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4人小公司,靠免费送睡衣一年狂赚7000万?你信么?

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在这个“人人都有麦克风”的时代,互联网上充斥着大量的财富神话。

低端点的,像是朋友圈里刷屏的代理、手把手传授销售沟通技巧;

高端点的,声称资深税筹专家的人教你正确避税;加盟奶茶店让你一夜暴富。

这些“造富”神话,似乎让人觉得:这是一个遍地黄金的时代,赚钱很简单。

今天我们来说说“造富神话”的另一面。

1、一个美好的暴富谎言

我们先从一个刷爆朋友圈、被很多人奉为圭臬,甚至被拿来实践的案例开始。

有一个公司,专门卖睡衣,他们凭借着一种商业模式,创造了7000万的利润。

具体是什么呢?免费送睡衣。顾客只需要支付20元的快递费,就能免费收到一款价值188元的睡衣,靠着这种模式,仅仅4个人的公司,创造了7000万的利润。

注意看,这里说的7000万是利润,就是刨去了成本后的纯利。他们凭借着一己之力每个人创造了1750万的利润,天才啊!

简单吗?嗯。

心动吗?嗯。

可行吗?emmm

我们来听听翟山鹰老师怎么说。

看问题从本质出发。翟山鹰老师说,时代变了,现在做生意最重要的是把产品推到客户面前。

这里就涉及到一个概念:获客成本简单说,就是企业获得付费客户的成本。

回到“免费送睡衣”的案例上来:

假设,商家20元的快递费中,有5元是真实的快递成本,5元快递公司的利润。最后剩下的10块钱是睡衣公司的成本和利润。

20(快递费)-5(快递成本)-5(快递利润)

=10元(睡衣公司成本+利润)

逆向来思考下:

公司想要获得7000万的总利润,假设成本价3元(这已经很低了),那么一件睡衣的利润是7元。

如果这家公司想获得7000万的总利润,至少要卖给1000万人。

这1000万人从哪里来呢?

通过口碑裂变、抖音运营、社群维护等等营销手段,广泛地触达更多的客户量。

然后呢?

再把这些客户量,转化成销售量。只有成交,才能让钱真正的流入到 “钱袋子”里。

乐观的来讲,一家公司的获客成本,最便宜的是每个客户10元,而10个客户里,最理想的状态是有1个人成交。

也就是说,100个客户里,最终成交的可能只有1人。换言之,1个客户的获客成本是100元。

获客成本过高吗?要知道,根据拼多多的一季度财报显示,拼多多活跃买家的获客成本已经飙升到367元。

那么,这家睡衣公司想要赚7000万,就要卖给1000万人,获客成本至少要10亿!

注意,这里计算的仅仅只是获客成本,还不包括税收、打包成本、退换货成本等等。

免费的还要纳税?根据增值税暂行条例实施细则第四条规定:将自产、委托加工或购买的货物无偿赠送他人的情形,视同销售。

想赚7000万,实际成本何止10亿!

“所有的免费模式都是假的!”翟山鹰老师凭借几十年的商业实战经验,发现所有免费的商业模式,都在告诉你怎么把钱收进来(收入),但他永远不会告诉你,钱花在哪里了(支出)。如果你要花10个亿才赚1个亿,支出远远大于收入,企业又该如何赚钱。

商家不是慈善家,指望着免费送东西的模式,长期的赚钱,无异于天方夜谭。

2、免费的商业模式,卖的是什么?

有人说,“免费送睡衣”的模式不成立,但不代表免费的商业模式不成立。

一些公司凭借着“免费”这块金字招牌,活得风生水起,比方说众所周知的某某免费杀毒软件、火出圈的社区团购。

我们再来讲讲这款免费杀毒软件。

当市场上几大巨头杀毒软件厮杀惨烈时,某某杀毒软件横空出世,凭着“免费”二字一跃成为行业第一名。

某某杀毒软件并不是“活雷锋”,他们靠什么赚钱呢?

他们通过免费基础服务,建立客户对产品和公司的忠诚度,利用客户的忠诚度在其他地方收费。具体的赚钱方式有三:

一广告:比如软件管理中推荐的游戏软件,持续不断的弹窗广告等;

二增值服务:比如安全备份、安全存储等;

三企业版杀毒软件。

说白了,这款杀毒软件免费的意图,不在于杀毒软件本身盈利,而在你看不见、不敏感的地方收费。

再来说说,很火的社区团购,疯狂的价格战、补贴战打得异常惨烈,“一分钱秒杀”“0元配送”,让客户心动不已。

结果呢?老玩家某某生活已经宣布破产,头部社区平台爆雷,供应商货款未结算,员工工资拖欠。

这种免费的烧钱模式,短期内让客户数量暴涨,一旦价格回归理智,客户量即刻回调,而且低价的标签认知也悄悄的占领了客户心智。

恶意的竞争逼着政府出手了。8月5日,武汉市市场监管局再次约谈7家社区团购平台,并让他们签署了《承诺书》,以确保市场价格稳定。

免费送东西,与其说是商业模式,倒不如说是一种营销概念。

3、赚钱简单么?

除了“免费商业模式”的谎言,网络上还流传着大量的“一夜暴富”的财富故事。

“造富神话”告诉你:这是个遍地黄金的时代,赚钱很容易,学习了免费的商业模式,你就能自己做老板!

“造富神话”告诉你:人生有捷径,掌握了一套固定公式,用不了多久,你就会出任CEO、迎娶白富美、走上人生巅峰!

“造富神话”注定只是“造梦神话” 。

它之所以引爆朋友圈,成为大家顶礼膜拜的创新模式,归根到底,是大家商业知识体系的匮乏,是贪婪的欲望。当你幻想着有捷径让你取得成功时,你已经步入了“猎人”们的陷阱。

翟山鹰老师多次劝诫年轻人:“做生意是很复杂的事情,不要轻易创业。”

只有真正实战过的人才会这样劝诫一个年轻人。只有经过实践检验过的知识才能称之为真理。

做生意难,关键在于老板不具备完备的商业知识体系和商业思维。

翟山鹰老师说,想做生意,就要熟知市场推广模式和销售模式,持续更新迭代的产品和服务,商业模式能转化成可落地的发展模式,要有合理的法人治理结构,公司内部的组织管理运行体系,财务和税务体系,投融资体系等等。

说到这,如果你已经做好准备创业,翟山鹰老师为你(创业者)准备了一个锦囊,分享给大家。

“做生意我们就必须关注每一分钱。钱从哪进去(投入)?钱又从哪出来(支出)?投进去的钱能不能生钱(销售情况)?什么时候能生钱(盈利周期)?这都是一个创业者必备的思维方式。尤其是在一个不确定的市场,创业一定要学会保存自己的子弹(现金流),才能走得更远。”

最后,送你一句话:做生意没有捷径,一分耕耘,一分收获。

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