线下教培机构转型：用好“地面”仍是关键

素质教育、托管托育、自习室等成了线下机构转型的方向。

来源|多知网

文|胡晓倩

图片来源|Pxiabay

暑假即将结束，为落实“双减”政策，各家地面起家的教培机构纷纷落地转型方案，其转型方向百花齐放。

有不少机构在将周末课程转移至周中的基础上，推出多个线上线下相结合的学习方案，供学生灵活选择、搭配。

而在周末，大多机构选择开设素质教育类课程，除了美术、STEAM教育、编程相对热门的领域，还有机构尝试书法、自习室、口才等项目。其次，同一品牌不同校区开设的素质类课程也有差别。值得注意的是，托管托育也成为了教培机构转型的重点方向之一。

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集体调整上课时间，提供多样化学习方案

8月19日，上海、湖南、广州等多地头部机构发布声明称，为了全面落实“双减”政策，将在秋季开学前完成“转班”，即把周末的课程、班级转移到周中。课程调整后，班级普遍会减少。

值得一提的是，线下授课最晚20:30结束，线上课程最晚21:00结束。

新东方成都校区在时间调整后其授课模式也有所改变，采用线下课＋录播课、直播课、录播课的方式。提供了多种学习方案。

一、周中面授课，周一至周五19：00-20：30线下课，回家后30分钟定制学习营。定制学习营由课堂总结系列录播课结合训练题构成，视频由原班老师录制，可以反复观看。

二、周中线上课，学生采用“新东方云教室”在线上课。

三、定制学习营，由学生自主安排，但时长需超过2小时。其教学大纲与其他课程一致，视频由教研组录制，并穿插有练习题，学习过后会生成学习报告。据了解，三种学习方案的内容一致，只是方式有所不同。

学而思培优长沙、沈阳、广州等多个校区发布声明称秋季开学后周末课程转至周中，其深圳校区还在周中针对一至七年级数学推出【10人在线小班课】，主打个性化学习，称主讲老师全程1对1跟进，并且每周集中1小时答疑。

高思教育推出面授小班课、在线大班课、在线小班课三种学习方案。与其他机构普遍采取周中上课，周末素质教育培训的方式不同，高思采用周中＋周末学习的方式，学生周中上课学习知识点，周末则通过AI课程、课后练习、老师答疑进行巩固。

不同课程周末AI课的上课时间和方式也有所区别。例如：英语课高思采用2+1模式：0.5h文化先导课+2h小班面授课+0.5h省心陪护课；大语文课程则以周中2小时的课程为主，配套每周40分钟的AI课程，讲解校内单元习作和开展阅读专项训练。

学大教育同样推出多元化学习方案，据山东学大教育官微显示，学大推出了三种不同形式的上课方案：线下一对一课程、答疑自习、线上巩固。学大教育将原来周末1对1课程改为周中课，同时还提供线下答疑以及自习服务，以及2小时免费线上巩固课。

由于学生周中的时间紧迫，不少机构对授课时长也有所调整，并且同样采用线上＋线下的授课方式。

上海四季教育称，秋季开学起三至五年级创新班、领航班，原来3h/次课程调整为2.5h/次。其金牌班，强化班，精英班，3h/次的课程，调整为每周两次课。上课方式为2h线下+1h线上优师课程。

星火教育南昌校区则宣称周中课程从原来的2h/周改为2.5h/周。其中包括2小时的线下面授课和0.5小时线上复习巩固课。

时间有限是周中上课的最大瓶颈，对此各家推出多个学习方案，采用线上与线下授课相结合的方式，并且缩短线下授课的时长以满足学生多样化的需求，解决时间上的限制。

02

尝试多品类素质类课程

编程、STEAM教育、口才表达等是不少机构探索的方向。不少机构推出多个素质类课程，如口才、艺术、科学、编程等，满足家长多样化需求。

新东方广州校区开设了多个符合3-13岁儿童科学发展规律的素质课程，包含六大主力课程——乐学口才、乐学美术、乐学书法、乐学机器人编程、乐学思维、乐学听说。其中乐学听说主要通过外语歌谣、绘本阅读锻炼孩子英语表达能力；乐学思维即其研发机器人编程课程，课程类型分为乐高大颗粒搭建与软硬编程结合sc+wedo两种类型。

朴新推出“素能类陪伴课程”包含9个素质教育品类：创意美术、编程世界、英语口才、科学探究、棋类博弈、思维拓展、团队活动等。并且会根据校区和年级调整课程，各个校区有所不同。值得注意的是，其素质类课程主要采用小班授课的方式，一节课8-16人，编程课则一节课4-6人。

同样，学大教育(000526.SZ)也在加码素质教育，推出了多个周末素质课程。

（学大教育周末素质课程）

位于河南郑州的上市公司大山教育也宣布成立素质成长中心，推出山果美育、山果科学、山果口才、山果文学素养、山果机器人编程等多领域兴趣培养课程。

其中，山果美育其课程内容包含艺术生活、艺术大师、艺术美学、艺术人文、艺术文明、艺术史论、艺术探究七大方面出发。

山果科学课则以科学探究的形式，每节课完成一个科学小制作，其课程内容涵盖物质科学、生命科学、地球与宇宙科学等。

口才表达同样是大山教育转型的重点方向之一，山果口才针对不同年龄段的孩子设立6个阶段的课程，课程围绕分为语言基础课和语言技能课两大板块内容展开。

其基础课程通过口腔操、发音发声、体态肢体、行为礼仪四个方面训练孩子的语言基本功；技能课程则通过故事讲演、戏剧表演、朗诵、演讲、小主持、小记者、配音、辩论、传统曲艺帮助孩子进行语言技能拓展。

另外，STEAM教育也受到了地方机构的重视。福建头部机构快乐学习上线HI学习课程。让学生利用数学思维解决生活中的问题，提炼数学模型，并且利用科学中的知识点，提升其数学思维和科学思考力;通过每年50件，六年至少300件作品的制作，提高6-12岁孩子的动手能力。

此外，Hi科学还会帮助孩子对接强基计划。

随着体能培训、游学研学等户外活动逐渐为家长、社会所重视，不少地面教培机构也抓住机会在此有所尝试。

快乐学习还推出了营地教育品牌“野人营地”、体能教育品牌“野人体能”、3S成长营(学习陪伴 Study+科学探索 Science+体能提升 Sports)。

朴新教育也在积极探索转型，除了部分校区开展游学研学业务外，据多知网了解，双减后，朴新将在留学和艺考两项业务上加大投入。

03

托管、自习室成为转型的重点方向之一

托育托管也是教培机构转型的方向之一。对地面机构而言，校区是重要的资产，可以根据校区延伸出更多的业务类型，比如托管托育。

多知网发现，新东方广州校区推出无忧托管班。据其官微介绍，托管班功能多样，有休闲区、图书室、就餐区等，并且在教师配备上，一个班级配有5名教师（语、数、外、班主任、素质老师）。

托管班还会组织趣味主题活动，包括科学实验、外国电影鉴赏、配音、名著阅读、演讲与口才、乐学写字等多元素质教育内容。

广州新东方称其在广州目前有65个校区，覆盖11个中心地带。其校区数量大，覆盖面积广能够为其探索托管领域提供一定便利。

学大教育也推出课后托管。其山东校区称学生可以周中放学后参加学大的托辅，学大为其提供作业检查和答疑，以及2小时线上同步知识巩固课和不同主题的素质课程。

同样，朴新教育天津校区针对1-2年级学生推出【托管课程——一站式养成教育】业务。其托管课程具体包括四方面：1、习惯养成计划：通过训练，潜移默化培养孩子良好作业习惯和生活习惯；2、课后作业服务：完成学校布置的相关作业，并针对作业的个别疑难点进行指导；3、课外阅读拓展:制定合理的课外名著阅读计划；4、丰富课外活动：制定完善的户内外活动，开发孩子智力。

利用线下校区的便利条件，有教培机构还推出了自习室。星火教育南昌校区针对7-9年级推出周末自习室，并提供课后答疑服务。其自习室开放时间安排为初一初二年级：周六8：30-12：00；初三年级：周六14：00-17：30。并且自习室每周配备两门主课老师（语、数、英、物理、化学每周轮流），主要负责校内作业监督，问题答疑。其周末自习室价格：收费960元/12次，每次3.5小时。

04

学习平台引人关注

除了充分利用线下校区资源外，也有教育机构利用自身教育资源和IP推出学习平台与教育硬件。

8月6日，学大教育推出APP学大金榜，据其介绍，“学大金榜”APP主要依托线下校区交互体验，结合线上国学素养、思维逻辑、欧美文学、生命科学、自然探索、心理辅导等多元化内容，为学生提供全方位的个性化定制服务平台。

在功能上，“学大金榜”APP包含“线上素养课、周边校区查询、学习服务、1对1咨询”等诸多功能。一方面可以查询附近校区、摸底测评，连接老师与学生、老师与家长；另一方面，APP上有不少大咖精讲课，也是学大教育搭建的全学段素质教育资源平台。

平台上的素质教育课程涵盖分级读写、逻辑知识、传统诗词国学、国内外经典名著、科学心理辅导系列等专题模块。

学大对此推出会员权益，其素质教育课程试听后需要会员付费才能继续观看。另外学大金榜会员还可以专享线下校区讲座权益，学大教育的各大校区会不定期举办如大咖知识精讲类、学习记忆法类、学科知识模块类、复习方法类、家庭教育分享类等线下讲座。

目前，各个机构校区的转型方向多样化，且差异很大，现在都尚处于探索阶段。

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本文作 者：胡晓倩

微信编辑：冯天鸣

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