线上渠道，怎样的啤酒更受欢迎？这份TOP 10榜单值得一看

　　线上渠道已经成为啤酒品牌们的必争之地。在这个战场，怎样的啤酒更受消费者欢迎？品牌如何打下更多的胜仗？

　　近日，为期13天的2021京东啤酒节闭幕。我们从这次的啤酒节战报上找一下答案。

　　01

　　谁是消费主力？

　　来自京东的数据显示，今年京东啤酒节期间，整体销售额同比增长196%，新用户同比增长50%。

　　消费人群方面，据统计，26-45岁的中青年用户是此次啤酒节的主力消费人群，其中，已婚用户占比高达66%，也就是说，这次啤酒节的消费者仍以家庭用户为主。

　　另外，本次京东啤酒节女性用户占比有所提升，显现出女性群体对啤酒的消费潜力。北上广一线城市用户分布最广，华东地区品类用户最为密集。

　　02

　　哪些品牌上榜TOP10？

　　再来看这次啤酒节的榜单。啤酒品牌排名TOP10中，前三名依次是：青岛啤酒、百威啤酒、1664。

　　从单品来看，卖得最好的是青岛啤酒经典款；精酿啤酒中，白熊最受欢迎；1664桃红啤酒在果啤中排第一。

　　03

　　凸显哪些趋势？

　　京东啤酒节是一个有6年历史的啤酒品类专属节日，也是业内观察啤酒发展趋势的重要机会之一。京东零售消费品事业部酒类采销部总经理路达总结了本次京东啤酒节反映出的行业趋势：

　　传统品牌依然占优势

　　传统强势品牌依然表现出很大的爆发力，这与目前啤酒主流品牌紧跟Z时代消费新潮流，积极改变品牌传播策略有关。同时，传统品牌经过多年的市场积淀，积累了稳固的用户心智，因此销售大盘上看，依然是传统品牌占据优势。

　　高端啤酒上升趋势明显

　　以精酿啤酒为代表的高端啤酒上升趋势明显，精酿啤酒交易额同比上涨了488%，高端啤酒整体同比上涨了232%。这与啤酒市场近年来的高端化消费趋势密不可分，新锐啤酒品牌依然有很大的发展空间。

　　04

　　线上如何布局？

　　京东零售消费品事业部酒类采销部总经理路达指出，传统啤酒品牌想通过加码线上渠道，实现发展和升级，以下4点很重要：

　　重视线上渠道投入

　　进一步重视线上渠道投入，利用线上营销灵活性、互动性、创新性强的特点，积极进行线上渠道营销，强化新时代消费人群的用户心智。

　　线上线下联动

　　线上线下联动，玩法升级。这次青岛啤酒配合线下716国际啤酒节开幕，与京东超级大牌闪购日结合，线上线下一起畅饮狂欢，716当日成交同比增长657%。

　　与电商平台加强互动

　　希望啤酒品牌能够放开思路，与电商平台多互动，探索更多玩法，实现互信共赢。比如嘉士伯集团这次呼应线上京东超市啤酒节IP，在716当天主推乐堡新锐品牌，再加上当日超市氛围改版，配合啤酒节首页相关资源，带动嘉士伯集团整体销售同比增长240%。

　　借势热点

　　借热度也是一个策略。喜力这次就是借助欧洲杯赛事热度在京东落实大牌风暴活动，集中了多项站内资源增强曝光，7月9日销售额同比增长650%，达成预计目标的112.54%。

　　线上渠道已经成为各品牌经营的一大重点，而且这一趋势今后势必向更好发展。如何将这一渠道做出品牌特色，吸引更多消费者关注，最终使其成为业绩增长的一大亮点，值得每个品牌认真思考。