美克家居上半年营收增长超40% A.R.T.加盟品牌矩阵全面发力

8月26日晚，美克家居发布2021年半年报，公司上半年实现营收23.8亿元，较2020年同期增长41.32%，显示了美克家居在疫情影响逐渐消退后强劲的增长动力。

在产品、渠道和营销上的齐头并进，是美克美家上半年营收增长、经营向好的重要因素。2021年上半年，公司直营渠道美克美家产品风格持续丰富，价格带下探，品类结构不断优化，特别是固装、软装品类增长较快。加盟渠道上半年以项目机制快速落地开店，全渠道数字化营销业务上半年实现快速增长，直播、微信、抖音等全渠道布局开始发力。此外，公司的国际批发业务逆势增长，订单量创历史新高。

下半年将迎来家装、购物的旺季，同时市场环境和消费习惯也正面临持续深刻变革。美克家居将在营销、渠道和品类上继续发力，通过聚焦四大线下渠道、在线上大规模开展直播业务，进一步促进从品牌到效果的转化，促进销售增长。此外，美克家居C2M模式2.0升级版项目预计将在年内投产，这将为公司销售增长提供更为灵活快速的产能保证。

消费复苏利好家居市场 持续拓展深化品类

今年上半年以来，国内疫情防控形势的总体稳定，消费市场逐渐复苏，房地产销售也呈现整体增长态势。据国家统计局公开数据，上半年国内社会消费品零售总额同比增长23.0%，1—6月份，商品房销售面积88635万平方米，同比增长27.7％，这些都为家居消费提供了较好的外部环境。

在此背景下，美克家居上半年实现营业收入238,061.87万元，同比增长41.32%；实现归属于上市公司股东的净利润3,603.10万元，同比扭亏为盈，其中国内零售业务实现营业收入15.81亿元，同比增长37.39%。此外，公司国际事业部克服美国疫情蔓延下的各种严峻挑战，在国际市场中订单量创历史新高，公司国际业务实现营业收入7.74亿元，同比增长50.17%。

美克家居上半年的业绩增长，与公司近年来在生产制造、产品品类，以及渠道、营销上的持续优化和布局密不可分。

早在2013年美克家居即启动C2M模式，实现了实木家具智能制造，目前公司已完成核心智能制造工厂和数字化云平台的初步搭建运转，发挥智能制造、柔性制造优势；可依托数字化平台，开展行业专业化分工与协同制造。2020年8月，美克家居C2M模式的2.0升级版——美克数创科艺园在江西赣州投资建设，将于年内启动投产，这将使美克家居有能力实现线上到线下的生产转化的敏捷交付。

与此同时，美克家居持续品类深化：持续扩大寄售等轻资产品类整合模式，进一步驱动客户消费中频化、轻场景化；增加窗帘、床品等中高频品类，持续提高客户粘性及活跃度，扩大客户规模。上半年公司已与家纺、家电、灯饰、餐具、艺术摆件、文创产品等数十个国内外头部品牌开展轻资产模式的合作，实现产品带、价格带、风格带的不断丰富。

在品类和品牌上开拓和延伸的重要进展，就包括2021年初推出美克美家副线品牌MarkorLight，产品风格年轻化，价格亲民化，补充满足年轻人对高性价比家居消费需求。美克家居还成立了高定全案事业部，打通前中后台定制业务链条，迅速拉升美克美家存量业务的同时，形成内部平台化、外部生态化的固装全案生态链，开启固装家具新赛道。

在上述优势和变革的基础上，尤其值得一提的是美克美家在加盟渠道和数字化营销方面的“加码”，这两大因素有望大力推动美克家居实现快速增长。

加盟业务潜力初显 数字化营销抢收下半年消费旺季

传统上家具是一个低频、耐用的消费品品类，美克家居主品牌美克美家的高端定位也在一定程度上加深了上述特点，而随着年轻消费者群体迅速成长，租房及二手房市场快速发展的背景下，美克家居需要通过品牌和渠道的拓展，以实现更广阔的市场覆盖和更高的成长性。

长期以来，直营店都是美克家居品牌的主要零售渠道，直营店有着高毛利、易于管理等优势，但直营店的高端定位和重资本投入也在一定程度上制约了美克家居的增长速度。2021年，美克家居启动A.R.T.品牌矩阵加盟业务，由此开启了新的增长版图。

A.R.T.加盟品牌矩阵包含A.R.T.经典、A.R.T.西区、A.R.T.都市、A.R.T.空间、英伦经典品牌J&R、时尚潮牌yvvy，其中A.R.T.都市其中品牌因其现代休闲风格及以年轻化精英群体为主要目标，获得市场一致认可，于2021年3月首次亮相深圳家具展，现场新店签约近百家。截至2021年6月末，A.R.T.加盟品牌在国内共有门店370家，门店数量同比增加60%，加盟业务上半年销售收入同比增长52%。

加盟业务潜力初显，美克家居的另一个布局重点是渠道和营销的数字化，以顺应当下消费习惯和传播环境的变迁趋势。

美克家居积极推进线上平台的数字化建设，以“电商+店商”模式建立线上设计服务与线下沉浸式场景体验相结合的新零售业态，通过线上渠道包括线上主站、第三方平台旗舰店、自主开发“美克美家心选”微信商城等进行品牌露出和线上引流，以社交化线上应用为手段打通品牌与消费者的直接连接，将美克家居旗下的美克洞學館、美克美家旗舰店、美克美家设计师工作室等各种类型的门店接入线上流量池。

与一些行业纯粹的线上化策略不同，美克家居根据家具家居这一品类的特色，尤其注重线上线下全渠道融合。公司线下门店不仅获得了更多的消费者线上触点，也通过对消费者需求的数字化洞察为消费者提供更适配的家居服务。此外，如公司自主研发的魔盒、iMarkor结合酷家乐等外部专业设计软件助力提供一站式全案置家解决方案，解决了消费者选购家具家居产品的不少痛点。

在数字化营销方面，美克家居通过门店设计顾问直播、头部主播合作直播、IP营销及短视频投放，进行多渠道营销投放，品效合一与消费者互动，在传输品牌价值的同时实现营销引流，打通数字化渠道与门店的营销闭环，以数字化媒体形式对消费者传递美克美家对生活方式的解读。

着眼下半年的消费旺季，美克家居线上全渠道营销将重点围绕会员节、秋季家装节、双十一、双十二等重要营销节点，形成下半年整体营销节奏，并重点聚焦微信、抖音及淘系线上渠道，以短视频和品牌直播作为重点手段推进“万家灯火”计划，形成品牌自播矩阵。在加盟业务方面，通过核心加盟商建立二级分销体系，快速增加市场覆盖以及门店数量；同时进一步加强对存量门店的商品套系调整，全面提升提货额与单店贡献。

杜远/文

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