天脊田间故事：天脊“二代”的18年情缘

“天脊田间故事”8月26日，编导走进河北邯郸，认识了一位天脊“二代”——张静。在这里我们将听她讲述农资路上的故事，见证天脊肥料带动当地蔬菜种植户提质增产的丰收喜悦。

“临危受命”的接力棒

张静与天脊的情缘已经有18年。2003年张静父亲看中了天脊肥料的差异化、高品质、高性价比的特点，随着对产品的认知越来越多，对天脊品牌也越来越认可，张静父亲最终选择代理天脊。这一年，张静在供销系统工作。2003年—2007年，在父亲的推广下，天脊肥料逐渐应用到了经济作物区，使蔬菜产量得到大幅度提升，天脊肥料过硬的品质被当地蔬菜种植户所认可，这五年内当地农资市场逐渐规范，张静父亲也获得了很好的口碑，成为了当地农资界的一面旗帜。2008年初，因为父亲身体原因，张静接过了天脊的接力棒，说到此处张静几度哽咽。背负着家庭的重担与父亲未竟的事业，张静成为了一名天脊“二代”，就这样开始了她的农资路，这一年，张静三十岁。

天脊“二代”——张静

农资小白的成长之路

三十岁，正是风华正茂的年纪。之前张静在供销系统的工作与农业不沾边，接手之后张静对市场与产品的认知像一张白纸，一切都要从头学起，对天脊品牌的认可与父亲的期盼成为了张静再苦再难不放弃的原因。在刚开始的四年里，张静没日没夜的学知识做回访，一年有300天以上的时间都在市场，张静说那几年在下乡拜访客户时，从一个客户家里出来去往另一个客户家的空档都要找一个地方哭一会儿，然后再整理思路出发。四年里张静把农户与基层农资经销商当做最好的老师，学到了许多农业知识，对市场的了解和产品的认知逐渐丰盈，优质的产品加上诚信经营的理念，使张静获得了基层经销商与农户的高度信任。

了解痛点，开办夜校

随着对农业农资领域不断认知，张静也深知农民种植与施肥方面也存在着误区。2013年，秉持着公益服务农民的理念，张静开办的天祥夜校在永年落地生根。利用晚上或下雨天的农闲时候，天祥夜校下乡到田间地头，给农户讲解种植知识与施肥误区，这些年来张浩锋等农化老师讲解的知识解决了许多农户的种植痛点，使农户不仅从成本上降低投入，更从种植中收获效益，天祥夜校获得了农户的一致好评。

张浩锋讲解农技知识

张浩锋（左）、张静（右）

天脊销量连年攀升

实地回访验证效果

自张静接过天脊接力棒这十三年来，市场与产品在不断发生改变，张静也从管理市场转向服务市场，好产品+好服务双管齐下。通过父亲之前打下的坚实基础与不断改进的销售模式，天脊肥料的销量从之前五千吨逐渐增长到一万吨以上，张静也不断的对农户做着回访，验证天脊肥料的效果。在回访过程中，我们在邯郸市丛台区北官寨村认识了一位蔬菜种植户苏志军，今年他的七亩有机菜花施用天脊肥料看到了不错的效果：叶片宽大，不发黄，整体长势健壮，今年的产量每亩要达到10000斤以上，相比普通地块增产要达到40%。并且天脊肥料添加的硝酸稀土富含大量中微量元素，不仅能让有机菜花产量高，品质也得到大幅度提升。在永年区，蔬菜种植户家家懂天脊，家家用天脊，实打实的丰产丰收让天脊肥料收获了铁粉无数。

蔬菜种植户 苏志军

天脊示范田蔬菜长势

18年的时间，天脊不仅与张静走过了青春，也成为了张静生命的重要组成部分。如今，对张静而言，天脊不仅是一种品牌，更像是一本厚厚的书，书里记录了张静与天脊18年情缘的酸甜苦辣，也记录了当地蔬菜种植户的丰收喜悦。但张静说自己做的还远远不够，未来仍旧会将天脊情缘延续下去，带动农户与基层经销商共同致富，为当地种植产业提升与促进出一份自己的绵薄之力。

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