转化率15%、首播GMV破亿！新晋一姐“阿怀”的直播间有什么魔力？

8月12日下午5点开始第一次抖音直播带货，2个小时达到4000万的销售额，整场直播6小时后实现抖音首播GMV破亿！

一时间，让行业都炸开了锅，这个名不见经传的“阿怀”抖音首播破亿的战绩，足以成为直播带货行业的标杆。

那么问题来了，阿怀为什么能卖出这么多货？阿怀如何让消费者具备高转化的粘性？这样的现象级爆红可持续吗？

本篇文章中，壁虎看KOL带大家一起揭秘，主播阿怀，带货首播即巅峰背后的数据解读以及拆解分析。

首先看一看阿怀的账号主页，通过主页信息相信已经能在心中已经有一个鲜明的人物形象：38岁在杭州，从业化妆品行业20年，懂产品配还挺专业。

通过壁虎看看抖音数据，不难看出，其账号受众年龄主要在18-30岁之间，占比73%，另外美妆专家的人设，使得近9成粉丝均为女性。

再去看阿怀的视频内容，壁虎看KOL发现阿怀的整个视频内容是体系化的：在输出护肤理念体系的同时，穿插推广品牌产品直击用户痛点，让粉丝觉得很自然，是真心推荐产品。

从她视频内容讲的整个护肤理念来看，讲解产品表现地十分专业，整体属于护肤博主里的“论文派”，这样博主给粉丝的印象很好，能够树立专业的形象，粉丝粘性相对来说比较高。

其次，咱们来着重讲讲阿怀在抖音带货首播，壁虎看看抖音版数据显示，阿怀多项数据十分突出。

直播总场观：406w。达到头部直播间流量水平，对比实际情况可以看出流量入口切入地十分不错。

人均观看时长：6分10秒。说明直播间的内容输出对于用户来说十分有价值，主播的话术节奏感明显，一般达到1分30秒直播间就能获得比较优质的流量了。

带货转化率：15.6%。超越了10%以上，可想而知直播间的现场有多少消费者下单。

UV价值：25.7元。UV价值越高说明直播间愿意下单的用户较多，且都是精准的用户。

这就是高粘性粉丝的带货数据，后三项可以说是超越平台99%的直播间，无懈可击。

在来看看其直播间的组品逻辑，壁虎看看抖音版数据显示，阿怀昨日直播间的产品单价多集中在100元以上，以营销款为主要销售产品。

自然是换回来了大量的销售额回报，100-500元区间的商品销售额占比72%。

从【商品品类分析】中也不难看出，作为具有专家人设的阿怀，自知化妆品行业的消费情况，直播间带货主推面部精华等商品，其次是面膜、眼霜、乳液等。

整个选品的逻辑，并没有因为品牌推广的利益而上架商品，更多的是挑选了品质比较好的品牌，兑现了对粉丝的承诺。

另外，上架的68件商品中，共有41件单品销售额破百万，占比6成有余；其中TOP5热卖商品销售额均超过400万。

专业性的话术以及娱乐轻松的直播氛围，不断地出现在其直播间。

从直播数据来看，阿怀直播间能够实现破1亿元的销售额，说明观众和粉丝的购买力要比其他直播间强很多。

相信各位心中不免有所疑惑，为什么阿怀的粉丝购买力这么强？

其实，就是直播带货行业中，粉丝的信任度在很大程度上决定消费的有力证明。

美妆护肤类目产品本身就是一个非常庞大的矩阵，如果消费者充分信任这个主播的时候，主播于你推荐面膜、眼霜、精华等等，就会产生显著的“连带效应”。

可以说是，价格实惠+信任的人推荐+正好需要，成就了她的辉煌。

另外，壁虎看KOL在看过该场直播后还发现，相较于以往以GMV为导向的直播间来说，阿怀的直播带货并没有被“3、2、1”吆喝式的叫卖氛围给推着走。

更多的像是一种休闲交流的方式，并且保持了自身的专业角度，去说每个产品怎么样，虽有部分小夸张但符合情理。

像是换了一种方式与粉丝交流，不仅仅局限于视频内容的输出，让现有的粉丝产生足够的粘性，并凭借着独特且专业的人设去不断吸引新的粉丝圈层。

但从直播电商的长远来看，保持住护肤科普教育专业性的本心，挖掘真正有价值的品牌分享给粉丝用户，才能走得更加长远

或许对于她来说，在这场并没有为了GMV而直播的直播，却造就了超高的GMV，是机遇还是挑战，还需要不断琢磨。