乾隆年间御用贡品！400年老字号闯关创业板，年销6个亿

记者/程俊豪 编辑/夏崇

8月16日，张小泉股份有限公司（下称“张小泉”）发布招股意向书，计划于深交所上市。

张小泉品牌成立于1628年，是国家商务部认定的第一批中华老字号。其产品共有100多个品种、400多个规格，包括家庭用剪、工农业园林剪、服装剪、美容美发剪、旅游礼品剪、刀具等。

招股书显示，2018年至2020年，张小泉营收分别为4.1亿元、4.8亿元、5.7亿元；公司净利润分别为4380万元、7230万元、7721万元。

2021年第一季度公司营收为3.3亿元，同比增加31.72%；净利润为4425万元，同比上升34.86%。

张小泉表示，随着疫情影响减弱，2021年1-9月销售额将较大幅度增长。据招股书预测，公司今年1月至9月的营收预计为4.7-5.1亿元，同比上升20.4%-30.6%；净利润预计为6200-6800万元，同比上升19.4%-31.0%。

硕果仅存的老字号

民间流传有“北有王麻子，中有曹正兴，南有张小泉”的俗语。昔日的老字号品牌，如今只剩下张小泉。

据传，明朝崇祯年间，张小泉出生于安徽黟县，自幼在父亲指导下练就制剪好手艺。明朝末年，张小泉父子在杭州经营起剪刀生意，自此创办了“张小泉”品牌，距今已有近400年历史。

乾隆年间，“张小泉”剪刀被奉为了御用贡品；1997年，张小泉被评为中国驰名商品；2000年，张小泉通过转制，杭州张小泉集团成立；2006年，“张小泉”被商务部认定为第一批中国老字号。

杭州张小泉公司曾隶属于杭州市国资委。尽管拥有老字号的品牌优势，公司经营状况却不太理想。直到2007年，富春控股集团与杭州张小泉集团签署协议，以先增资再股权转让的方式拿下其73.5%的股份。

富春控股集团并非张小泉品牌的唯一所有者。2007年，“杭州张小泉”和“上海张小泉”就品牌所有权归属问题诉诸法院。法院最终给出的解决方案是富泉投资（富春控股全资子公司）对上海张小泉进行战略收购。

2012年，富泉投资完成对“上海张小泉”的控股；2015年，上海张小泉完成了工商登记，收购了其全部股份。至今，张小泉的控股股东为张小泉集团，实际控制人为张国标、张樟生和张新程（张国标与张樟生为兄弟关系，张国标与张新程为父子关系），三人通过富春控股、嵘泉投资和臻泉投资，共持有71.84%的公司股份。

南强北弱的刀剪业

近年来，我国刀剪行业企业在规模、管理、效益、产品种类、质量和工艺技术等方面，都有大幅的提升。

2020年，张小泉累计卖出剪具2931万把，刀具621万把，套刀剪组合172万套，平均成本5.63元、22.93元和87.11元。

过去三年，张小泉剪具和刀具的销量逐年增加；套刀剪组合的销量略微有所降低，但产销率由2018年的94.81%增长至101.68%。

招股书显示，2018年至2020年，张小泉的主要产品平均单价分别为11.81元、12.55元和12.88元，分别较前一年均价增长6.27%和2.63%。刀具和套刀剪组合的涨价幅度最大，分别为16.63%和16.77%。

我国刀剪生产企业集中在浙江、广东、 福建、山东等省份，其中浙江永康、广东阳江、福建柘荣等地刀剪产业较为发达，山东临沂、四川大足等地区产品亦有较强的市场竞争力。

2017年至2019年及2020年1-6月，张小泉线上销售收入占比分别为34.02%、35.54%、39.29%、50.77%，线上渠道的销售能力提升明显；线下的销售收入占比分别为65.98%、64.64%、60.71%、49.23%。

公司电商渠道已涵盖淘宝、天猫、京东、唯品会等主流平台，销售占比逐年提高。报告期内，张小泉电商平台店铺在淘宝天猫平台同类店铺中排名靠前，剪具位居第一。

近年来，不少老字号都想乘着上市的东风“二次重生”，但能和贵州茅台、同仁堂一样存活下来的企业仍旧是少数。2020年，全聚德归属股东净亏损达2.61亿元；同年5月，曾在新三板挂牌的天津“狗不理”最终退市。

400年历史的张小泉拥有以江浙为主的华东市场，但面临着行业内拥有较大市场和品牌知名度的苏泊尔、爱仕达和双立人等竞争对手。想要借助IPO提升知名度，拓展新客群并不容易。

题图来源：张小泉官网