卖货是截然不同的。

前些年，农民的线上下单、线上支付都是难题，但是，现在这些直播软件在推荐某个商品的时候（直播带货)，这个视频会有购物车按钮，客户一点就可以下单，而且微信、支付宝的普及也使得支付更加便利。也就是说，新的电商模式让操作变得更加简单、方便，让农民进行线上购买成为可能。

其次，行业B2B交易正在实现线上化。

农资行业交易流程一般是从厂家到代理商，然后代理商再到零售商，这就是农资行业的B2B模式，而B2B模式的线上化是必然趋势。如现在一些厂家开展线上订货会，厂家通过直播的形式针对特定地域的经销商发布销售政策，而这种线上的订货会更高效。

最后，赊销在线上变成授信。

厂商对下游客户可以根据以往的交易数据给予一定额度的授信客户在授信的范围内可以随便下单，然后就可以发货。数字化包含了信息流、物流、资金流、商流的统一，所以说现在的农资电商不仅仅是电商，它实际上是交易的线上化。

在网络直播热潮下，农资电商不仅仅是买卖农资的一个平台，它是一个线上和线下相结合、提高农化服务效率的平台。农民可以通过农资电商了解肥料和农药的使用方法。如同远程医疗、远程教育一般，让农民学习植物营养和植物保护的相关知识。通过这种方式可以把肥料的知识、使用方法以及田间管理快速地传达到田间地头，让农民获得真正的实惠。

二、农资电商仍需慎重规划

虽然目前各企业把线下业务越来越多地搬到了线上，农资电商再次受到关注，但是其具体发展仍面临一定的困难，行业仍要慎重规划，避免一哄而起。

农资电商前些年缘何没有“热”起来？

因为在农资电商推广过程中存在几个关键问题：

第一，每个区域的地理环境、气候情况、种植作物的不同，导致农资品类和需求时间的区位差异较大。

第二，农资产品的物流运输问题，农民居住分散，土地分散，用肥淡旺季明显，需求会集中爆发，搬运不方便，如何保障物流的及时性是一个挑战性的问题，所以农村物流问题是个大难题，最后一公里的物流成本极高，秒杀了电商的优势。

第三，用户培训和黏性培养的成本很高，让60岁以上的农民学会上网购物需要很高的教育和时间成本，如果线上购买方式不能及时提供服务，很有可能造成肥害和药害等问题。

第四，大田区，尤其是种植单季作物的区域，每年购买农资的次数很有限，如何保证用户的黏性也是很难解决的问题。

农资电商要形成气候和大步发展，农资企业必须要具备跨界发展的思维，探索出全新务实的商业模式，必须依托强大的资本支持，整合优化农资产业链更多资源，这样才能走得更远更快。

比如，既然电商销售模式是服务全国，农资电商企业能否提供与销售范围相匹配的仓储能力及配送能力至关重要，农资电商可以参考一线电商平台的模式，借助区域化仓储及自有的配送能力带来更强的竞争力。

三、农资电商未来可期

电子商务属于信息产业对于信息产业拥有一定的内容输出能力（制作信息）是开展信息产业的基础。因此如果想开展本企业的农资线上业务，需要从培养本企业内容制作能力入手

第一，开展提升网络营销能力的自学活动。如检索抖音、快手等短视频平台上各路大神‘销售农资销售的方法，并模仿这些’大神”，制作本企业的农资销售互联网推广内容。模仿，就是一种创新，模仿多了，就有感觉了，就学会互联网的内容制作了。一旦学会内容制作，人的整体素质自然就提高了。

的

第二，设立专项经费，用于鼓励团队将模仿所制作的内容尝试开展多种形式的网络营销，实现与更多的人的连接，如：农村以村为单位的社区社群营销、短视频营销、微信公众号营销等。

第三，与当地的自媒体大V开展合作，推广本企业的销售信息，利用他们的媒介渠道。第四，开展吸引。受疫情影响，很多人离开大城市而回乡创业，这部分人多数集中在三四线城市，干脆乘此机会，吸引有线上运营经验的人加入。

农资

人才行动

总之，在网络直播热潮下，正好是做市场的时机，正好是逼迫农资企业转型为服务型企业的时机。

但是我们不可否认的是农资电商的发展仍然面临一系列的困难，其发展仍然任重而道远。

注：创作不易，翻版必究！

参考文献：

1、网络直播热潮下的冷思考

2、农资直播热潮下的冷思考

3、疫情下，农资营销模式将迎巨变！

4、疫情之下，农资电商能否“热”起来？