精英访谈⑭钱币收藏专家路伟：从小事做起 将小事做到极致

大众网·海报新闻记者 闫明清 庄滨滨 上海报道

8月9日下午，身在上海的路伟正在和北京一家电视台的直播购物频道对接晚上的直播，从流程到节目中要讲到的钱币收藏知识，一场耗时50分钟的直播，路伟足足准备了3天。

直播镜头里的路伟侃侃而谈，他的身份是国内钱币收藏专家、上海荭果文化传播公司董事长、中国注册黄金高级投资分析师，光环无数，最重要的是，一场直播钱币产品销售额超1000万元。谁能想到，路伟最开始起步时，只是山东省机关事务管理局下属南郊宾馆的工作人员，但1991年的一场竞赛让路伟的人生开始了逆袭：上海交大、跨国公司、房地产开发、贵金属投资、文化传播，一路过关斩将，卓有成就。“从小事做起，把小事做到极致，深耕行业，做深、做扎实。”谈起过往经验，路伟总结道。

1991年的“山东省新长征突击手”

路伟是地道的济南人。1988年通过全省统考，进入了山东省机关事务管理局下属南郊宾馆工作。

在师傅的带领下，路伟从基层做起，各个岗位工作路伟干了个遍，也逐渐成了行家里手。在当时看来，拥有事业单位身份的工作被很多人羡慕。但工作一两年后，他并不甘于这样的状态，开始思考未来发展。就在路伟迷茫的时候，一个看起来不起眼的机会悄悄降临。1991年的某日，一则由山东省机关事务管理局给全省下发的关于《全省青年技能比武宾馆知识竞赛的通知》在单位里传播。由于考试内容广、难度大，很多同事都望而却步，但路伟毫不犹豫，繁重的工作之余加班加点，几十本专业书籍背了个滚瓜烂熟。经过30多场比赛，最终脱颖而出，破纪录地拿下全省冠军，并在1991年获得共青团山东省委授予的“山东省新长征突击手”荣誉称号。

那一年，21岁的路伟成为了单位重点培养对象，先后参加了多次重要接待任务。很快，新的机会出现了。

被上海交通大学正式入取

1992年，国务院多部门联合发出有关招收先进模范青年上大学的通知，幸运的是，通知要求的几个条件，路伟都符合。一边工作，一边利用周末和业余时间参加省里组织的文化补课，经过5个多月的半脱产学习，时隔4年，路伟再度走进高考考场。功夫不负有心人，8月，路伟正式收到了上海交通大学的本科录取通知书，成为山东省同批报名者中唯一的上海交通大学录取的本科生。

抛下铁饭碗，怀揣新的梦想，1992年9月15日，路伟踏进了上海交通大学安泰经管院的大门。4年求学生涯，让路伟的知识储备和价值观得到了丰富和蜕变。

入职跨国公司 当年成销售冠军

1996年，路伟大学毕业，济南一家电视台向他伸出橄榄枝，希望他去电视台担任财经主持人。回济南，意味着待遇高、离家近。几经权衡，路伟最终婉拒了电视台的邀请，加入了一家国际知名跨国公司驻华办事处。

从学生到外企员工，这个转变，路伟一开始毫无头绪。经过1个月的入职培训后，路伟决定用“笨办法”，背上行李，从上海北上，一个人用三个月的时间拜访了山东、河北、天津、北京、东三省的行业企业。每到一个地方，路伟给自己定的目标是一天拜访4家客户，并做好工作笔记。当时，国外公司刚刚进入中国，很多国内企业不了解，一路上，闭门羹、冷眼都没有让路伟停下脚步。

三个月后，路伟风尘仆仆回到上海。公司领导问及收获，他心里并无底气，不知道此行能否带来订单。焦急等待中，之前拜访的国内客户将单位电话打爆，求购订单源源而来。几个月的坚持和执著，专业细致的讲解和不卑不亢的态度，已经打动了客户，记住了这个高大帅气的年轻小伙。

路伟清晰地记得，第一笔订单来自可口可乐公司，合同额100万美元！也就在当年，国内众多知名企业如红牛、汇源、百事、玛氏、美特等都成了路伟的客户，他也成了公司当年的国内销售冠军。

跨行房地产 接手2009年苏州最高楼

在外企工作了几年，收入和职位都让人羡慕的路伟决定走出舒适圈，谋求新挑战，再度萌生转型的想法。

2002年，路伟受聘担任某房地产集团的副总裁，重新跨入一个全新的行业、全新的市场。上任后接手的第一个项目就是在某地开发建设1800亩土地，100万平方米的超大楼盘综合体项目。全新的行业，路伟又开始从头学起，由于项目涉及专业的高尔夫球场的设计和规划，路伟跑遍了国内多个知名高尔夫球场，拜访了多名知名高尔夫选手，慢慢成为通晓球场开发建设的行业专家。在此后的房地产开发项目中，路伟不断总结经验，先后完成了多个知名房地产项目，其中包括2009年苏州最高楼——苏州环球188项目。

涉足贵金属投资 成钱币收藏专家

2009年受国家政策调控及金融危机等因素影响，房地产行业不断式微，路伟又一次有了转型的想法。2008年金融危机的时候，黄金天然的避险属性，引发了投资市场关注，也让路伟看到里面的商机。

2009年，路伟同几个朋友成立了贵金属公司。又是全新的行业，路伟利用各种机会，翻阅资料、拜访前辈、开拓各地商业银行，总结整理了上万张PPT，慢慢成了行业内的专家。

业务能力的提升，知识的积累，在他的带领下，公司很快承接了商业银行的第一个贵金属业务，陆续签约几十家商业银行，半路转行的他亲自为银行培训贵金属业务知识和销售方法。随着销售网络逐渐建立，公司销售额也很快过亿元。

“转型是艰难的，但也是新的起点。”喜欢折腾的路伟的转型之路仍没有结束，很快他又有了新的想法。

成立文化传播公司 致力于宣传行业文化

在创业过程中，路伟关注到文化传播的影响力，其实早在2010年，路伟就在国内的电视媒体上开始了电视直播。从一开始直播时不敢说话，只能辅助主持人完成直播，逐渐成为直播中的钱币专家。

“一场直播50多分钟，要说明白，讲清楚，感动观众，需要的是专业功底，背后要付出很多时间，有时候为了准备直播用的一页纸，往往需要闭门准备3-5天时间。”路伟感慨地说。

2016年8月，在行业专家的支持下，由路伟发起设立的中国第一个“贵金属钱币投资与收藏实战课程”在上海交通大学开班，这也是中国第一个真正集合行业各界精英和钱币收藏专家，着眼于推广中国钱币文化的专业钱币收藏课程。该课程在2016年底被正式收录《2016中国金币大事记》。同年他带队完成了《中国普通流通纪念币发行市场研究》的重要研究课题，受到行业主管部门的高度认可。

2020年疫情特殊时期，直播成为新热点。路伟受邀为国内多家商业银行、上海金币投资有限公司、中国金币开元中心等行业头部企业带货直播，宣传中国贵金属钱币。

在路伟的工作室，摆满了各个时期的纪念币、钱币，犹如一个小型博物馆。拿起一枚钱币，路伟都能讲出一段故事。现在，路伟不仅专注于钱币文化宣传，还将一部分精力投身公益，帮助山东老乡带货农产品、参加北京戈友援助公益基金会，为偏远乡村学校教育助力等等公益事业。

“做企业，我们做好一个小的细分市场，做专做精，未来才能有更大的发展。在工作中，能否把眼前和身边的小事做好，决定了你是否能够承担更大的事情。”路伟说。

人物简介：路伟

上海荭果文化传播有限公司董事长；中国注册黄金高级投资分析师；1991年山东省新长征突击手；2014年上海合作交流青联十大杰出青年；上海市第十一、十二届青联委员；上海市济南商会副会长。