如何设计切实有效的商业模式？|3W创业训练营

世界级管理学大师彼得·德鲁克曾经说过："当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。"处在大众创业、万众创新的时代,众多初创企业爆发式出现在市场中，创业者如何在如此激烈的竞争中脱颖而出、独占鳌头？答案可能不仅仅是创新化的技术和产品，如行业巨头阿里巴巴采取的电子商务模式大大提升了商业的协同效应，如后起之秀字节跳动利用智能算法打开了互联网流量新入口，越来越多的成功案例告诉我们，在现有商业模式下另辟蹊径，也许会带来意想不到的机会与前景。

8月19日下午，由烟台经济技术开发区人力资源和社会保障局指导，烟台留学人员创业园区管理服务中心与3W集团联合主办，3W烟台业达空间承办的“聚智烟台·业达启航”—— 3W创业训练营活动第一期线上课程正式上线。首期课程邀请到了中国火炬创业导师、工信部创业辅导师、苏州火炬孵化集团联合创始人舒鼎秀老师为我们带来《企业商业模式分析》，从企业商业模式认知、商业模式创新关键点、商业模式创新案例解析三个方面帮助学员们理清商业模式的思维逻辑，助力企业发展升级。

正确认知时代变化，实现持续的价值创造

互联网人口红利的结束，使得流量的获取愈发艰难，而时间将成为商业的最终战场。长远来看，消费升级、智能革命的发展趋势会使人们对于商业的认知发生迭代，因此创业者确定商业模式的首要任务就是要认清目前的时代特征与发展趋势所带来的新型创新生态。

“消费互联网时代改变了普通消费者的生活方式，而产业互联网时代是要改变企业的价值创造方式。”舒老师按照普通消费者（B端）和企业客户（C端）两种目标对象为学员们详细分析了对应领域企业发展所需要具备的能力。在消费互联网时代的核心关键词就是流量，如何吸引消费者的眼球，考验着企业的概念炒作能力、内容创作能力和流量转化能力；而在产业互联网时代，就考验企业的重度垂直能力、去营销化+去中间环节的能力、全流程虚拟化管理能力、众筹能力等等。

识别核心业务本质，设计独特的商业逻辑

“广义来讲，商业模式就是一群利益相关者将自己的资源能力投入进来，形成一个交易结构，持续交易，创造出新的价值，每一方会按照一定的盈利方式分配这个价值。而狭义的商业模式其实指的就是公司利用什么方式赚钱。”在理清当前时代发展变化后，舒老师开始对商业模式进行解析。创业者可以利用六要素商业模式模型，分别从定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、现金流结构和企业价值6个方面对自己的产品/服务进行分析，从而优化出更精准完整的商业模式。

同时为了得到更清晰的视觉化表达，舒老师还为大家介绍了商业模式画布图，这是一种可以帮助创业者确保自己找准目标用户、设计合理方案的工具。商业模式画布图由9个方格组成，将商业模式中价值定位、关键业务、核心资源、重要伙伴、成本结构、客户关系、渠道通路、客户细分以及收入来源这9个元素标准化，并强调元素间的相互作用，每个方格都代表着无数种可能，而创业者就是要利用这幅图找到可以降本增效、获取最大化价值的最佳解决方案。

对于商业模式设计，舒老师提到需要着重思考两个方面，一方面是要找准“关键点”，围绕这个“关键点”设计自己的商业逻辑，例如喷墨打印机的厂商一开始是选择销售打印机本体来盈利，而当察觉到市场变化时，厂商便及时调整为利用打印机配套耗材保持利润；另外一方面是要确认业务的本质，这是商业模式的基础，例如如果选择成立饭店进军餐饮业，那么是选择做单点饭店关注菜品、口味、特色、口碑，追求盈利，还是选择做连锁饭店关注标准化、普适性、品牌运营体系，追求规模，对于商业模式的设计来说是有很大不同的。因此在设计商业模式时更应该向价值链、资本链的方向去选择自己的体系。

建立商业模式壁垒，打造坚实的企业护城河

他山之石，可以攻玉。舒老师分别以东软集团的人才培养案例、酷曼居的创新融合案例、泰嘉新材的细分市场深耕案例以及红领集团的流程再造案例为学员们深刻具体地讲解企业模式创新的实际应用，帮助大家更好地消化理论知识。借由这些实际案例，舒老师提到：企业是可以借助一些合适的外部力量支撑其更好的发展，政策杠杆、资本杠杆、资源杠杆都可以撬动更多的合作机会。

此外，创业者需要思考：自己的护城河到底在哪里？我的优势是否可以转变成技术壁垒、资源壁垒、市场壁垒、人才壁垒或是模式壁垒？舒老师强调：“在专业领域内找到细分市场，建立起自己独特的壁垒，拉开与竞争者的差异，找到自己的蓝海，精耕深耕，一定会得到光明的未来。”

据了解，本次线上课程直播共吸引了200余人次在线观看学习。授课过程中，为了使理论知识更加贴合实际，舒老师不时地举例发问，面对学员们提出的疑问，舒老师也耐心地进行解答。相信在本次培训活动的学习交流中，大家一定能有所收获！

作为赋能创业者成长，提升创业项目优势，支持优秀人才发展的分享知识型活动品牌，“聚智烟台·业达启航”——3W创业训练营首期线上课程圆满结束。下周四（8月26日）下午14:00我们将继续带来《创业方法论之从零到一》的课程分享， 清创汇智创新创业研究院理事长叶小云老师在直播间与你不见不散！

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